Título original: Lo que los fundadores de criptomonedas pueden aprender del token Airdrop de Blur
Letras de Li Jin, Mason Nystrom, Tina Dai
Compilado por: Bloque unicornio
Desde su lanzamiento público hace 5 meses, Blur se ha convertido en el principal mercado y plataforma comercial de NFT de la industria, con más del 40% de participación de mercado por volumen de transacciones antes de su lanzamiento aéreo en febrero de 2023. En un panorama competitivo, vencer a los tradicionales requerirá algo más que mejoras en los productos y la experiencia del usuario: requerirá incentivos complejos para guiar e incrementar la adopción por parte de los usuarios.
En los últimos años, ha habido una explosión de ideas para usar tokens para construir redes, incluido incentivar el crecimiento o la lealtad entre los participantes, capturar valor o proporcionar una utilidad central para varios tipos de productos. El juego de tokens comunes se centra en lanzamientos aéreos retroactivos únicos para incentivar la participación y recompensar a los primeros usuarios (como Uniswap, ENS para proyectos de minería de liquidez en curso que recompensan a los usuarios por realizar ciertas acciones (como LooksRare, Compound);
La investigación sobre Blur revela un diseño de distribución de tokens más complejo que proporciona recompensas por etapas para alinear el crecimiento de la red. Este análisis constará de dos partes: el primer artículo explicará el enfoque de Blur hacia los tokens y brindará consejos a los fundadores que deseen aprovechar el token para hacer crecer su red. Una futura publicación de blog compartirá análisis de datos para cuantificar el impacto de los lanzamientos aéreos en el mercado y el uso.
Antecedentes del lanzamiento aéreo de Blur
El suministro total de BLUR es de 3 mil millones de tokens, de los cuales 360 millones, o el 12%, se lanzaron desde el aire y estuvieron disponibles para reclamar el 14 de febrero. Hasta el 20 de febrero, 112.000 billeteras únicas han reclamado tokens de lanzamiento aéreo, con el 93% de los tokens reclamados. Al 20 de febrero, el precio del token era de 1,21 dólares y el valor total de los lanzamientos aéreos superaba los 435 millones de dólares, siendo el lanzamiento aéreo medio de 298 tokens (valorados en 360 dólares).
Antes del lanzamiento aéreo, los incentivos simbólicos de Blur tenían varias fases, denominadas colectivamente "Temporada 1", que es similar a la forma secuencial en que crece la red. Es importante destacar que durante estas fases, los usuarios no lanzan tokens desde el aire, sino que reciben "paquetes de ayuda" fuera de la cadena que se pueden ver en el sitio web de Blur como créditos para futuros lanzamientos aéreos de tokens BLUR o cajas misteriosas.
Hay cuatro etapas de recompensas para la primera temporada.
0 Airdrop: recompensa a los referentes sociales para atraer comerciantes a su plataforma (anunciado el 4 de mayo de 2022).
Obtienes puntos cuando te unes, cuando usas invitaciones y cuando las personas a las que invitas usan invitaciones.
El lanzamiento aéreo de la primera fase de Blur se anunció en mayo de 2022, cuando la plataforma todavía estaba en lista de espera, y recompensa a los usuarios que recomiendan activamente a otros que utilicen la plataforma. Vale la pena señalar que estas recompensas se calculan de una manera que no solo incentiva las invitaciones, sino también a los comerciantes de gran volumen.
Fase 1 de lanzamiento aéreo: actividad comercial del ecosistema de recompensas (anunciada el 19 de octubre de 2022)
El primer lanzamiento aéreo de Blur coincide con el lanzamiento público de su mercado y agregador de NFT. Este lanzamiento aéreo recompensa a los usuarios que han estado activos en el comercio de NFT en Ethereum durante los últimos 6 meses. Para solicitar un lanzamiento aéreo, los usuarios deben incluir un NFT en Blur dentro de los 14 días.
"Nuestro objetivo es hacer de Blur un mercado del que toda la comunidad NFT sea propietaria y del que se beneficie. Nuestro primer paso es lanzar un paquete de ayuda a todos los que hayan seguido intercambiando NFT durante los últimos 6 meses".
Airdrop Fase 2: Direcciones de recompensa por generar oferta en el mercado (anunciado el 19 de octubre de 2022)
Además del anuncio de Airdrop 1, Blur también anunció Airdrop 2 para recompensar a las personas que incluyan NFT en Blur antes de noviembre. El segundo lanzamiento aéreo también recompensa a los comerciantes que utilizan las nuevas funciones de Blur, incluidas sus herramientas profesionales de colocación de pedidos (por ejemplo, realizar pedidos al precio mínimo característico de NFT, barrer el precio mínimo de NFT, etc.). Airdrop 2 recompensa aún más a los comerciantes que cotizan con frecuencia, enumerando colecciones negociadas activamente e incentivando órdenes pendientes de NFT de primera línea.
