J’habite dans le quartier de Hongqiao depuis presque un an et demi, et ce n’est que la semaine dernière que j’ai découvert qu’un tel endroit se cachait juste à côté de chez moi.
Commençons par voir pourquoi il mérite qu’on s’y intéresse.
Cette année, du 5 au 10 novembre, la neuvième Exposition internationale d’importation de Chine ouvrira ses portes à Shanghai : 162 pays et régions, 4 142 entreprises étrangères, 440 000 mètres carrés de halls d’exposition et plus de 480 premières mondiales. Des chiffres impressionnants, mais qui ne vous concernent pas vraiment : il y a de grandes chances que vous ne puissiez pas y entrer — faute de billet, de congés ou parce que vous n’êtes tout simplement pas à Shanghai.
Alors la question se pose : une fois ces 6 jours terminés, où vont tous ces produits ?
Des durians de Malaisie, du vin rouge de Géorgie, des grains de café de plus de 60 pays, des casseroles du Japon, des machines d’Allemagne… Ils ne vont tout de même pas tout remballer pour les renvoyer dans leur pays. Shanghai avait déjà tout prévu : à cinq kilomètres du Centre national des expositions et des congrès se trouve un endroit appelé Hongqiao Pin Hui. À la fin du salon, les produits exposés ne repartent pas chez eux : ils sont directement transférés là-bas, où ils restent exposés et en vente toute l’année. Les autorités appellent cela le modèle « 6 jours + 365 jours ».
L’endroit est immense. Depuis son ouverture en 2019, il a accueilli huit éditions de la Foire internationale des importations de Chine, avec plus de 6 000 marques provenant de 120 pays et régions et plus de 85 000 produits identiques à ceux présentés à la Foire. En 2024, les transactions sur la plateforme ont atteint 30 milliards de yuans. À Shanghai, un café sur deux est préparé avec des grains qui en proviennent.
À ce stade, vous vous dites sans doute : « Eh bien, je n’ai qu’à aller en acheter ! »
C’est là que le bât blesse.
Il n’y a ni boutique en ligne ni mini-programme. Vous ne le trouverez pas sur Taobao, JD.com ou Pinduoduo, et vous ne trouverez pas non plus de lien pour commander sur WeChat. Pour les 1,4 milliard d’habitants du pays, le seul moyen d’acheter ses produits, c’est d’y aller en personne.
Dans tout le parc, le seul endroit qui ait un semblant de présence en ligne, c’est la rangée d’une soixantaine de studios de livestreaming au sous-sol. Ils sont gérés et animés par les organismes concernés. On pourrait croire qu’il y a de l’espoir, mais c’est encore plus désespérant : seules certaines marques font des directs, à des horaires irréguliers. Et il faut tomber sur le bon direct au bon moment. Si vous ne le voyez pas, c’est comme si le produit n’existait pas.
On peut donc dire que sa présence en ligne est éparpillée : aucune annonce à l’avance, seule une partie des produits est concernée, et pour le reste, il faut se déplacer à pied.
Ce marché de 30 milliards de yuans par an repose entièrement sur les « gens au courant » : les habitants du quartier, les importateurs, les visiteurs des salons et ceux qui organisent des achats groupés. Les autres ignorent tout simplement qu’un tel endroit existe à Shanghai.
J’en fais partie : je passais tous les jours devant ces bâtiments, et ce n’est que l’autre jour que j’y suis entré par hasard.
Une fois à l’intérieur, je suis resté bouche bée.
Pas l’élégance d’une épicerie fine, mais plutôt l’ambiance d’un entrepôt : il y a tellement de choses, disposées un peu à la va-vite, qu’on ne peut s’empêcher de regarder et d’avancer toujours plus lentement. Du vin rouge du Chili, de l’huile d’olive d’Italie, des condiments du Japon, des en-cas de Corée, des compléments alimentaires d’Allemagne, des soins de la peau de France, et tout un tas de fromages et de jambons dont je ne connais même pas le nom.
L’origine est clairement indiquée et toutes les étiquettes en chinois sont bien là. Après tout, ces produits doivent passer la douane, et la Foire a déjà effectué cette vérification pour vous.
Les prix ne sont pas non plus du genre « c’est importé, donc forcément cher ». Il y a des réductions pendant les promotions, et on peut négocier en achetant en quantité. Le rabais dépendra du volume.
J’ai passé deux heures à parcourir les lieux et j’ai pris quelques photos et vidéos, que j’ai ajoutées à cet article.
Maintenant, parlons de ce qui nous intéresse.
Il y a un décalage évident : les produits sont vraiment bons, mais les circuits de distribution sont vraiment bloqués. L’endroit ne vend pas en ligne aux particuliers. Sur les plus de 20 millions d’habitants de Shanghai, seule une petite poignée peut acheter ces produits : ceux qui habitent à proximité et qui, par chance, sont au courant.
D’un autre côté, ceux qui organisent des achats groupés dans leur communauté, administrent des groupes de plusieurs centaines, voire de plus d’un millier de personnes, tiennent une petite supérette ou gèrent les achats de cadeaux d’entreprise cherchent tous les jours des « produits que les autres n’ont pas ».
Quand ces deux choses se rejoignent, ça devient une affaire.
Alors, soyons clairs :
Si vous organisez des achats groupés, avez votre propre communauté ou si votre entreprise a besoin d’acheter des cadeaux pour ses employés, et que ces produits importés vous intéressent, envoyez-moi un message privé. Je vous aiderai à trouver les références, les quantités minimales de commande, les modalités d’achat et les prix que vous pouvez négocier. Vous avez les clients, j’ai les contacts : ça tombe bien.
Si vous voulez simplement acheter quelques produits pour vous, vous pouvez aussi me demander : je vous dirai où et comment les acheter.
Je ne stocke pas de marchandises. Si vous voulez acheter, je vous indique où aller. Si vous voulez organiser des achats groupés, je vous mets en contact. Et ma commission, je vous la dis clairement : je ne la cache pas dans le prix.
Je continuerai à y retourner et à filmer, pour vous présenter plein d’autres bonnes choses, une par une. Suivez-moi pour ne rien manquer.
Contactez-moi par message privé ou en laissant un commentaire.
