# 内容带来了客户，但是什么让他们决定付钱？
我一直以为，是我发的内容给我带来了客户。后来才发现，真正促成合作的，可能是我为一个人专门做的东西。
去年 10 月推广英语口语 App，我试过主动联系潜在用户。在 LinkedIn 上找了 30 个人，只有 2 个回复。反倒是在 X 上发的一篇帖子，带来了大约 200 次下载。
当时我在日记里写：广告失败了，内容成功了。内容是唯一的增长引擎。
今年 2 月，我的设计咨询有了两个客户，都是主动找上门的。我一度觉得，或许只要继续做好内容，客户自然会来。
后来读 Sahil Lavingia 的《小而美》，里面有句话让我印象很深：有些人希望靠 SEO 或内容营销获取客户，其实是在逃避销售。
我开始重新想那客户到底是怎么来的。
他通过 LinkedIn 搜索找到我。聊了 15 分钟后，我花两个小时为他的产品做了一份审计，又聊了半小时，就签了合同。后来他告诉我，真正打动他的就是那份审计。
所以，内容确实有用，但有人找到你，和有人愿意付钱，还是两回事。
签下第一个客户那天，我在日记里写：其实也没那么容易，只不过我的功夫都下在提案之前了。
现在再看《小而美》里的那句话，我觉得还可以补充一点：**内容可以帮你建立信任，但到了真正需要争取客户的时候，你还是得愿意为一个具体的人花功夫。**
至少对我来说，那两个小时的审计，可能比我发过的很多帖子都更接近一次真正的销售。
我一直以为，是我发的内容给我带来了客户。后来才发现，真正促成合作的，可能是我为一个人专门做的东西。
去年 10 月推广英语口语 App，我试过主动联系潜在用户。在 LinkedIn 上找了 30 个人，只有 2 个回复。反倒是在 X 上发的一篇帖子，带来了大约 200 次下载。
当时我在日记里写：广告失败了，内容成功了。内容是唯一的增长引擎。
今年 2 月，我的设计咨询有了两个客户，都是主动找上门的。我一度觉得，或许只要继续做好内容，客户自然会来。
后来读 Sahil Lavingia 的《小而美》，里面有句话让我印象很深：有些人希望靠 SEO 或内容营销获取客户，其实是在逃避销售。
我开始重新想那客户到底是怎么来的。
他通过 LinkedIn 搜索找到我。聊了 15 分钟后，我花两个小时为他的产品做了一份审计，又聊了半小时，就签了合同。后来他告诉我，真正打动他的就是那份审计。
所以，内容确实有用，但有人找到你，和有人愿意付钱，还是两回事。
签下第一个客户那天，我在日记里写：其实也没那么容易，只不过我的功夫都下在提案之前了。
现在再看《小而美》里的那句话，我觉得还可以补充一点：**内容可以帮你建立信任，但到了真正需要争取客户的时候，你还是得愿意为一个具体的人花功夫。**
至少对我来说，那两个小时的审计，可能比我发过的很多帖子都更接近一次真正的销售。