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No ocultes el precio y no tires el precio. Da el número + conéctalo con el problema.Una de las formas más fáciles de perder el impulso con un posible cliente:
Ellos preguntan:
“¿Cuánto?”
Tú respondes:
“$49.”
Entonces…
Nada.
Así que piensas:
“Demasiado caro.”
Tal vez.
Pero en realidad no lo sabes.
El problema podría ser que les diste un número sin contexto.
Piensa en ello.
Si alguien no entiende del todo cómo tu oferta se conecta con su problema, todavía no está evaluando realmente tu solución.
Solo están evaluando un número.
⚡ Prueba esto en su lugar:
Usa:
PRECIO → PROBLEMA → SIGUIENTE PASO
Ejemplo:
No ocultes el precio y no tires el precio. Da el número + conéctalo con el problema.
Una de las formas más fáciles de perder el impulso con un posible cliente:
Ellos preguntan:
“¿Cuánto?”
Tú respondes:
“$49.”
Entonces…
Nada.
Así que piensas:
“Demasiado caro.”
Tal vez.
Pero en realidad no lo sabes.
El problema podría ser que les diste un número sin contexto.
Piensa en ello.
Si alguien no entiende del todo cómo tu oferta se conecta con su problema, todavía no está evaluando realmente tu solución.
Solo están evaluando un número.
⚡ Prueba esto en su lugar:
Usa:
PRECIO → PROBLEMA → SIGUIENTE PASO
Ejemplo:
Ellos preguntan:
“¿Cuánto?”
Tú respondes:
“$49.”
Entonces…
Nada.
Así que piensas:
“Demasiado caro.”
Tal vez.
Pero en realidad no lo sabes.
El problema podría ser que les diste un número sin contexto.
Piensa en ello.
Si alguien no entiende del todo cómo tu oferta se conecta con su problema, todavía no está evaluando realmente tu solución.
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