Cuando pienso en mi primera vez consiguiendo un trabajo por encargo, todavía lo recuerdo. 400 U.
En aquel entonces, yo todavía no debía tener ni 30.000 seguidores; solo era un pequeño KOL que solía estar muy activo en la Plaza Binance y en Twitter.
En ese momento, el precio de U era 7+, y esos 400 U, convertidos, eran casi 3.000 yuanes renminbi.
Para mí en ese entonces, esto ya no era un dinero pequeño.
Lo más importante—es que yo solo tenía que escribir un texto según lo que el proyecto necesitaba y publicarlo, y ya podía ganar ese dinero.
Aquella vez, por primera vez, entendí de verdad que: los seguidores y el tráfico en sí mismos son una forma de productividad.
Y fue a partir de ahí que empecé a dedicarle más seriedad a la creación de contenido.
1. No te limites a ser un influencer que solo “publica anuncios”
En ese momento ni se me pasaba pensar en buscar al proyecto para conseguir anuncios. Y hasta hoy tampoco he pedido al proyecto anuncios~
Al contrario, empecé a darle vueltas: ¿qué más puedo ofrecerle a los usuarios?
Luego empecé a hacer formación para principiantes: de 0 a 1, clases públicas gratuitas.
Ordené lo que entendía, desde lo básico hasta lo avanzado, en un material de enseñanza completo; y luego hice una semana de formación en directo de manera consecutiva.
Este proceso me dio una retroalimentación muy clara.
Que los usuarios quieran escucharte, quieran interactuar contigo y quieran quedarse.
En ese periodo, la velocidad con la que crecían mis seguidores incluso se podía describir como: “como en cohete”, literal.
Esta situación también me dejó totalmente claro algo: tu IP personal debe aprovechar sus propias ventajas.
Si se te da bien escribir guías docentes, lleva las guías docentes al máximo.
Si se te da bien hacer directos, lleva la enseñanza en directo al máximo.
Si sabes hacer videos, lleva tus videos al máximo.
Si se te da bien el análisis de transacciones, llévalo al máximo.
Aquí me luzco un poco; justo, soy un hexágono con todo lo anterior y más 💪🏻
Encuentra tus ventajas y luego, basándote en ellas, sigue ampliándolas.
No hagas de todo. Primero profundiza en lo que más sabes hacer, y luego amplía poco a poco hacia afuera.
2. Lo que el proyecto realmente está dispuesto a pagar no es el número de tus seguidores
Muchos preguntan: “¿A partir de cuántos seguidores podré aceptar contratos comerciales?”
En realidad no existe una respuesta absoluta. Lo que el proyecto realmente suele cuidar no es cuántos seguidores diga tu cuenta.
No se trata de eso: la pregunta real es si realmente puedes hacer que las cosas salgan bien. ¿Tu contenido tiene calidad? ¿Tus seguidores tienen apego/retención?
¿Cómo es tu nivel de exposición? ¿Los usuarios quieren escucharte? ¿Qué proyectos hiciste antes?
¿Cómo son los resultados de conversión? ¿Hay datos reales que lo puedan demostrar?
Así que, con mi tamaño y flujo actual, como máximo llegué a aceptar colaboraciones de 5000U por una sola oferta.
Ese número en sí no es lo importante.
Lo importante es: ¿tienes la capacidad de hacer que el equipo del proyecto piense que el dinero invertido aquí vale la pena?
3. Los datos son tu mejor tarjeta de presentación comercial
Si quieres que el equipo del proyecto te busque proactivamente, hay una cosa especialmente importante:
Los datos.
Por eso siempre recomiendo a todos participar activamente en todo tipo de actividades de Binance.
No es para juntarse con la multitud por puro alboroto. Es porque: cada actividad es una oportunidad para mostrar tu valor comercial.
Por ejemplo, el año pasado el concurso de contratos de Binance: 84.000 personas participaron; de ellas, 64.000 estaban en mi escuadrón.
