Il y a presque 40 ans, Trump a écrit un livre détaillant son approche en matière de négociation.
Son secret ? Il demande toujours beaucoup plus que ce qu'il veut réellement — se laissant de la marge pour négocier vers le résultat qu'il désire vraiment.
Avançons jusqu'à aujourd'hui : tous les 8 mois, il utilise cette tactique exacte dans des affaires majeures. Et à chaque fois, les gens perdent la tête lorsque les résultats apparaissent.
Cohérence, stratégie et levier psychologique — c'est ainsi qu'il joue le jeu
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