Mentor: Yawn Rong, cofundador de StepN
Edición y acabado: BeWater
Escrito al frente: El 21 de septiembre, la segunda fase del BeWater Growth Hacker Camp de dos días concluyó con éxito en Singapur. En este evento, mentores de los principales proyectos y capitalistas de riesgo en el campo Web3 discutieron en profundidad temas centrales como la marca personal, estrategias de crecimiento, creación de comunidades, retención y conversión de usuarios, etc., aportando valiosos conocimientos e inspiración a la audiencia.
Este campo de entrenamiento de crecimiento ha sido bien recibido. BeWater ha recopilado el contenido compartido por los instructores en un documento y ha creado una serie de temas de "Crecimiento" para beneficio de los lectores. El tercer artículo de esta serie es la colaboración de StepN con Yawn (Make NFTs Great Again). La siguiente es la extracción y el resumen del discurso de Yawn:
El mercado NFT se encuentra actualmente en la cúspide de un período de crisis y enfrenta muchos desafíos, pero NFT sigue siendo un puente importante para que los usuarios tradicionales de Internet ingresen al mundo Web3.
¿Por qué NFT ya no es brillante?
Las NFT se pueden dividir a grandes rasgos en dos categorías: NFT de producción (incluido GameFi) y NFT colectivas (como PFP).
Las NFT basadas en producción están experimentando un verdadero dilema de “crecer o morir”. El aumento de la demanda conduce a una emisión incontrolada, lo que provoca inflación en el mercado, fluctuaciones en el valor y, finalmente, una caída en una espiral mortal. La ecología de este tipo de producción NFT está demasiado fragmentada y los proyectos están separados entre sí y no conectados entre sí, lo que deja a los usuarios confundidos y les resulta difícil participar en profundidad.
Los NFT colectivos crean una cultura de círculo pequeño cerrado debido a la escasez, y es difícil para las personas dentro del círculo expandir su valor, lo que resulta en una comunidad con solo tres a cinco mil personas, en el mejor de los casos, que tiene un carnaval falso. Los movimientos espontáneos de personas externas, como la producción de camisetas culturales con "monos impresos en mangas cortas de 20 yuanes", han rebajado el tono de la marca desde otra dimensión. Las marcas se basan en el tono y el tono representa la actitud de la comunidad. Detrás de la loca copia está la falta de mecanismos de prevención y de buen suelo. Al mismo tiempo, la popularidad respaldada por el marketing basado en historias carece del respaldo de escenarios de aplicación prácticos, es decir, cómo transformar la "narrativa situacional" en "narrativa sostenible". Al final, solo puede ser un destello en el sartén, dejando solo una sensación de vacío en la experiencia del usuario.
¿Por qué necesitamos hacer que NFT vuelva a ser grandioso?
En esencia, en comparación con las criptomonedas, las características no financieras de NFT en realidad pueden reducir el umbral psicológico de los usuarios. La criticada baja liquidez en realidad permite a los usuarios clasificar psicológicamente este activo en una categoría más segura, por lo que es más aceptable.
Al mismo tiempo, NFT permite que los activos Web3 se conviertan entre Token y NFT para aumentar la liquidez de los activos. También permite a las partes del proyecto diseñar una serie de actividades en torno a NFT para mejorar el sentido de participación y pertenencia de la comunidad, formando una superposición de juegos diferentes. Métodos en un avión. Esta experiencia de usuario ha resuelto hasta cierto punto parte del complejo de inferioridad de Web3 frente a Web2.
Lo más importante es que NFT también tiene un valor social y emocional único y puede representar mejor la identidad y los intereses personales en las redes sociales para mostrar características personales. Esta es una gran parte del estilo de vida digital.
¿Qué experiencia ha adquirido StepN en los últimos 3 años?
1. Verificación del modo Move-To-Earn
Después de tres años de funcionamiento, el modelo Move-To-Earn ha sido verificado por el mercado. Los ingresos anualizados, el precio y la estabilidad de la comunidad local (como tres eventos fuera de línea por mes en Vietnam y Japón) y la desfinanciarización de la comunidad demuestran la viabilidad de este modelo de negocio. Los constructores deberían centrarse en el potencial de este modelo, especialmente para aplicaciones en el ámbito de la salud y el fitness.
