Escrito por Alex Topchishvili, Director de Marketing de CoinList
Compilado por: Linda, Web3 MKT
Introducción:
En un mercado bajista, el presupuesto de marketing del proyecto disminuye y la disposición de los usuarios a interactuar también disminuirá. Muchos amigos del mercado Web3 han expresado la opinión de que "el marketing es difícil en un mercado bajista".
Sin embargo, ¿es realmente así? Los usuarios del mercado alcista están muy motivados, pero se enfrentarán a una mayor competencia de marketing. Aunque el presupuesto se reduce en el mercado bajista, todavía hay muchos recursos disponibles para darle la oportunidad de destacar en el próximo mercado alcista.
El autor de este número es el director de marketing de CoinList, basándose en su experiencia personal, analiza específicamente cómo hacer un buen marketing en un mercado bajista. En 2022, la industria de la criptografía ya superó su capitalización de mercado de 2 billones de dólares y, con ello, se generarán muchos rumores en torno a Web3.
Los especialistas en marketing (y sus presupuestos) han estado sintiendo la presión durante meses mientras el mercado de criptomonedas atravesaba una pausa invernal. Los proyectos Web3 en todo el mundo se encuentran en un estado de ánimo relativamente bajo y los especialistas en marketing están esperando que el mercado se recupere para hacer más marketing. Pero en mi experiencia, esto es un error.
Los mercados bajistas brindan una gran oportunidad de marketing por tres razones principales:
Es mucho más rentable
Mucho menos ruido para filtrar
He aquí una inversión que generará un crecimiento y una rentabilidad descomunales durante el próximo mercado alcista.
En esta publicación, presentaré un marco de crecimiento para el marketing en un mercado bajista y analizaré cómo los proyectos Web3 emergentes deberían asignar recursos de marketing limitados.
Uno: defina sus métricas de crecimiento
El mercado alcista y los conceptos no son estables durante mucho tiempo, y el uso de términos como "Protocolo" y "DAO" no puede estimular la necesidad de los usuarios de utilizar sus productos a largo plazo y reducir la carga de trabajo de los desarrolladores. Por lo tanto, antes de considerar el crecimiento, es particularmente importante comprender los indicadores específicos de crecimiento para diferentes proyectos.
Si bien la definición de crecimiento de cada proyecto es única, existen algunas métricas de crecimiento Web3 comunes que se dividen en categorías:
Protocolo L1/L2: número de desarrolladores que contribuyen de forma independiente, número de billeteras activas, número de interacciones, número y escala de transacciones
DeFi: valor total bloqueado (TVL), número de billeteras activas, número de interacciones
Juego: número de jugadores activos, volumen de transacciones por usuario, número de socios del gremio
Mercado/Exchange: usuarios activos mensuales, número de monedas enumeradas, número de transacciones, volumen total de transacciones
SaaS: ingresos por cliente, costo de adquisición de clientes (CAC), tasa de abandono
Definir las medidas de éxito, como lograr la adecuación del producto al mercado, es un requisito previo antes de comenzar a explorar estrategias de crecimiento, elaborar estrategias y encontrar herramientas.
Dos: aprovechar los recursos existentes para impulsar el crecimiento
Incluso en el criptoinvierno de presupuestos de marketing recortados, muchos especialistas en marketing de Web3 están descuidando uno de los recursos más importantes a su disposición: los activos existentes de su negocio.
De todos los activos existentes que tiene una startup Web3, los siguientes tres son los más importantes:
Equipo central: su equipo es su activo más valioso en marketing. Cuando lanza un nuevo producto, adquiere un nuevo cliente o produce contenido, cada miembro del equipo debe estar en primera línea ayudando al equipo a compartir y distribuir adecuadamente la información del proyecto a través de sus redes sociales personales, especialmente en Twitter.
Usuario: Uno de los mayores problemas para cualquier especialista en marketing de Web3 es la falta de estudios de casos e historias de éxito de clientes. Si tiene clientes satisfechos, puede impulsar su marketing elaborando testimonios atractivos que sirvan como testimonios eficaces para convertir clientes potenciales en clientes finales.
SEO: Todo el mundo tiene un sitio web y un blog, pero no hay suficientes especialistas en marketing Web3 que inviertan en hacer que sus sitios web y aplicaciones sean fáciles de buscar. Para garantizar la eficacia integrada de cualquier campaña de marketing, optimice su sitio web para una indexación adecuada y facilidad de uso. Esto tendrá un impacto positivo en su tráfico de búsqueda orgánica. Optimice su búsqueda de palabras clave durante un mercado bajista cuando la competencia sea baja y obtenga los beneficios durante el próximo mercado alcista.
Tres: Adquisición de usuarios: duplicar los canales de crecimiento nativos de Web3 y acabar con el resto
La adquisición de usuarios en Web3 es un poco confusa, especialmente en un mercado bajista.
