【De un artículo publicado en la cuenta oficial de nuestra empresa】Buscar clientes empezando por lo gratuito: una escala de costes de captación para pymes
El dueño de una empresa de componentes industriales quería encontrar 50 clientes potenciales para un producto nuevo. Lo primero que hizo fue abrir un buscador y comprar palabras clave una por una. Gastó dinero, pero la lista no necesariamente era acertada: algunas empresas eran competidoras, otras ya habían cambiado de sector y algunos datos de contacto estaban desactualizados. Lo lamentable no eran esos pocos clics pagados, sino que podría haber empezado revisando lo que tenía en el cajón.
El dinero que se destina a buscar clientes suele gastarse en tres cosas: personal, datos y búsquedas. La cuestión clave no es si hay que gastar, sino en qué orden hacerlo. Muchos equipos empiezan utilizando herramientas de pago para resolver problemas que podrían solucionarse con información gratuita. Según la cercanía y el coste, la captación de clientes puede organizarse como una escala que va de lo más próximo a lo más lejano:
Nivel 0, contactos existentes (gratis): contactos verificados en los registros con los que aún no se ha contactado;
Nivel 1, visitas directas a sitios web oficiales (gratis): consultar las secciones «Contacto», «Equipo» o «Quiénes somos» de las empresas candidatas;
Nivel 1+, directorios de fuentes (gratis): directorios del sector, listas de expositores de ferias y páginas de miembros de asociaciones; revisarlos periódicamente;
Nivel 2, datos abiertos (gratis): buscar, por sector y país, empresas con sitio web en conjuntos de datos públicos y estructurados;
Nivel 3, búsquedas (de pago, como último recurso): recurrir a ellas solo si los niveles anteriores no bastan ese día, y limitar la cantidad diaria.
No es que no haya fuentes gratuitas, sino que cuesta mantenerlas: los contactos están dispersos, hay que visitar los sitios web uno por uno, los directorios dependen de la memoria y los datos abiertos requieren depuración. A menudo, lo que realmente falta no son fuentes, sino un mecanismo que establezca un orden fijo y permita repetir el proceso.
Eso es lo que hace PMTSoul: ofrece a las empresas un sistema general que la IA puede ejecutar. Incorpora este orden al flujo de trabajo y deja que los empleados digitales avancen según las reglas, sin pasar al siguiente nivel cuando el anterior ya sea suficiente.
Algo que puedes hacer hoy mismo: antes de comprar cualquier herramienta, dedica media hora a clasificar los contactos que tienes a mano en estos cinco niveles y pon en marcha primero las opciones gratuitas.
Aviso de riesgos: este artículo trata sobre métodos de gestión empresarial y no constituye asesoramiento de inversión.
El dueño de una empresa de componentes industriales quería encontrar 50 clientes potenciales para un producto nuevo. Lo primero que hizo fue abrir un buscador y comprar palabras clave una por una. Gastó dinero, pero la lista no necesariamente era acertada: algunas empresas eran competidoras, otras ya habían cambiado de sector y algunos datos de contacto estaban desactualizados. Lo lamentable no eran esos pocos clics pagados, sino que podría haber empezado revisando lo que tenía en el cajón.
El dinero que se destina a buscar clientes suele gastarse en tres cosas: personal, datos y búsquedas. La cuestión clave no es si hay que gastar, sino en qué orden hacerlo. Muchos equipos empiezan utilizando herramientas de pago para resolver problemas que podrían solucionarse con información gratuita. Según la cercanía y el coste, la captación de clientes puede organizarse como una escala que va de lo más próximo a lo más lejano:
Nivel 0, contactos existentes (gratis): contactos verificados en los registros con los que aún no se ha contactado;
Nivel 1, visitas directas a sitios web oficiales (gratis): consultar las secciones «Contacto», «Equipo» o «Quiénes somos» de las empresas candidatas;
Nivel 1+, directorios de fuentes (gratis): directorios del sector, listas de expositores de ferias y páginas de miembros de asociaciones; revisarlos periódicamente;
Nivel 2, datos abiertos (gratis): buscar, por sector y país, empresas con sitio web en conjuntos de datos públicos y estructurados;
Nivel 3, búsquedas (de pago, como último recurso): recurrir a ellas solo si los niveles anteriores no bastan ese día, y limitar la cantidad diaria.
No es que no haya fuentes gratuitas, sino que cuesta mantenerlas: los contactos están dispersos, hay que visitar los sitios web uno por uno, los directorios dependen de la memoria y los datos abiertos requieren depuración. A menudo, lo que realmente falta no son fuentes, sino un mecanismo que establezca un orden fijo y permita repetir el proceso.
Eso es lo que hace PMTSoul: ofrece a las empresas un sistema general que la IA puede ejecutar. Incorpora este orden al flujo de trabajo y deja que los empleados digitales avancen según las reglas, sin pasar al siguiente nivel cuando el anterior ya sea suficiente.
Algo que puedes hacer hoy mismo: antes de comprar cualquier herramienta, dedica media hora a clasificar los contactos que tienes a mano en estos cinco niveles y pon en marcha primero las opciones gratuitas.
Aviso de riesgos: este artículo trata sobre métodos de gestión empresarial y no constituye asesoramiento de inversión.