月饼礼盒今年卖得冷。重点不在卖了多少盒，在买的人换了算法。

礼盒的价签从来不标在月饼上，标在送人这两个字上。同一块饼，自己吃只认口味和克重，要送人才认盒子和牌子。线下这轮冷清，先缩的就是这部分溢价。

所以不是月饼没人要，是愿意为面子多付的那部分钱少了。

被重新定价的是商家的备货节奏。按送礼逻辑压货的，节前就要让价。按自用逻辑做小份、做散装的，反而更稳。

一个观察点：节后如果礼盒的降幅明显大过散装、临期折扣来得比往年早，说明溢价这条路真的窄了。如果只是买货的地方从线下挪到线上，那这轮冷清只是换了个渠道。