Demasiados equipos con mucho dinero están quemando dólares de capital de riesgo con estrategias que no llegan a sus audiencias objetivo ni ofrecen un retorno de la inversión (ROI, por sus siglas en inglés) financiando lujosas conferencias y cenas en todo el mundo, patrocinando celebridades y vendiendo a criptoinfluencers y redes publicitarias Web2 (FB, Google, Reddit). , TikTok, Quora, etc.) pagan tarifas exorbitantes.
La atribución de retornos es especialmente difícil para métodos de marketing como criptoinfluencers y conferencias, que pueden no valer la pena en un mercado bajista si el ROI no se puede medir correctamente.
Aquí hay dos estrategias de adquisición de usuarios Web3 que, si se hacen bien, pueden ser un área excelente en la que centrarse cuando el mercado está a la baja. 1. Lanzamientos aéreos Un método popular de adquisición de usuarios en Web3 son los lanzamientos aéreos de tokens. Los proyectos lanzan (o distribuyen) tokens gratuitos a las direcciones de billeteras criptográficas de los usuarios que hayan cumplido ciertos requisitos previos o hayan completado ciertas tareas utilizadas por el protocolo.
Suponiendo que considere cuidadosamente la economía del token y la utilidad potencial del token, y considere cuidadosamente qué usuarios recibirán lanzamientos aéreos, puede atraer usuarios de alta calidad desde el primer día y promover el proyecto como una recompensa para los usuarios y la comunidad. grupo de usuarios unido.
Si bien ha habido varios lanzamientos aéreos exitosos (por ejemplo, Uniswap, ENS), los lanzamientos aéreos también tienen sus propios defectos y riesgos en el proyecto. Dado que los lanzamientos aéreos se producen en la cadena, los proyectos tienen pocas formas confiables de evaluar la reputación en la cadena del destinatario.
Entonces esto crea dos problemas:
1. Lanzamiento aéreo al Partido Pure Lu Mao y obtener el exceso de asignación de lanzamiento aéreo mediante órdenes de cepillado.
2. No pueden participar los usuarios que no hayan participado en airdrops similares o que quieran contribuir al protocolo.
Sin suficiente “aceptación” o confianza generalizada en el protocolo por parte de los destinatarios de los tokens, los tokens a menudo se descartan de inmediato, lo que provoca el colapso de los precios y daña todo el ecosistema. Ejemplos de malos lanzamientos aéreos incluyen Optimism y Ribbon Finance.
Para que los lanzamientos aéreos funcionen en un mercado bajista, iniciar lanzamientos aéreos de tokens debe confirmar la reputación en la cadena de los usuarios y centrarse en los usuarios con un historial comprobado de contribución al protocolo, en lugar de lanzar lanzamientos aéreos a usuarios especulativos que arrojan sus tokens en la primera oportunidad.
2. Recompensas y vales
Otra estrategia de adquisición de usuarios nativos de Web3 cada vez más popular es lanzar actividades de recompensa de incentivos en plataformas de recompensas. Cuando los usuarios completan operaciones específicas en la cadena (como comerciar, apostar, intercambiar, prestar, seguir redes sociales, etc.), recompensarlos con criptomonedas. Para los nuevos usuarios, esta es una forma de ganar criptomonedas mientras aprenden y crean credibilidad para convertirse en contribuyentes a proyectos emergentes.
Para los proyectos Web3, esta es una forma de identificar y adquirir contribuyentes de calidad en función de sus actividades probadas y de valor agregado. En lugar de pagar a Facebook o Google para capturar el tráfico de búsqueda mínimo que queda en un mercado bajista, usted paga a los usuarios activos que previamente han mostrado actividad de valor agregado o comportamiento positivo en la cadena, que es un grupo que tiene más probabilidades de mantener un interés. población y generar ingresos para usted. Actividades para contribuir a la comunidad. Algunas de estas plataformas de recompensas incluyen: Flipside CryptoLayer3Project GalaxyRabbitholeQuest3DappBackCrew3CoinList Karma
Cuatro: Invierta en contenido → Reduzca la competencia y deje que su contenido reciba más atención
Nuevas narrativas ahuyentan a los usuarios. Si algo causa miedo, incertidumbre y duda (FUD), la mayoría de la gente simplemente lo evitará. Y el antídoto contra este miedo es la educación.
Como especialistas en marketing en una industria plagada de diversas estafas y una historia oscura, tenemos que ayudar a nuestros usuarios a comprender los productos Web3 y brindarles valor real a través de contenido de calidad e ideas de pensamiento. No hay mejor momento ni más eficaz para la educación que el criptoinvierno. Crear contenido de calidad relevante para su público objetivo en un mercado bajista ayudará a que sus proyectos atraigan tráfico orgánico, generen confianza, impulsen su SEO y generen valor de marca.
