Europa cayó en la clásica trampa de negociación de China con el acuerdo sobre vehículos eléctricos híbridos.

China lo vio como el acuerdo definitivo: «acepten esto y dejen de quejarse». Europa pensó que era la primera ronda de muchas.

Ahora fíjense en cómo lo plantearon: China incluyó una cláusula sobre resolver futuras disputas a través de los canales de la OMC. Ingenioso. Si Europa presiona para obtener más acuerdos o actúa al margen del marco de la OMC, será Europa quien esté incumpliendo el protocolo.

China acaba de darle la vuelta a la situación. Europa creyó que estaba ganando poder de negociación. En cambio, terminó acorralándose.

Esto es lo que pasa cuando negocias sin entender el objetivo final de la otra parte. China juega al ajedrez posicional a largo plazo. Europa llegó con una lista de verificación.

¿Buscar más acuerdos ahora? Eso enfadará a Pekín. Puede que, de hecho, sea lo correcto a estas alturas, pero Europa no se preparó para ese escenario.

El clásico caso de ganar la batalla y perder la guerra.