Pourquoi tant de riches ont-ils l’air de ne pas avoir de grandes compétences, mais arrivent-ils quand même à gagner beaucoup d’argent ?
Tu rencontres certains grands patrons et, après avoir discuté avec eux, tu découvres qu’ils ne savent même pas faire un tableau, qu’ils s’expriment sans logique et qu’ils ne comprennent pas le jargon professionnel.
Pourtant, ils possèdent des centaines de millions, tandis que toi, tu sais tout faire et tu touches toujours un salaire fixe.
Aujourd’hui, examinons ce que ces riches incapables ont bien pu faire pour réussir, sous trois angles : l’économie, la psychologie et l’histoire.
Premièrement, le vrai talent, ce n’est pas d’avoir des compétences, mais de savoir mobiliser les ressources.
Le prix Nobel Ronald Coase disait que les entreprises existent pour réduire les coûts de transaction.
La compétence essentielle d’un patron, c’est de faire travailler ensemble ceux qui savent coder et ceux qui savent tenir les comptes, sans les laisser se déchirer entre eux.
Toute compétence qu’on peut acquérir en quatre ans d’université ou dans une formation est clairement tarifée sur le marché.
En stratégie, Liu Bang était inférieur à Zhang Liang ; en gouvernance, à Xiao He ; et à la guerre, Han Xin le distançait de très loin.
Mais il disait : « Je ne sais pas commander une armée, mais je sais diriger des généraux. »
Voilà ce qu’est une compréhension de haut niveau : pour gagner beaucoup d’argent, il faut passer de l’amélioration d’une compétence isolée à la prise en charge des coûts de transaction et à la gestion de relations complexes.
Plus ta compétence est pointue, plus tu es un outil utile. Mais un outil ne devient jamais le maître.
Deuxièmement, les gens trop intelligents ne parviennent pas à gagner beaucoup d’argent.
Une étude menée sur dix ans a révélé que les dirigeants ayant un QI supérieur à 130 avaient 28,4 % moins de chances de réussir en affaires que les gens ordinaires.
Parce que les gens intelligents calculent tout avec trop de précision.
Un vieux routier des matériaux de construction ne comprenait même pas les contrats. Pourtant, il y a dix ans, il a osé hypothéquer sa maison pour se lancer dans un projet de zone de développement.
Un ami diplômé d’une grande école de commerce a fait ses calculs avec un modèle : 70 % de chances d’y laisser jusqu’à sa chemise. À éviter absolument.
Résultat : le vieux routier a profité du boom des infrastructures et empoché 80 millions en un an.
Dans le monde des affaires, la certitude signifie zéro profit.
Quand tous les gens intelligents ont fini de calculer et compris qu’on peut gagner de l’argent, il est déjà trop tard.
Troisièmement, tous les profits exceptionnels viennent de l’incertitude.
Les économistes disent que ce qu’on peut calculer relève du risque, et ce qu’on ne peut pas calculer, de l’incertitude. Or, tous les profits exceptionnels viennent de cette dernière.
Deux boîtes : l’une garantit 100 000 ; l’autre fait perdre 10 000 avec une probabilité de 90 %, mais offre 20 millions avec une probabilité de 10 %.
Les salariés choisissent la première, parce qu’ils veulent un revenu sûr, quoi qu’il arrive.
Les riches choisissent la deuxième, et empruntent même de l’argent pour tenter leur chance dix fois de suite.
Tu l’as vu sur son yacht, peinant à lire les étiquettes des vins en anglais. Mais tu ne l’as pas vu, à l’époque où sa trésorerie s’est tarie, affronter le vent glacial sur le toit d’un immeuble avec la résistance de quelqu’un qui risquait sa vie.
La richesse est, au fond, une récompense pour ceux qui savent supporter l’incertitude.
Quatrièmement, l’art de la roublardise poussée à l’extrême et la capacité à rester en accord avec soi-même.
Un vétéran du commerce international, dont la fortune se comptait en centaines de millions, s’est fait traiter de nouveau riche inculte par un jeune directeur qui l’a pointé du doigt devant tout le monde.
Il s’est levé en souriant, a porté un toast et dit : « Vous avez raison de me critiquer. Je ne suis qu’un paysan sans instruction. Cul sec ! »
Le lendemain, il a obtenu une commande de 30 millions en passant par le supérieur de ce jeune directeur.
Il disait : « S’il m’insulte un peu, je n’en mourrai pas. Lui, ça lui fait du bien, et moi, j’ai décroché le contrat. Je ne pourrais pas être plus heureux. »
Le plus grand défaut des intellectuels, c’est de trop tenir à leur dignité.
Quelqu’un te fait une remarque, et tu serais prêt à débattre pendant trois jours et trois nuits pour prouver que tu as raison.
Les riches, eux, ont depuis longtemps renoncé à leur amour-propre, à leur dignité et à leurs scrupules moraux. Ils ne s’accrochent qu’à leurs intérêts concrets.
Tu crois qu’il est lâche, mais sur un champ de bataille, c’est l’attaque la plus redoutable : écraser son adversaire en jouant dans une autre dimension.
Ils ont renoncé à n’être que des outils. Avec un courage aveugle, ils ont franchi les pièges du calcul où tombent les gens intelligents, assumé pour le monde les incertitudes les plus terrifiantes, et piétiné leur amour-propre et leur dignité.
Ce monde est juste : si tu veux garder ta dignité, avoir des certitudes et qu’on te trouve intelligent, tu dois renoncer à la possibilité de devenir immensément riche.
On comprend tous ces principes, mais si on te demandait vraiment demain de ravaler ta fierté et de risquer de tout perdre, la grande majorité des gens en serait incapable.
Mais ce n’est pas grave. Comprendre les cartes que le monde a en main peut au moins nous aider à moins nous lamenter de ne pas être reconnus à notre juste valeur, et à regarder vers l’avenir avec plus de lucidité.
Puisses-tu connaître toujours plus de réussite et devenir toujours plus fort à la table de la vie.