En particular, Blur también anima a los usuarios a ser leales a Blur, a diferencia de otros mercados de NFT:
"La lealtad no afecta la cantidad de paquetes de ayuda que obtienes en Airdrop 2, pero sí afecta tu suerte al revelarlos. Cuando cotizas en otros mercados, siempre y cuando los obtengas en Blur por el mismo precio o por un precio menor". no afectará su puntuación de lealtad. ¡Puede utilizar la herramienta de pedidos avanzada de Blur para incluir el NFT en todas las plataformas comerciales de NFT a la vez!
Fase 3 de lanzamiento aéreo: oferta de recompensas para estimular la demanda (anunciada el 14 de diciembre de 2022)
Con una base de oferta a precios más bajos que en otros mercados, Blur anunció su tercer lanzamiento aéreo para centrarse en desarrollar el lado de la demanda. Junto con el tercer lanzamiento aéreo, Blur lanzó su contrato de licitación, lo que permite a los comerciantes ofertar por cobros de manera más eficiente (es decir, ofertas sin gas).
Blur también alienta a los comerciantes a crear el mejor margen de oferta y demanda posible, y los comerciantes que ofrecen mejores ofertas obtienen mayores recompensas.
"En un conjunto, la oferta que asume el mayor 'riesgo' gana la gran mayoría de puntos. Es decir, si el precio mínimo es 1,01 y hay 100 ofertas en 1, y usted oferta a 0,99, entonces su oferta no le reportará muchos puntos, porque hay 100 compradores delante de ti, pero si pujas a 1,01, ganarás más puntos porque ahora asumes el mayor 'riesgo'".
Fundamentalmente, si bien los incentivos de listado ya no existen durante este período, Blur mantiene la misma promesa de lealtad: los usuarios que se inscriban en Blur al mismo precio o a un precio menor recibirán más cuando abran su paquete de atención. La suerte (es decir, más lanzamientos aéreos disponibles) ayuda a mantener El precio de Blur en su nivel más bajo en relación con el resto del mercado.
paquete de cuidado
Los paquetes de ayuda vienen en cuatro niveles de rareza diferentes: común, raro, legendario y mítico. La rareza de un paquete de atención está ligada a la puntuación de lealtad de un usuario hacia Blur, que diferencia entre acciones como enumerar un NFT común o un NFT de primera línea, y los paquetes más raros reciben más tokens.
14 de febrero de 2023: casi un año después de que se anunció el lanzamiento aéreo inicial, los usuarios de Blur pueden abrir sus paquetes de ayuda para revelar los tokens BLUR que contienen. Las cinco billeteras principales reclamaron cada una más de 2 millones de tokens BLUR, siendo el airdrop promedio de Blur 298 BLUR (con un valor de $360 al 20 de febrero) y el promedio fue de 2,995 tokens (con un valor de $3, $623).
Para reclamar su lanzamiento aéreo, los usuarios de Blur deben twittear sobre el lanzamiento aéreo. Blur completa previamente Twitter con la cantidad de tokens solicitados (los usuarios pueden editar el tweet y reclamar el lanzamiento aéreo).
Lecciones clave aprendidas del lanzamiento aéreo de Blur
El innovador diseño de lanzamiento aéreo de Blur tiene algunas lecciones importantes aprendidas
1. Crecimiento del mercado de lanzamientos aéreos secuenciales.
La innovación de Blur es el uso de un modelo de lanzamiento aéreo secuencial, construyendo la red en etapas y coincidiendo con los lanzamientos de nuevos productos.
Este lanzamiento aéreo ordenado de tokens tiene dos efectos clave:
La construcción de la red por etapas corresponde a la forma en que se establece primero la oferta en el mercado y luego la demanda.
Mantenga a los usuarios de Blur interesados y bríndeles funciones de productos recientemente lanzadas, como contratos de licitación.
2. Las recompensas inciertas crean una mayor motivación
Como la mayoría de los proyectos de criptomonedas, Blur decidió mantener en secreto los detalles de los airdrops (paquetes de ayuda) hasta el lanzamiento, pero el punto es que resumieron los detalles detrás de la gamificación y los paquetes de ayuda cuantificables para proporcionar a los usuarios recompensas a corto plazo mientras tanto. Cada lanzamiento aéreo posterior es "más valioso que el siguiente", lo que crea un incentivo para seguir participando porque los usuarios no saben el verdadero valor nominal que recibirán.
