Hier, ils criaient : « Si vous parvenez à en obtenir, ça me fera perdre ! », aujourd'hui, ils pleurent dans le groupe : « 800 yuans pour une boîte entière, sauvez-moi, frère ! »
Dans le groupe de revendeurs à trois heures du matin, les messages affluent frénétiquement : « Série à haute énergie, boîte entière à 1500 yuans à vendre rapidement ! » « Macaron, prix augmenté de 50 % ! Qui prend des modèles cachés ? Les prix sont négociables ! » — Autrefois, il était difficile d'obtenir une boîte de Labubu, mais à ce moment, cela devient une patate chaude. Tout cela a commencé par un coup dur de Pop Mart le 18 juin après-midi : la série Labubu 3.0 a ouvert pour la première fois une prévente en ligne sans limite.
En l'espace de 24 heures, la prime du marché de l'occasion est passée de 57 fois à un niveau de prix d'origine, les prix des revendeurs chutant comme un corps en chute libre : « Le prix de rachat est tombé de 2800 yuans à 700 yuans, il y a un prix mais pas de marché ! »
La fin des revendeurs : de la technologie à la supplication.
Il y a juste une semaine, les revendeurs étaient arrogants. Dans le groupe de réapprovisionnement de Pop Mart, ils provoquaient ouvertement : « Il n'y a pas besoin de se battre pour les nouveaux produits en magasin, nous avons tout pris avec la ‘technologie’, si vous parvenez à en obtenir un, ça me fera perdre ! »
Ce qu'on appelle « technologie » est un logiciel technologique vendu à seulement 12,88 yuans, permettant de contrôler plusieurs téléphones pour vider l'inventaire en ligne en 0,1 seconde.
Encore plus incroyable, la tactique de la mer humaine : les revendeurs créent des groupes de surveillance payants (15~18 yuans par mois), recrutent des piétons pour aider à acheter et paient une commission de 100~200 yuans, formant une chaîne d'exploitation complète.
Les revendeurs internationaux jouent à l'achat inversé : ils achètent Labubu en Thaïlande et en Malaisie à une prime de 1 à 2 fois, puis les revendent en Europe et aux États-Unis à trois fois le prix. Le Mokoko, qui coûte 399 yuans, est spéculé jusqu'à 1200 yuans en Malaisie, avec un bénéfice par transaction atteignant plusieurs milliers de yuans. Ces opérations laissent les consommateurs ordinaires désespérés — acheter une poupée au prix d'origine est plus difficile que de gagner à la loterie.
Moment d'effondrement : un tsunami financier déclenché par une prévente.
Le 18 juin au soir, Pop Mart a soudainement lancé la prévente de la série « Haute énergie » Labubu 3.0 sur sa boutique officielle. Bien que le système ait eu plusieurs pannes en raison d'un afflux de trafic, d'innombrables fans ordinaires ont enfin obtenu les commandes tant désirées.
Le marché des revendeurs s'effondre :
Le prix de rachat d'une boîte entière est tombé de 2800 yuans à 650 ~ 800 yuans, une baisse de plus de 60 % ;
Des revendeurs ont tenté de vendre des droits de prévente à 1200 yuans, mais personne dans le groupe n'a répondu, se faisant moquer : « Vous rêvez encore après l'effondrement » ;
Les prix affichés sur des plateformes comme Dewu restent excessifs, au-dessus de 1500 yuans, mais le volume des transactions est nul, devenant un jeu numérique d'auto-illusion.
Cet effondrement avait déjà des signes avant-coureurs : auparavant, les modèles en collaboration Labubu et Vans étaient spéculés à 34 500 yuans (une prime de 57 fois), les modèles ordinaires ayant généralement une prime de 3 à 30 fois, la bulle avait déjà gonflé au point de s'effondrer à tout moment.
Farce mondiale : des bagarres à Londres à l'arrêt des ventes en Corée.
