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「想賺更多錢,應該創什麼業?」這可能是許多年輕人進入網路創業世界後第一個問題,但曾替 Alex Hormozi、Leila Hormozi 與 Noah Kagan 操刀內容、20 歲的行銷策略師 Jay Yang 認為,這個問題從一開始就問錯了。 Jay Yang 近日發表長文〈How to become a top 1% earner in the digital age〉,分享自己從 Instagram 主題帳號、YouTube 頻道、電子報到服飾品牌接連失敗,最後靠文案寫作(Copywriting)、代筆(Ghostwriting)、AI 與個人品牌,將收入推升至他所稱的「全球前 1%」的過程。 他將這段經歷整理成一套相當簡單的數位時代致富框架:先建立市場願意付錢的技能,再學會銷售,最後利用軟體與內容,把自己的時間與收入脫鉤。 其中 AI 扮演的角色並不是直接替人賺錢,而是成為一種新的槓桿:當 ChatGPT 能讓一個人的產能倍增,真正決定收入上限的問題,就從「一天能工作幾小時」,變成「你的技能能透過多少槓桿服務多少人」。 創業只是載具,真正值錢的是裡面裝的技能 Jay Yang 回憶,自己從小就希望成為所謂「偉大的人」,曾閱讀 Kobe Bryant、Arnold Schwarzenegger、拿破崙等人的傳記,想像自己有一天能取得類似成就。 但一開始,他完全不知道該如何達成。 於是和許多青少年一樣,他開始搜尋「how to make money online」,接著把當時流行的網路賺錢方法幾乎全部嘗試一遍。 他做過 Instagram 主題帳號、開設數個 YouTube 頻道、經營每週電子報,甚至成立自己的服飾品牌,一度相信自己可能打造下一個 Gymshark。 結果全部失敗。多年後回頭檢視,Jay Yang 認為問題出在當時根本沒有任何一項足以讓市場付錢的核心能力。 他因此提出第一個觀點:Business is a vehicle,企業只是載具。 如果一個人沒有建立值得市場付費的技能,那麼無論成立公司、電子報、YouTube 頻道還是電商品牌,都只是一輛「沒有東西可以載的車」。 賺多少錢,取決於「幫多少人 × 幫多大的忙」 Jay Yang 將收入進一步拆解成「創造價值」。 價值主要由兩個變數決定:Scale × Magnitude Scale 代表你能幫助多少人;Magnitude 則代表你能替每個人解決多大的問題。 而人們願意付錢購買的價值,大致可以歸納成三種結果:節省時間、增加收入、降低風險。 如果能替更多人節省更多時間、創造更多收入,或者降低更大的風險,理論上就能取得更高的報酬。 這也構成他對「上班」與「創業」差異的理解。 受僱者替公司解決問題,公司支付固定薪水,並承擔取得客戶與經營企業的風險;創業者可能解決類似的問題,但可以自行決定價格並取得更多價值,代價則是必須自己尋找並說服客戶。 把「時間」與「收入」拆開 但即使掌握高價值技能,如果收入仍然完全按照工時增加,Jay Yang 認為仍然存在明顯天花板,因為一天只有 24 小時。 只要收入公式仍然是:工作時間 × 每小時單價 = 收入。那麼即使提高時薪,收入最終仍受到個人時間限制。 因此,他認為真正重要的第二階段,是 decouple your time from your money,也就是讓收入逐漸脫離個人工時。 Jay Yang:能建立的資產只有四種 方法則是建立「資產」。他對資產的定義是是:當你停止工作後,仍然可以持續創造價值的東西。 按照 Jay Yang 的分類,一個人可以建立四種主要資產。 第一種是資本(Money),讓自己的錢,甚至其他人的資本持續投入並複利成長。 第二種是人(People),透過團隊成員的時間與專業,完成單一個人不可能獨立完成的工作量。 第三種是軟體(Software),讓程式與機器全天候自動執行工作,而且可以大規模複製。 第四種則是內容(Content),一篇文章、一支影片或一本書只需要製作一次,卻可能在發布數月甚至數年後仍持續觸及新的人。 Jay Yang 將 Money 與 People 稱為傳統的「permissioned assets」。 