¿Te has fijado en que las palabras «la segunda bebida a mitad de precio» son el experimento psicológico más exitoso de las tiendas de té con leche?
Al principio solo querías comprar una para darte el gusto, pero ves el cartel de «la segunda bebida a mitad de precio» y tu cerebro se pone a hacer cuentas al instante:
Si no compro la segunda, siento que pierdo un 50 %;
pero si la compro, gasto la mitad del precio de una bebida más y, encima, tengo que compartirla con alguien o bebérmela yo hasta reventar.
Lo más ingenioso es que apunta justo a dos tipos de personas.
Unas son las que «completan el pedido»: arrastran a sus amigos para que pidan juntos; la amistad se mantiene a flote gracias al descuento.
Otras son las que «se abastecen»: una para tomar ahora y otra para guardar en la nevera; adelantan la felicidad de mañana.
Lo que ganan los comercios nunca es la mitad de precio de la segunda bebida, sino hacer que pases de «comprar una» a «comprar dos»:
El importe medio por compra se duplica y, de paso, te dejan bien plantada la idea de «volver la próxima vez».
Ahora, cuando entro en una tienda de té con leche y veo «la segunda bebida a mitad de precio», primero respiro hondo durante tres segundos y me pregunto:
¿De verdad quiero tomarme dos bebidas o simplemente no quiero «salir perdiendo»?
Y tú, ¿cuándo fue la última vez que caíste con lo de «la segunda bebida a mitad de precio»? 😂
Fuente: observación original
#PsicologíaDeLaSegundaABitadDePrecio
Al principio solo querías comprar una para darte el gusto, pero ves el cartel de «la segunda bebida a mitad de precio» y tu cerebro se pone a hacer cuentas al instante:
Si no compro la segunda, siento que pierdo un 50 %;
pero si la compro, gasto la mitad del precio de una bebida más y, encima, tengo que compartirla con alguien o bebérmela yo hasta reventar.
Lo más ingenioso es que apunta justo a dos tipos de personas.
Unas son las que «completan el pedido»: arrastran a sus amigos para que pidan juntos; la amistad se mantiene a flote gracias al descuento.
Otras son las que «se abastecen»: una para tomar ahora y otra para guardar en la nevera; adelantan la felicidad de mañana.
Lo que ganan los comercios nunca es la mitad de precio de la segunda bebida, sino hacer que pases de «comprar una» a «comprar dos»:
El importe medio por compra se duplica y, de paso, te dejan bien plantada la idea de «volver la próxima vez».
Ahora, cuando entro en una tienda de té con leche y veo «la segunda bebida a mitad de precio», primero respiro hondo durante tres segundos y me pregunto:
¿De verdad quiero tomarme dos bebidas o simplemente no quiero «salir perdiendo»?
Y tú, ¿cuándo fue la última vez que caíste con lo de «la segunda bebida a mitad de precio»? 😂
Fuente: observación original
#PsicologíaDeLaSegundaABitadDePrecio