Pero si observas atentamente muchos modelos de negocio, descubrirás algo muy interesante:
Los negocios que realmente ganan dinero a menudo no están vendiendo productos, sino utilizando la naturaleza humana.
¿Por qué la gente gasta impulsivamente?
¿Por qué gastar dinero por orgullo?
¿Por qué en ciertas situaciones, sabiendo que no es rentable, aún están dispuestos a gastar dinero?
Porque las personas tienen deseos, vanidad, ansiedad y también comparaciones.
Quien pueda investigar estas cosas con claridad, podrá ganar dinero más fácilmente.
Pero solo entender la naturaleza humana no es suficiente.
Mucha gente en realidad también puede entender las oportunidades, pero quienes realmente pueden ganar mucho dinero suelen tener otra característica:
Atreverse a arriesgar.
Identificar una cosa y atreverse a arriesgar.
En la historia del comercio en China, si hay que encontrar un comerciante que entienda la naturaleza humana y se atreva a arriesgar, hay un nombre que a menudo se menciona:
Shi Yuzhu.
Su experiencia es en realidad muy parecida a una novela de negocios.
Cuando era joven, él era un emprendedor técnico.
En los años 90, las computadoras en China comenzaron a popularizarse, pero había un gran problema:
La computadora tiene un muy mal soporte para el chino.
Mucha gente tiene problemas incluso para ingresar en chino cuando usa la computadora.
Así que Shi Yuzhu aprovechó esta oportunidad y creó un producto: el Giant Hanka.
Este producto era una necesidad urgente en ese momento y se vendió rápidamente.
No pasó mucho tiempo antes de que ganara su primer dinero en la vida y la empresa también creció rápidamente.
En ese momento, Shi Yuzhu ya tenía más de treinta años y se había convertido en una estrella emprendedora en los ojos de los medios.
Pero muchos emprendedores, después de ganar su primer dinero, tendrán una idea:
Ya que ha tenido éxito, ¿no se puede hacer algo aún más grande?
Shi Yuzhu también pensaba así en ese momento.
Así que tomó una decisión muy audaz:
Construir un edificio emblemático muy grande: el Edificio Gigante.
Esta decisión, en esencia, es un gran riesgo.
Al principio, el tamaño de este proyecto no era tan exagerado.
Pero a medida que los planes se modifican constantemente, el edificio se diseña cada vez más alto y la inversión también aumenta.
Los problemas comenzaron a surgir lentamente.
La empresa Gigante originalmente hacía software, y el flujo de efectivo no era tan estable.
Pero este proyecto es como un pozo sin fondo, necesita seguir invirtiendo dinero.
El proyecto se retrasó una y otra vez, y los costos aumentaron.
El resultado final es:
Ruptura de la cadena de financiamiento.
El Edificio Gigante se detuvo, y la empresa también cayó en una grave crisis.
Shi Yuzhu, quien fue aclamado por los medios como un empresario genio, de repente se convirtió en un emprendedor endeudado.
Mucha gente en ese momento pensaba:
Esta persona puede que ya no pueda darse la vuelta.
Pero años después, regresó al escenario comercial.
Y esta vez, el producto que hizo, casi todos los chinos lo han escuchado.
Brain Platinum.
Mucha gente, cuando ve la publicidad de Brain Platinum por primera vez, su primera reacción es:
¿Por qué es tan anticuado?
En la televisión, dos ancianos bailan y repiten una frase:
"Este año no recibo regalos, solo recibo Brain Platinum."
La publicidad era tan simple que era un poco ridícula.
Pero así es como una publicidad hizo que el Brain Platinum se vendiera durante muchos, muchos años.
¿Por qué?
Porque Shi Yuzhu en realidad no está vendiendo productos de salud.
Lo que está vendiendo es la sociedad de relaciones de los chinos.
En China, durante el Año Nuevo, las festividades, las visitas a familiares y amigos, y el cuidado de los mayores, casi siempre están relacionados con una cosa:
Regalos.
A menudo, no es que quieras comprar un regalo, sino que no sabes qué regalar.
Brain Platinum hizo algo muy inteligente:
Conviértete en la "respuesta estándar para regalar".
Así que mucha gente, aunque critica la publicidad anticuada, cuando realmente necesita comprar un regalo, aún lo comprarán.
Esa es la naturaleza humana.
Más tarde, Shi Yuzhu ingresó a una industria completamente diferente:
Juego en línea.
Hizo un juego muy famoso:
Expedición.
Este juego tenía un diseño muy especial en ese momento:
El juego es gratis.
En esa época, la mayoría de los juegos en línea cobraban por tiempo.
Pero la expedición es diferente.
Puedes jugar gratis, pero si quieres volverte más fuerte, necesitarás comprar equipo y objetos.
El juego también tiene muchos mecanismos:
Clasificación
Guerra Nacional
Pandilla
Diferencias en el equipo
Estas cosas, en la superficie, son mecánicas de juego, pero en esencia, están estimulando una cosa:
El deseo de ganar y la vanidad de las personas.
Cuando el equipo de otros es mejor que el tuyo, querrás alcanzarlos.
Cuando otros están clasificados más alto que tú, querrás superarlos.
Cuando te conviertes en el jugador más fuerte del servidor, también obtienes un fuerte sentido de existencia.
Entonces aparecerá una situación:
La mayoría de los jugadores en realidad no gastan mucho dinero.
Pero siempre habrá un pequeño grupo de personas que, por orgullo, clasificación y estatus, seguirán recargando.
Algunos gastan decenas de miles, incluso más.
Así que mucha gente, aunque se queja de la publicidad anticuada, cuando realmente tienen que comprar un regalo, todavía compran una caja.
Hacer que unas pocas personas gasten mucho dinero.
Si miras la experiencia comercial de Shi Yuzhu a lo largo de los años, en realidad encontrarás un punto en común muy evidente.
Ya sea Brain Platinum o la expedición.
Lo que hace nunca es solo un producto.
Él estaba vendiendo la naturaleza humana.
El Brain Platinum apunta a:
La presión de regalar en una sociedad de relaciones.
Lo que busca la expedición es:
El deseo de ganar y la vanidad de los hombres.
Por eso, mucha gente luego evaluó a Shi Yuzhu, diciendo que puede que no sea el empresario más técnico.
Pero tiene una habilidad especialmente impresionante:
Especialmente bueno en estudiar a las personas.
Él sabe por qué la gente gasta dinero.
También sabe qué tipo de diseño es el más propenso a atraer a las personas.
En cierto sentido, lo que ha vendido nunca han sido productos.
Lo que vende, en realidad, siempre ha sido:
La naturaleza humana.