如果本身沒有資本,要取得資本並不容易;如果沒有收入,也很難直接雇用大量人才。 但 Software 與 Content 不同。 他將兩者稱為 permissionless assets(無需許可的資產)。 理論上,一個普通人今天只需要一台電腦,就能開始寫程式、使用 AI、經營社群、寫文章或製作影片,不需要先取得大量資本,也不需要任何機構批准。 這也是他認為數位時代改變財富累積路徑的重要原因。 第一步:別什麼都做,先把一項技能做到頂尖 Jay Yang 將自己進入高收入族群的路徑拆成四個步驟。 第一步不是創業,而是選一項技能並做到非常好。他的理由來自網路帶來的全球化競爭。過去一名專業人士可能只需要與同一座城市的人競爭,但網路讓全球最優秀的人可以直接服務全球客戶。 因此,收入分配愈來愈可能呈現 Power Law。 頂尖 1% 的人取得遠高於接下來 10% 的報酬,而前 10% 又大幅領先其他人。 Jay Yang 自己選擇的技能是 Copywriting。 他將文案寫作定義為「盡可能有效地把一個想法從一個人的大腦傳到另一個人的大腦」,本質上就是透過文字完成銷售。 這項技能後來也成為他所有其他槓桿的基礎。 第二步:學會銷售,否則永遠需要別人替你賣 第二步是 Learn to sell。 Jay Yang 認為,如果一個人無法銷售自己的技能,就永遠需要公司、老闆或其他中介者替自己取得客戶。 事實上,上班族每天也在「銷售」,只不過銷售的是雇主的產品。 因此,從受僱走向獨立工作或創業,其中一個重要轉折就是從替公司銷售價值,變成能夠直接銷售自己的價值。 這也是他認為 Copywriting 特別有槓桿的原因:它既是一項可以直接向客戶收費的專業能力,同時又是一項「銷售能力」。 第三步:真正重要的 Meta Skill,是「學會學習」 第三步則是 Learn to learn。 在 Jay Yang 看來,如果一個人無法自行學習新技能,收入上限就會受到「別人願不願意教你」限制。 不同人的最佳學習方式不同,有些人適合閱讀、有些適合聆聽,有些需要實際操作,而他自己最有效的方法則是觀察。 因此,他刻意想辦法進入成功人士身邊,直接觀察他們如何做決策。 Ghostwriting 在這裡成為一種特殊工具。 因為替企業家與高收入人士代筆,本質上意味著「客戶付錢讓你訪問他」,代筆者可以直接詢問對方的思考方式,再把這些內容整理成文章。 因此這項工作除了帶來收入,也成為他的學習管道。 第四步:用 AI 和內容建立「無需許可的槓桿」 真正讓 Jay Yang 收入開始脫離個人工時的第四步,是建立 permissionless assets。 首先是 Software,尤其是生成式 AI。 ChatGPT 推出後,他開始利用 AI 製作初稿、編輯內容並加速交付。 按照 Jay Yang 自己的說法,導入 AI 後,他可以用過去約一半的時間,處理約三倍的客戶數量。 假設一名自由工作者原本只能服務 5 名客戶,即使需求持續增加,也受到時間限制;但當 AI 大幅壓低每個客戶需要投入的邊際工時後,同一個人就能服務更多客戶。 AI 因此並沒有直接創造他的專業能力,而是放大既有技能的產能。 第二項槓桿則是 Content。 當 Jay Yang 建立自己的受眾後,獲客方式開始反轉。 過去是他主動尋找客戶;有了個人品牌後,客戶開始主動找上門,甚至進一步帶來投資等其他機會。 這使內容不再只是行銷,而是一種能持續替個人產生 Distribution 的資產。 這篇文章 20 歲年收躋身全球前 1%!AI 時代致富關鍵不是創業,而是技能 × 無需許可的資產 最早出現於 。 $METAB #AI #機構投資 #Meta