Compare este enfoque con la estrategia de distribución de tokens original de LooksRare, que funcionaba más como la minería de liquidez DeFi, siendo las recompensas una función de la actividad específica del mercado. LooksRare recompensa a los operadores según el volumen de operaciones, lo que significa que los operadores pueden calcular de manera confiable cuántos tokens (y el valor en USD) recibirán en función de su volumen de operaciones en un día determinado. Esto resultó en operaciones de lavado por parte de los comerciantes para recibir recompensas simbólicas de LooksRare, y resultó en poca actividad orgánica continua (se dice que el 94% del volumen histórico de operaciones de LooksRare es operaciones de lavado).
En estudios que compararon el esfuerzo que las personas pusieron para ganar una recompensa determinada versus una recompensa incierta, los investigadores encontraron que la incertidumbre producía una mayor motivación y esfuerzo. El modelo de Blur refleja fielmente el proceso de formación de hábitos de cuatro pasos propuesto por el autor Nir Eyal: un punto desencadenante para empezar a utilizar el producto, una acción para satisfacer el punto desencadenante, una recompensa variable por la acción y algún tipo de inversión que, en última instancia, hace que el producto es útil. Los usuarios son más valiosos.
Otra estrategia relacionada es utilizar paquetes de atención de diferentes rarezas para recompensar la lealtad y prometer más tokens Blur para paquetes de atención más raros. Esto ludifica la incertidumbre y crea un incentivo para que los usuarios reciban paquetes de atención más exclusivos.
3. Incentivar la viralidad y el intercambio social.
Para salir de la lista de espera y unirse a la versión beta temprana, los usuarios deben ganar tantos puntos Blur como sea posible. Blur gamifica y recompensa los coeficientes virales de los usuarios (la cantidad de nuevos usuarios generados por los usuarios existentes), y los usuarios que recomiendan más acciones ganan más puntos. Los influencers publicaron en Twitter, los usuarios compartieron enlaces de referencia en chats grupales y Blur creó una ola de invitaciones. Es importante destacar que los usuarios que obtengan la versión beta pueden ganar puntos por el primer lanzamiento aéreo, y los participantes en la lista de espera y los usuarios beta pueden recibir un lanzamiento aéreo adicional de Blur.
Blur también fomenta específicamente el intercambio en Twitter, incluida la promesa de enviar paquetes de ayuda a usuarios aleatorios que retuiteen el anuncio. Finalmente, para abrir el “Paquete de atención” y recibir el lanzamiento aéreo de Blur, debe twittear y Twitter se completará previamente con la información del lanzamiento aéreo de Blur. Si bien los usuarios podrían eludir esto y aún recibir lanzamientos aéreos (por ejemplo, a través de tweets y eliminaciones), este mecanismo aún causó una gran reacción el día del lanzamiento aéreo, con miles de tweets sobre el lanzamiento aéreo.
Finalmente, durante todo el proceso, Blur mantiene una tabla de clasificación de usuarios, clasificados por puntos. Esto crea competencia gamificada y prueba social, mostrando la actividad de otros usuarios.
4. Transferir liquidez a Blur
El puntaje de lealtad de Blur, que determina la rareza de los lanzamientos aéreos del paquete de atención, está determinado por qué tan bien un comerciante mantiene la exclusividad competitiva en Blur. Los comerciantes maximizan su puntuación de lealtad en Blur al incluir NFT en Blur a un precio más bajo que en otros mercados. Por el contrario, incluir una NFT en otros mercados a un precio más bajo reduce el puntaje de lealtad del usuario.
Este incentivo lleva a los comerciantes a incluir NFT en Blur a precios más bajos, creando un foso de oferta para Blur y aumentando su atractivo para los compradores de NFT. Durante el período de incentivo de oferta, las ofertas más cercanas al mínimo son las que reciben la mayor recompensa, lo que crea aún más un estrecho diferencial entre oferta y demanda que hace que el mínimo de Blur sea más bajo que el disponible en otros mercados.
Vale la pena señalar que el programa de fidelización de Blur continuará en su segunda temporada, lo que servirá como incentivo para mantener a los comerciantes leales a la plataforma.
5. Incentivos continuos para nuevos usuarios
A diferencia de muchos proyectos de lanzamiento aéreo dirigidos a los primeros usuarios, Blur anunció que continuará lanzando tokens a nuevos usuarios en una segunda temporada, con incentivos adicionales para los comerciantes que coticen y oferten por NFT dentro de los treinta días posteriores al lanzamiento aéreo.
El día del lanzamiento aéreo, Blur también anunció un paquete de ayuda para nuevos usuarios. Solicitar un paquete de atención implica explorar la presentación de diapositivas animada de la función Blur, comprar el NFT a través del mercado y publicarlo en Blur. Este es un momento estratégico porque es probable que el sitio web de Blur tenga mucho tráfico de usuarios potenciales el día del lanzamiento aéreo. Conocer a estos nuevos usuarios el día del lanzamiento aéreo e incentivarlos a usar Blur podría ser una estrategia eficaz de adquisición de clientes.