2. La importancia de los sistemas antitrampas y los códigos de activación
Para garantizar la sostenibilidad del crecimiento de usuarios, es fundamental establecer un sistema eficaz de prevención del fraude y un mecanismo de código de activación. En términos de lucha contra las trampas, es especialmente importante identificar los ataques de Sybil y los ataques de bots. Sin un sistema eficaz contra las trampas, el crecimiento de usuarios puede verse gravemente afectado, lo que perjudica la credibilidad y el desarrollo del proyecto. En términos de códigos de activación, debemos comprender que el crecimiento del consenso lleva tiempo y los constructores deben captar el ritmo de crecimiento. Publicamos el 1,5% de los códigos de activación todos los días para permitir que los usuarios que realmente necesitan, quieran y valoren el derecho a hacerlo. Utilice nuestros productos para participar. No todo se basa en el modelo de "altos vuelos y grandes luchas". El crecimiento sostenible es aún más valioso en Web3.
3. Desafíos de la incorporación de usuarios de Web2
Actualmente, puede que sea el período más difícil en la historia de Web3 para aumentar los usuarios. La incorporación de usuarios de Web3 es más compleja que la de Web2. La aceptación y comprensión de las nuevas tecnologías por parte de los usuarios varían, y los equipos de desarrollo necesitan invertir más energía en educación y orientación para aumentar la participación y retención de los usuarios. Es particularmente importante cómo ser un usuario de Web2 y poder avanzar sin problemas en el campo de Web3. Solo creando una configuración inhumana en Web3 en una experiencia libre de usuarios pueden los usuarios de Web2 considerarlo (es posible que no entren aquí).
4.Las necesidades reales de las redes sociales Web3
Las redes sociales Web3 son una necesidad. Los usuarios de Web3 han realizado espontáneamente muchos arreglos sociales de Web3. El auge de las plataformas sociales Web3 refleja la demanda de los usuarios de una interacción social auténtica. Esta tendencia muestra que los proyectos deberían centrarse en construir un entorno social real y creíble para mejorar la permanencia y la participación de los usuarios. Cómo lograr un emparejamiento no financiero entre los usuarios de Web3 y Web2 a través de la interacción social es una prioridad absoluta.
¿Cómo logra StepN Go un crecimiento sostenible?
¿Cómo llamar la atención del usuario?
Escasez de atención: La atención de los usuarios es lo más valioso en el mundo actual. En una era de información abrumadora, la atención de los usuarios se ha vuelto cada vez más valiosa. Los proyectos deben diseñar contenido atractivo para aumentar la participación.
Oportunidad en la transmisión de la información: cuanto antes se entregue la información clave, mayor será la probabilidad de éxito. Las partes del proyecto deben responder rápidamente a los cambios del mercado y transmitir información importante a los usuarios de manera oportuna.
Mecanismo de incentivos de inversión cero: permitir que los usuarios obtengan beneficios sin una inversión inicial ayuda a mantener el entusiasmo de los usuarios y atraer a más usuarios potenciales para que participen.
Simplifique el mecanismo para mejorar la comprensión: los mecanismos complejos pueden causar confusión en el usuario, y simplificar la experiencia del usuario puede mejorar efectivamente la comprensión y la participación del usuario.
Sistema de alquiler StepN Go: el futuro de las amistades sociales
El Sistema HAUS y FSL ID son nuevos mecanismos de StepN. El sistema HAUS es un sistema de alquiler de zapatillas para correr lanzado por StepN Go. Los usuarios de Web3 pueden alquilar zapatillas para correr a usuarios de Web2 a través de un plan de reparto de ingresos. FSL ID permite a los usuarios de Web2 ingresar sin problemas a través del correo electrónico y FSL ID.
1. Ventajas de socializar con conocidos
La mayor ventaja de las redes de conocidos es su profundidad y confianza. Al interactuar con extraños, a menudo es necesario pasar por múltiples controles y verificaciones, mientras que las interacciones entre conocidos se basan en la confianza existente. Este tipo de confianza hace que la difusión de información sea más eficiente y es más probable que los usuarios acepten recomendaciones y opiniones de amigos.
2. Teoría e influencia de los seis grados
Según la Teoría de los Seis Grados, una persona puede reconocer a cualquiera a través de hasta seis referencias. Esto significa que la red social de una persona puede expandirse rápidamente siempre que pueda influir en cinco familiares y amigos a su alrededor. Entre cada amigo, al menos una persona está particularmente interesada en un determinado campo o actividad, lo que proporciona la base para la eficacia de la plataforma social de conocidos.
3. Potencial de los sistemas de alquiler
En el marco de la socialización de conocidos, la introducción del sistema de alquiler brindará a los usuarios más oportunidades. Los usuarios pueden obtener recursos o experiencias a través de servicios de alquiler. Este modelo no sólo satisface las necesidades de los usuarios, sino que también promueve la interacción y cooperación entre ellos. A través de recomendaciones de conocidos, los usuarios están más dispuestos a probar estos servicios porque confían en quien recomienda.