「想賺更多錢,應該創什麼業?」這可能是許多年輕人進入網路創業世界後第一個問題,但曾替 Alex Hormozi、Leila Hormozi 與 Noah Kagan 操刀內容、20 歲的行銷策略師 Jay Yang 認為,這個問題從一開始就問錯了。 Jay Yang 近日發表長文〈How to become a top 1% earner in the digital age〉,分享自己從 Instagram 主題帳號、YouTube 頻道、電子報到服飾品牌接連失敗,最後靠文案寫作(Copywriting)、代筆(Ghostwriting)、AI 與個人品牌,將收入推升至他所稱的「全球前 1%」的過程。 他將這段經歷整理成一套相當簡單的數位時代致富框架:先建立市場願意付錢的技能,再學會銷售,最後利用軟體與內容,把自己的時間與收入脫鉤。 其中 AI 扮演的角色並不是直接替人賺錢,而是成為一種新的槓桿:當 ChatGPT 能讓一個人的產能倍增,真正決定收入上限的問題,就從「一天能工作幾小時」,變成「你的技能能透過多少槓桿服務多少人」。 創業只是載具,真正值錢的是裡面裝的技能 Jay Yang 回憶,自己從小就希望成為所謂「偉大的人」,曾閱讀 Kobe Bryant、Arnold Schwarzenegger、拿破崙等人的傳記,想像自己有一天能取得類似成就。 但一開始,他完全不知道該如何達成。 於是和許多青少年一樣,他開始搜尋「how to make money online」,接著把當時流行的網路賺錢方法幾乎全部嘗試一遍。 他做過 Instagram 主題帳號、開設數個 YouTube 頻道、經營每週電子報,甚至成立自己的服飾品牌,一度相信自己可能打造下一個 Gymshark。 結果全部失敗。多年後回頭檢視,Jay Yang 認為問題出在當時根本沒有任何一項足以讓市場付錢的核心能力。 他因此提出第一個觀點:Business is a vehicle,企業只是載具。 如果一個人沒有建立值得市場付費的技能,那麼無論成立公司、電子報、YouTube 頻道還是電商品牌,都只是一輛「沒有東西可以載的車」。 賺多少錢,取決於「幫多少人 × 幫多大的忙」 Jay Yang 將收入進一步拆解成「創造價值」。 價值主要由兩個變數決定:Scale × Magnitude Scale 代表你能幫助多少人;Magnitude 則代表你能替每個人解決多大的問題。 而人們願意付錢購買的價值,大致可以歸納成三種結果:節省時間、增加收入、降低風險。 如果能替更多人節省更多時間、創造更多收入,或者降低更大的風險,理論上就能取得更高的報酬。 這也構成他對「上班」與「創業」差異的理解。 受僱者替公司解決問題,公司支付固定薪水,並承擔取得客戶與經營企業的風險;創業者可能解決類似的問題,但可以自行決定價格並取得更多價值,代價則是必須自己尋找並說服客戶。 把「時間」與「收入」拆開 但即使掌握高價值技能,如果收入仍然完全按照工時增加,Jay Yang 認為仍然存在明顯天花板,因為一天只有 24 小時。 只要收入公式仍然是:工作時間 × 每小時單價 = 收入。那麼即使提高時薪,收入最終仍受到個人時間限制。 因此,他認為真正重要的第二階段,是 decouple your time from your money,也就是讓收入逐漸脫離個人工時。 Jay Yang:能建立的資產只有四種 方法則是建立「資產」。他對資產的定義是是:當你停止工作後,仍然可以持續創造價值的東西。 按照 Jay Yang 的分類,一個人可以建立四種主要資產。 第一種是資本(Money),讓自己的錢,甚至其他人的資本持續投入並複利成長。 第二種是人(People),透過團隊成員的時間與專業,完成單一個人不可能獨立完成的工作量。 第三種是軟體(Software),讓程式與機器全天候自動執行工作,而且可以大規模複製。 第四種則是內容(Content),一篇文章、一支影片或一本書只需要製作一次,卻可能在發布數月甚至數年後仍持續觸及新的人。 Jay Yang 將 Money 與 People 稱為傳統的「permissioned assets」。 如果本身沒有資本,要取得資本並不容易;如果沒有收入,也很難直接雇用大量人才。 但 Software 與 Content 不同。 他將兩者稱為 permissionless assets(無需許可的資產)。 理論上,一個普通人今天只需要一台電腦,就能開始寫程式、使用 AI、經營社群、寫文章或製作影片,不需要先取得大量資本,也不需要任何機構批准。 這也是他認為數位時代改變財富累積路徑的重要原因。 第一步:別什麼都做,先把一項技能做到頂尖 Jay Yang 將自己進入高收入族群的路徑拆成四個步驟。 第一步不是創業,而是選一項技能並做到非常好。他的理由來自...