En un mercado alcista, puede resultar difícil que su contenido sea único y se destaque debido al gran volumen de contenido que se produce y comparte. Pero en un mercado bajista, se produce mucho menos contenido, lo que hace que sea más fácil centrarse en su contenido y establecer su proyecto como el producto de referencia y el líder intelectual en su nicho.
Recuerde: Google considera la actualidad de su contenido al decidir qué resultados de búsqueda ofrecer. Es posible que el contenido publicado durante el último mercado alcista no vuelva a estar disponible. No importa lo que suceda en la industria, o cuánto valor se elimine, los usuarios de criptomonedas a largo plazo seguirán revisando Twitter y actualizando sus alertas una docena de veces al día, lo que también brindará una amplia exposición a su contenido. Invertir en contenido durante un mercado bajista generará enormes dividendos durante el próximo mercado alcista, ya que la gente siempre recuerda qué empresas tuvieron problemas durante el mercado bajista y qué proyectos continuaron activos y recibieron la mayor atención. Web3 probablemente nunca será más pequeña de lo que es hoy y su competencia nunca será más pequeña de lo que es hoy.
Cinco: La comunidad es el rey: construye una comunidad con objetivos específicos
En Web2, el objetivo principal del lanzamiento al mercado son sus clientes, generalmente se adquieren a través de esfuerzos de ventas y marketing. En Web3, el marketing se dirigirá no sólo a los clientes/usuarios, sino también a los desarrolladores, inversores y socios. Dado que los proyectos Web3 son "propiedad de la comunidad" y no sólo "dirigidos por la comunidad", las distinciones entre propietarios, accionistas y usuarios suelen ser borrosas, por lo que objetivos bien definidos se vuelven aún más importantes.
A diferencia de Web2, en Web3, el propósito, la comunidad y el producto son clave para llevar un proyecto al mercado. A menudo, los proyectos crecen no porque los usuarios acudan en masa a los productos existentes, sino gracias a las ideas y percepciones expresadas por sus comunidades. La comunidad ayuda a definir y dar forma al producto.
Algunos ejemplos de esto incluyen:
Friends With Benefits, un DAO social, era originalmente solo un grupo de Discord con Token como condición de admisión;
Loot, un juego que comienza con el contenido y luego pasa a la jugabilidad;
Smoothie, una plataforma de recompensas para descubrir y ganar, originalmente solo se dedicaba a descubrir el contenido y la comunidad de las nuevas empresas Web3.
Algunos consejos para construir una comunidad en un mercado bajista:
Vaya a donde están los usuarios de Web3: la comunidad Web3 ha identificado su plataforma preferida, por lo que construir una comunidad significa encontrarse con los usuarios donde están. Twitter y Telegram son herramientas imprescindibles para anuncios y debates de grupos públicos, pero Discord se ha convertido en la plataforma principal para los líderes de proyectos que desean la máxima flexibilidad en la gestión de su comunidad.
Sea claro acerca de su propósito e intención: cuando lleguen nuevas personas, deberían poder encontrar y comprender fácilmente el propósito de su organización (por qué existe) navegando por las publicaciones fijadas y los títulos de los canales. Incluya enlaces relevantes a su sitio web, documentación del proyecto o una publicación de blog o un video introductorio para que las personas tengan la oportunidad de aprender tanto como sea posible.
Establezca límites claros: una vez que una comunidad adopta una cultura, es difícil cambiarla, por lo que se deben establecer límites claros para el comportamiento aceptable desde el principio. Sea claro sobre qué comportamiento puede resultar en una prohibición y maneje las infracciones de manera rápida y consistente.
Transmisión cruzada con otras comunidades: cree asociaciones y colaboraciones que ayuden a la transmisión cruzada de la comunidad Web3. En un mercado bajista, hay pocas buenas noticias en torno a la colaboración, por lo que cada anuncio relativamente positivo se amplifica. Ya sea a través de colaboraciones en proyectos, AMA conjuntos o iniciativas de contenido conjuntas, cuando tenga la oportunidad de realizar promoción cruzada y aprovechar la influencia de marketing de su socio, ¡asegúrese de aprovecharla!
Aproveche su comunidad: ya sea amplificando su contenido para llegar a una audiencia más amplia, brindando reseñas o comentarios, probando nuevas funciones antes de su lanzamiento, creando herramientas de análisis, completando programas de recompensas, mantenga a la comunidad comprometida y difundiendo incentivos siempre que sea posible. sea lo más claro posible. A medida que Web3 madure en este mercado bajista, también lo hará la necesidad de comprender a los clientes, los impulsores del crecimiento y las métricas de crecimiento reales. Espero con interés los diversos nuevos modelos de crecimiento que surgen en Web3 y el progreso de los proyectos que los utilizan.