6. Plan de lanzamiento aéreo iterativo continuo
El día del lanzamiento aéreo, Blur anunció un Comité de Incentivos con el poder de desplegar el 10% del suministro de tokens de la comunidad para incentivar aún más la adopción de Blur. Una vez que se agote el presupuesto, el comité también puede solicitar más tokens a través de la gobernanza.
El comité permite la iteración continua del programa de lanzamiento aéreo de Blur, evitando la manipulación del usuario para maximizar los lanzamientos aéreos, sin requerir la aprobación continua de la DAO. Esto es similar a la estrategia de web2 de actualizar constantemente los incentivos para optimizar la dinámica de la red.
Sugerencias de mejora y problemas abiertos.
Al reflexionar sobre el lanzamiento aéreo, identificamos varias áreas de oportunidad para el futuro:
Presta atención a la retención de usuarios
Para descentralizar y retener aún más a los usuarios, una sugerencia en el Libro de estrategias de descentralización suficiente de Marc Boiron es incentivar al comité para que evolucione hacia un sub-DAO, similar a la Fundación Uniswap. Este puede ser un enfoque sostenible a medida que se desarrolla el mercado.
Los lanzamientos aéreos futuros pueden beneficiarse del uso de un cronograma de adjudicación de lanzamientos aéreos con tiempo limitado, es decir, los usuarios que venden no son elegibles para recibir el resto de su lanzamiento aéreo asignado. Además, los lanzamientos aéreos pueden depender del uso continuo de la plataforma (como una cierta cantidad de ofertas o listados por mes) o acciones como la participación en la gobernanza.
Construir un foso alrededor de la oferta y la demanda
Blur crea un elemento de fijación del comprador mediante el uso de contratos de licitación, en los que los usuarios deben depositar para poder realizar ofertas. Al 20 de febrero, había 128 millones de dólares en depósitos en el contrato de subasta, lo que representa ofertas potenciales.
Blur podría mejorar aún más su capacidad de mantenimiento del lado de la demanda, permitiendo a los usuarios obtener ingresos del capital depositado; ofrecer productos financieros adicionales a los comerciantes profesionales o utilizar otros incentivos para ayudar a asegurar la liquidez; A medida que continúa la guerra del mercado de NFT, crear un foso de suministro para el mercado también será fundamental para la defensa futura.
Herramienta de creación de tokens
Crear una mayor utilidad para el token, convertirlo en una parte central de la experiencia del producto y generar demanda para el token puede ser la siguiente área de enfoque. Esto podría inspirarse en tokens como BNB de Binance, que ofrece tarifas comerciales con descuento en el intercambio, o RARE de SuperRare, que implica seleccionar escaparates independientes en una plataforma llamada Spaces.
Finalmente, está la cuestión existencial de si el token generará valor. Desde el lanzamiento del token, los usuarios de Twitter han cuestionado cómo se acumula el valor para los poseedores del token Blur dada la existencia de una empresa de capital que construye y mantiene el front-end. Dado que Blur es la aplicación dominante (y única) basada en su protocolo, esto podría dar lugar a incentivos distorsionados en términos de impulsar el valor del negocio DAO frente al negocio de acciones, y dejar un signo de interrogación sobre si la empresa puede hacer un Contribución legítima a la DAO.
De cara a la próxima versión de los mecanismos de tokens de incentivo para el usuario
Teniendo en cuenta los recientes lanzamientos aéreos, los efectos a largo plazo de la estrategia de lanzamiento aéreo de Blur solo se harán evidentes con el tiempo. Hasta ahora, más del 75% de los destinatarios de airdrop han vendido una parte de su airdrop. Los primeros datos son prometedores con respecto a la efectividad del lanzamiento aéreo; sin embargo, la participación de mercado en volumen de Blur (según las fuentes de la oferta) aumentó de alrededor del 40% a más del 80% a los pocos días del lanzamiento aéreo. A partir del 20 de febrero, una semana después del lanzamiento aéreo, el 1.º, 3.º y 5.º mayor receptor de lanzamientos aéreos todavía conservan todos sus lanzamientos aéreos, con más de 2 millones de tokens cada uno (con un valor de más de 2,4 millones de dólares).
No hay duda de que el lanzamiento aéreo de Blur ha abierto nuevos caminos para la adopción de tokens para el crecimiento de la red. En última instancia, el objetivo de los incentivos simbólicos debería ser mejorar los KPI básicos: retención y rigidez a largo plazo. El resultado ideal de un token es que la propiedad del usuario hace que el producto sea más exitoso de lo que sería sin la propiedad del token. Hacer esto todavía requiere crear productos que la gente quiera, una descentralización progresiva y planes en evolución adaptados a cada producto y protocolo.