Con esos datos delante de los ojos del proyecto, en realidad ya no necesitas presentarte demasiado.
¿Qué más necesitas decirle al equipo del proyecto? 🤷🏻♂️
Lo que necesitas: ¿puedo hacerlo?; ¿mi precio lo aceptarás?
Si ambas partes llegan a un acuerdo, entonces a trabajar.
4. Una vez que aceptas un contrato comercial, asegúrate de hacer bien las cosas
Siempre he pensado que aceptar contratos comerciales no es “publicar el artículo y ya terminó”.
Un creador realmente profesional debería asumir la responsabilidad por sus colaboraciones comerciales.
Desde la planificación del contenido y la perspectiva de promoción, hasta el horario de publicación y la retroalimentación de los usuarios, todo se debe tratar con seriedad.
Especialmente: la protección de los seguidores.
No puedes, por el hecho de haber aceptado un anuncio, meter cualquier cosa delante de la audiencia.
Tus seguidores confían en ti; el equipo del proyecto te paga.
Lo que realmente necesitas hacer es: entre el equipo del proyecto y los usuarios, hacer bien tu parte.
El proyecto necesita exposición; así que haz que el contenido sea bueno.
Si el proyecto necesita participación de usuarios, explica bien la dinámica de la actividad.
El proyecto necesita difusión en comunidad; así que asegúrate de lograr una buena difusión.
5. Los contratos comerciales no son “publicar y ya no preocuparte”
En realidad, este punto se suele pasar por alto con mucha facilidad.
La lógica de muchos influencers es: el guion se termina → se publica → se capturan capturas de pantalla → se cumple → se cobra.
Yo creo que esto solo es cumplir con lo más básico.
La manera correcta debería ser: publicar y luego seguir rastreando los resultados.
Puedes preguntar proactivamente al equipo del proyecto: ¿la exposición llegó a la meta? ¿Cómo fue la participación de los usuarios?
¿Los datos alcanzaron los objetivos? ¿En qué otras cosas se puede optimizar?
Si el resultado no alcanza lo esperado y aún puedes complementar contenido, entonces haz todo lo posible por un segundo servicio postventa.
Lo que haya que corregir, se corrige. Lo que haya que optimizar, se optimiza. Lo que haya que explicar, se explica.
Porque el proyecto no solo se acuerda de que publicaste un anuncio.
Sino: “Este influencer es confiable”. Esas cuatro palabras son el inicio de la colaboración a largo plazo.
6. Que “el que tiene leche es mamá”, pero el anuncio siempre debe tener un límite
Dicho con realismo: si necesitas ingresos comerciales, entonces el equipo del proyecto es una de tus fuentes de sustento.
Ganar dinero, en sí, no tiene nada de vergonzoso.
Conseguir ingresos a través de tu capacidad de contenido, de tu capacidad de generar flujo y de tu competencia profesional; y aún más, no hay nada vergonzoso en eso.
Pero aquí hay una condición: no todo el dinero debería ganarse.
No voy a aceptar cualquier proyecto solo porque la otra parte quiera pagar.
Porque lo que tú ganas es un pago por el contrato comercial. Pero lo que tú consumes es: la confianza de tus seguidores hacia ti.
En cuanto se pierde la confianza, por muchos contratos comerciales que vengan después, no se puede recuperar.
7. El boca a boca es el BD más fuerte
Cuando sigues haciendo bien los contratos comerciales, pasa algo muy interesante:
Los equipos del proyecto se presentan entre sí.
Por ejemplo, un equipo del proyecto te busca para colaborar y al final los resultados son buenos.
Puede que él le diga a otro equipo del proyecto: “Podéis buscar a Yan Chi para colocar publicidad en la Plaza Binance; los resultados son bastante buenos.”
Y entonces la otra parte vuelve a buscarte. Pasado un tiempo, quizá otra persona te diga:
“Dicen que el proyecto anterior tuyo tuvo muy buenos resultados de exposición.” Esa es la mejor forma de BD.
