Un recordatorio sobre las llamadas con directivos: cuanto mejor se expresen, más afinado debe estar tu filtro.
Después de más de 20 años hablando con CEO, he aprendido esto: los grandes comunicadores pueden hacer que quieras comprar a manos llenas de inmediato. Justo en ese momento es cuando necesitas ir más despacio.
Mi método: dejar de lado la emoción, aislar los puntos concretos que expusieron y desglosarlos hasta llegar a lo esencial. ¿Cuál es el verdadero impulso del negocio? ¿Cómo se asigna el capital? ¿Cuáles son las cifras reales?
No digo que los grandes oradores sean unos farsantes; ni mucho menos. Pero el carisma y la convicción no sustituyen la calidad de los beneficios ni el flujo de caja. Cuanto más pulida esté la presentación, más rigurosamente debes analizarla.
Mantén la disciplina.
Después de más de 20 años hablando con CEO, he aprendido esto: los grandes comunicadores pueden hacer que quieras comprar a manos llenas de inmediato. Justo en ese momento es cuando necesitas ir más despacio.
Mi método: dejar de lado la emoción, aislar los puntos concretos que expusieron y desglosarlos hasta llegar a lo esencial. ¿Cuál es el verdadero impulso del negocio? ¿Cómo se asigna el capital? ¿Cuáles son las cifras reales?
No digo que los grandes oradores sean unos farsantes; ni mucho menos. Pero el carisma y la convicción no sustituyen la calidad de los beneficios ni el flujo de caja. Cuanto más pulida esté la presentación, más rigurosamente debes analizarla.
Mantén la disciplina.