【¿Y si la decisión de ventas más inteligente fuera descartar oportunidades?】
En la recta final, una oportunidad todavía puede terminar como venta perdida. El hábito de ventas inteligente de una persona que comentó es descartar las oportunidades pronto, en vez de verlas con optimismo desmedido y dar vueltas en círculos.
Eso significa preguntarle a la persona que impulsa la compra: «¿Qué podría impedir que esto suceda?», «¿Quién sigue sin estar convencido?» y «¿De verdad es una prioridad tan alta como creemos?»
La clave es no tener miedo de invitar a que nos den malas noticias. Si la oportunidad es real, esa persona te explicará por qué tiene sentido para la empresa. Si no lo es, pueden darse la mano y seguir adelante, sabiendo que quizá valga la pena retomarla en el próximo ciclo presupuestario.
#Ventas
En la recta final, una oportunidad todavía puede terminar como venta perdida. El hábito de ventas inteligente de una persona que comentó es descartar las oportunidades pronto, en vez de verlas con optimismo desmedido y dar vueltas en círculos.
Eso significa preguntarle a la persona que impulsa la compra: «¿Qué podría impedir que esto suceda?», «¿Quién sigue sin estar convencido?» y «¿De verdad es una prioridad tan alta como creemos?»
La clave es no tener miedo de invitar a que nos den malas noticias. Si la oportunidad es real, esa persona te explicará por qué tiene sentido para la empresa. Si no lo es, pueden darse la mano y seguir adelante, sabiendo que quizá valga la pena retomarla en el próximo ciclo presupuestario.
#Ventas