4. La importancia de la experiencia real del usuario
Para favorecer el éxito de las redes sociales de conocidos, debemos partir de la experiencia real de los usuarios. Las plataformas sociales tradicionales tienden a centrarse en la cantidad y la actividad de los usuarios, pero las redes sociales conocidas deben centrarse en las interacciones y experiencias reales entre los usuarios. Las plataformas deberían centrarse en proporcionar contenido y actividades valiosos en lugar de depender únicamente de monedas de prueba o recompensas virtuales. Al crear situaciones sociales auténticas, será más probable que los usuarios participen y establezcan conexiones sociales profundas.
La red social del futuro ya no será una fría conexión entre desconocidos, sino una cálida interacción entre conocidos. Aprovechando al máximo las amistades sociales, podemos lograr una forma más eficiente de socializar y construir una relación de confianza más profunda. Con la optimización continua de la experiencia del usuario y el uso eficaz de los sistemas de alquiler, las redes sociales de conocimiento se convertirán en la corriente principal de las redes sociales en el futuro.
crecimiento sostenible
El consenso lleva tiempo, y el consenso de Bitcoin lleva más de diez años. Necesitamos frenar el crecimiento. Además de incorporar más usuarios de Web2 para frenar la inflación, también puede extender el ciclo de vida del producto, remodelar el diseño del modelo económico y eliminar el pensamiento de Web2. Al mismo tiempo, el código de activación desempeña el papel de configuración de entrada; asegurar un crecimiento lento y sostenido. Además, la mejora del mecanismo elimina la mayor inflación: los recursos renovables.
Con un crecimiento sostenible, la gente se siente segura, lo que conduce al desarrollo comunitario, la creación de consenso y el consumo. Esto impulsa la demanda del Collective NFT nativo de StepN Go como símbolo de estatus social, lo que frena aún más la inflación, ya que los Collective NFT no generan tokens.
Enfrentando el final del juego: estrategias para afrontar la situación después de que se detenga el crecimiento
1. Comprender la esencia del final del juego
Los ciclos de vida de los juegos populares de Telegram son muy cortos. El “fin del juego” no significa el final del proyecto, sino un punto de inflexión. En esta etapa, el proyecto necesita reexaminar su posicionamiento en el mercado, las necesidades de los usuarios y las estrategias competitivas. Comprender la psicología y el comportamiento de consumo del usuario en esta etapa es clave, y el proyecto Web3 debería centrarse en cómo mejorar la experiencia de consumo y la satisfacción del usuario.
2. Estrategias para promover el consumo de los usuarios
Para incentivar a los usuarios a seguir consumiendo se pueden adoptar las siguientes estrategias:
Establecimiento de consenso interno: Primero, el proyecto necesita establecer consenso dentro de la comunidad y aclarar sus objetivos y dirección. Desarrollar una estrategia de marketing consistente y una experiencia de usuario a través del esfuerzo del equipo. La unidad interna afectará directamente la experiencia del usuario externo.
Coopere con grandes marcas: cooperar con marcas conocidas no solo puede mejorar la imagen de marca de la empresa, sino también atraer más atención de los usuarios. A través de actividades de marketing conjuntas, las empresas pueden aprovechar la influencia de las grandes marcas para ampliar su cuota de mercado. Por ejemplo, lanzar productos de marca compartida (Adidas) u organizar actividades de forma conjunta para atraer la participación de los usuarios.
Asociación de propiedad intelectual: comprar o asociarse con propiedad intelectual conocida puede ser una estrategia eficaz. Este tipo de cooperación transfronteriza no sólo puede mejorar la popularidad de la marca, sino también brindar a los usuarios una experiencia de consumo única.
3. El poder de compartir en redes sociales
En la etapa final, el intercambio social se ha convertido en un medio importante para promover el consumo de los usuarios. Los usuarios están dispuestos a compartir sus experiencias como consumidores, especialmente cuando creen que un producto o servicio es único o valioso. Los proyectos pueden facilitar el intercambio social al:
Mecanismo de alarde: Incentivar a los usuarios a mostrar los resultados de su consumo en las redes sociales. Por ejemplo, inicie actividades para compartir usuarios, donde los usuarios puedan compartir su experiencia de compra, participar en sorteos o recibir descuentos. Este tipo de comportamiento de "alarde" no sólo puede mejorar el sentido de participación de los usuarios, sino también atraer la atención de más usuarios potenciales.
Marketing en redes sociales: utilice plataformas de redes sociales para marketing de precisión, publique contenido generado por el usuario (CGU) y mejore la credibilidad y afinidad de la marca. A través de la interacción con los usuarios, los proyectos pueden comprender mejor las necesidades de los usuarios y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