Un buen negocio no es que tú salgas a decirle a todo el mundo todos los días lo increíble que eres.
Sino que es otra persona la que avisa proactivamente: “Esta persona tiene buenos resultados de inversión/colocación.”
Por eso siempre he pensado: el boca a boca está en otras personas, no en ti mismo, que lo repites a diario.
8. No entiendas todas las colaboraciones comerciales como “estafar/‘sacar’ a los usuarios”
Creo que este punto también hay que replantearlo.
Muchos, en cuanto ven a un KOL aceptar anuncios, piensan: “¿No están perjudicando a sus seguidores?”
En realidad no se puede generalizar.
Muchas colaboraciones comerciales, en esencia, son la compra por parte del proyecto del flujo y las capacidades de difusión de un KOL.
El proyecto necesita exposición, y los KOL tienen flujo.
Los usuarios pueden conseguir oportunidades de participación, por ejemplo, participando en actividades tempranas del proyecto, en redes de pruebas o en actividades de la comunidad.
En algunos proyectos, los usuarios incluso pueden ganar puntos por participar en etapas tempranas, y después del TGE del proyecto recibir recompensas correspondientes según las reglas del proyecto.
En esencia, esto es una forma de promoción en el mercado y adquisición de usuarios.
Claro, la condición es que el propio proyecto valga la pena promocionarlo: que la información sea transparente, las reglas estén claras y que tú no hayas hecho promesas de ganancias irresponsables a los usuarios.
Así que: aceptar contratos comerciales no está mal. El problema es aceptar contratos sin límites.
9. Lo verdaderamente importante es tu capacidad de selección
Cuando empiezas a tener flujo, el cambio más grande no es:
“Por fin alguien me contacta para que acepte anuncios.”
Sino: “Empiezo a tener el derecho de elegir qué anuncios no acepto.”
Este punto es muy importante. Los proyectos de captación deben tratarse con cautela.
Ten cuidado con los proyectos con un trasfondo poco claro.
Los proyectos que carecen gravemente de información básica de la industria, del equipo y de información sobre el producto, hay que tratarlos con cautela.
Los proyectos tipo “shitcoin” que dependen solo de la manipulación emocional y no tienen ningún fundamento básico, hay que ser todavía más prudente.
Especialmente en proyectos que implican dinero de los usuarios:
No bajes tu criterio de selección solo porque tu precio sea alto.
Porque lo que asume el proyecto es un gasto de marketing puntual; y lo que tú asumes es tu crédito personal a largo plazo.
10. Al final, quiero decir una cosa
Muchos, cuando hacen KOL, piensan desde el principio:
“¿Cuándo podré conseguir anuncios de 500U?”
En realidad, creo que el orden debería ser al revés.
No pienses todos los días: “¿Cómo hago para que el equipo del proyecto me pague?”
Deberías pensar primero: “¿Cómo hago para que el proyecto piense que pagarme vale la pena?”
Cuando tienes una capacidad estable para crear contenido, un crecimiento continuo de usuarios y datos reales.
Tienes tus propias ventajas, una capacidad de entrega ya madura y una buena reputación comercial.
Lo más importante es: puedes proteger bien a tus seguidores.
Entonces el equipo del proyecto, naturalmente, cada vez te encontrará más.
Desde el principio: “Voy a buscar al equipo del proyecto.”
Con el tiempo se convierte en: “El equipo del proyecto viene a buscarme por iniciativa propia.”
Este es realmente la primera etapa de la comercialización de tu IP personal.
El flujo hace que el proyecto te vea; tu capacidad hace que el proyecto te elija.
Los resultados hacen que el equipo del proyecto te siga buscando. El boca a boca hace que el equipo del proyecto te presente más proyectos.
Y tu límite también decide cuánto tiempo puede durar este modelo de negocio.
🎈Si me preguntas cuánto se puede ganar en un año con contratos comerciales, ¿cuánto? 🤔
No quiero decirlo, pero tú puedes pensar con valentía~