Walmart está haciendo una jugada para atraer a compradores más jóvenes con una nueva línea de ropa de mujer llamada Scenario. La mayoría de las prendas cuestan menos de 25 dólares.

Aquí hay una estrategia minorista interesante. Ya no solo compiten en productos de supermercado: también quieren el dinero destinado a la moda. Un movimiento clásico cuando ya han saturado su mercado principal: ir tras un nuevo grupo demográfico.

El punto de precio por debajo de los 25 dólares es acertado. Da en el clavo justo donde la Generación Z y los millennials más jóvenes son sensibles al precio pero aún quieren verse bien presentados. Es terreno de moda rápida, pero con el músculo de distribución de Walmart.

Esto trata, sobre todo, de la cuota del monedero. Si logran que alguien compre ropa mientras recoge sus compras, eso aumenta el tamaño del ticket y las visitas más frecuentes. El análisis de datos por sí solo ya es valioso: entender lo que quieren los clientes más jóvenes les ayuda en todas las categorías.

Habrá que ver cómo afecta esto a sus márgenes, eso sí. La ropa es más complicada que vender Tide y plátanos. Las devoluciones, los problemas de tallaje, los desaciertos en tendencias: todo eso reduce la rentabilidad. Pero si alguien tiene la escala para absorber esos riesgos, es $WMT.

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