En Shenzhen hay ahora un grupo de gente que juega muy sucio: convierten los negocios en una obra de teatro.
En junio, en una gran feria de comercio exterior en Shenzhen,
pequeños y medianos comerciantes de todo el país pagaron decenas de miles de yuanes por un puesto y viajaron desde muy lejos,
con la esperanza de conseguir unos cuantos pedidos de exportación. El lugar estaba abarrotado y los extranjeros no paraban de llegar.
Pero en cuanto les preguntaban por las especificaciones de los productos, los precios al por mayor o los detalles de la colaboración, no sabían responder nada.
Porque esos supuestos compradores extranjeros eran actores de principio a fin, en su mayoría estudiantes extranjeros que estudiaban en China.
Llevaban tarjetas de visita con nombres chinos, hablaban chino con dificultad, iban sacándose fotos en cada puesto y se llevaban folletos para luego marcharse sin más.
La verdad salió a la luz cuando un comerciante los siguió hasta la estación de metro y los grabó.
El personal del organizador comprobaba uno por uno los nombres de los actores y, a las tres de la tarde, les pagaba en efectivo allí mismo: 300 yuanes por un día. Terminaban de actuar y se iban.
Los comerciantes estallaron y rodearon en grupo a los organizadores para exigir explicaciones.
Todos hacían la misma pregunta: hemos venido a hacer negocios con el dinero que tanto nos costó ganar, ¿y ustedes nos montan una obra de teatro?
No es un caso aislado.
En muchas ferias de todo el país hacen lo mismo. A los organizadores solo les importa vender los puestos; nunca les importa si los comerciantes consiguen cerrar negocios.
Han llevado las 36 estratagemas a las ferias comerciales: inventar lo que no existe, falsear la afluencia de público y cobrar tarifas a escondidas.
La obra está montada a la perfección. Y lo más irónico son los actores sobre el escenario.
Estudiantes extranjeros que disfrutan de los mejores recursos gracias a las subvenciones de los contribuyentes terminan colaborando con los organizadores para estafar a los empresarios nacionales que trabajan honradamente para sacar adelante sus negocios.
Hace un tiempo, un bloguero recorrió más de cien países y entrevistó al azar a extranjeros para preguntarles qué impresión tenían de nosotros. Las respuestas fueron sorprendentemente uniformes: solo dos palabras, «astutos y calculadores».
Nos hemos ganado esa fama con engaños repetidos una y otra vez.
Con cada obra, la confianza del exterior disminuye un poco y el camino para que nuestras empresas se expandan al extranjero se estrecha un poco más.
Cuando recurrir a trucos se considera una habilidad y romper los compromisos se toma como una forma de sobrevivir, todavía nos queda un largo camino para alcanzar una auténtica cultura empresarial civilizada.
Pero hay algo que sí es cierto: toda obra acaba llegando a su fin.
Quienes entregan productos genuinos y cumplen con su trabajo no necesitan guiones ni dotes de actuación. No son los que más brillan sobre el escenario.
Pero cuando el escenario se derrumba, ellos siguen ahí. La honestidad nunca caduca.
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con la esperanza de conseguir unos cuantos pedidos de exportación. El lugar estaba abarrotado y los extranjeros no paraban de llegar.
Pero en cuanto les preguntaban por las especificaciones de los productos, los precios al por mayor o los detalles de la colaboración, no sabían responder nada.
Porque esos supuestos compradores extranjeros eran actores de principio a fin, en su mayoría estudiantes extranjeros que estudiaban en China.
Llevaban tarjetas de visita con nombres chinos, hablaban chino con dificultad, iban sacándose fotos en cada puesto y se llevaban folletos para luego marcharse sin más.
La verdad salió a la luz cuando un comerciante los siguió hasta la estación de metro y los grabó.
El personal del organizador comprobaba uno por uno los nombres de los actores y, a las tres de la tarde, les pagaba en efectivo allí mismo: 300 yuanes por un día. Terminaban de actuar y se iban.
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Todos hacían la misma pregunta: hemos venido a hacer negocios con el dinero que tanto nos costó ganar, ¿y ustedes nos montan una obra de teatro?
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Pero hay algo que sí es cierto: toda obra acaba llegando a su fin.
Quienes entregan productos genuinos y cumplen con su trabajo no necesitan guiones ni dotes de actuación. No son los que más brillan sobre el escenario.
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