La frénésie autour de Labubu a dépassé le cadre commercial, se transformant en un événement social mondial :
Londres, Royaume-Uni : Des émeutes de consommation éclatent au centre commercial de Stratford, avec des échanges de coups entre plusieurs personnes, la sécurité se retrouvant blessée en essayant de séparer les gens, et finalement, Pop Mart annonce la suspension de ses ventes au Royaume-Uni ;
Séoul, Corée du Sud : Des fans font la queue toute la nuit, provoquant des émeutes, la police intervient pour maintenir l'ordre, et les ventes hors ligne sont suspendues d'urgence par les autorités ;
Bangkok, Thaïlande : Un seul magasin réalise un chiffre d'affaires quotidien de plus de dix millions, les revendeurs embauchent des gens pour faire la queue, formant un « mur humain », et les joueurs locaux se plaignent de ne pas avoir d'options.
Alors que le prix d'enchère de 1,08 million de yuans pour le Labubu mentholé était toujours en tendance, les consommateurs ordinaires devaient se battre pour obtenir des poupées au prix d'origine — ce sentiment de déchirement a finalement déclenché le mécanisme de sauvetage de la marque.
Qui doit porter le chapeau ? Le marketing de la rareté et la conspiration de la cupidité.
À première vue, il semble que les revendeurs soient en cause, mais c'est en réalité le résultat d'une collusion de plusieurs parties :
L'état d'esprit contradictoire de Pop Mart.
D'un côté, on prétend « optimiser l'expérience client », de l'autre, on tolère depuis longtemps la spéculation sur la rareté. Le fondateur Wang Ning a déclaré sans détour : « Contrôler la production pour maintenir la rareté », cette stratégie, bien qu'elle stimule des profits à court terme, a plongé la marque dans une crise de confiance. Plus ironique encore, les magasins à l'étranger reçoivent la priorité pour l'approvisionnement (comme à Bangkok où un seul magasin réalise plus de dix millions de ventes quotidiennes), ce qui exerce une pression supplémentaire sur l'approvisionnement national.
L'enthousiasme irrationnel des consommateurs.
Les jeunes sont prêts à se surendetter pour réunir des modèles cachés : certaines filles dépensent 100 000 yuans en deux ans pour acheter des boîtes ; d'autres sont prêtes à payer pour le label de « monnaie sociale », pensant que « porter Labubu = entrer dans le cercle des tendances ». Cet état d'esprit est exactement ce que cherchent les revendeurs.
Les failles des règles de la plateforme.
Les machines à tirage ne sont pas limitées, le mécanisme de réapprovisionnement est opaque, les logiciels piratés prolifèrent... La défense technique est aussi solide qu'un château de cartes, permettant aux revendeurs de se mouvoir sans entrave.
Lueur d'espoir après l'effondrement de la bulle : revenir à l'essence de la propriété intellectuelle est le bon chemin.
L'effondrement n'est pas nécessairement une mauvaise chose, il pourrait devenir une opportunité de renaissance pour l'industrie :
Pour les consommateurs :
Le mécanisme de prévente rend possible l'achat au prix d'origine, et même des services de « location de Labubu » apparaissent sur Xianyu (30~80 yuans par jour), satisfaisant les besoins de photos sociales ;
Pour Pop Mart :
Il faut équilibrer la rareté et l'équité, comme établir un système d'achat limité en vrai nom, rendre les données de réapprovisionnement publiques, et élargir la capacité de production des usines au Vietnam/Indonésie (prévue pour la seconde moitié de l'année) ;
Pour l'industrie :
Soyez vigilant face au risque de dépendance à un seul IP et accélérez l'incubation de nouveaux personnages. Après tout, un marché sain ne devrait pas être dominé par une seule « Moutai en plastique ».
Résumé :
L'effondrement de Labubu n'est pas la fin de l'économie des jouets tendance, mais le début d'un remaniement dans l'industrie.
Alors que les revendeurs s'affairent à liquider leurs stocks, les véritables joueurs attendent l'apparition du prochain « Labubu ». Cette bulle nous enseigne : toute fête qui se détache de la valeur reviendra finalement à la rationalité. Et ceux qui restent lucides dans la tempête finiront par ramasser de véritables coquillages au retrait des eaux.
Enfin, quelles sont vos opinions personnelles sur cet effondrement ? N'hésitez pas à laisser un commentaire.
Auteur : Élève Xiao Man
