El concepto de adecuación del producto al mercado de Web3 es fundamental para el éxito de las aplicaciones y plataformas descentralizadas en el ecosistema Web3.

A medida que se desarrolla el mercado bajista de 2023, el mercado se inunda de tokens y proyectos de soporte vital que luchan por sobrevivir o preservar el valor. Muchos de estos proyectos, productos y plataformas son distintos de las empresas Web2. No cuentan con un equipo dedicado a impulsar el ajuste del mercado de productos (PMF). Utilizan palancas como incentivos, tokens y un enfoque de marca centrado en campañas.

Las plataformas Web3 pueden comenzar su viaje de adaptación del producto al mercado distribuyendo tokens de utilidad a través de lanzamientos aéreos o recompensas, creando una fuerza laboral operada por la comunidad. La innovación de productos sin permiso, los movimientos sin líderes (por ejemplo, Bitcoin) y las marcas sin rostro tienen más matices de lo que los tradicionalistas de la Web2 están dispuestos a comprender.

Las seis etapas del PMF

Hay seis etapas amplias y superpuestas para lograr la adecuación del producto al mercado, cuyos resultados clave son la deseabilidad, la viabilidad y la viabilidad económica del producto. Estas seis etapas deben entenderse, implementarse, medirse y motivarse adecuadamente.

descentralización progresiva

Este es un término acuñado por Andreessen Horowitz que analiza tres etapas: atraer la adecuación del producto al mercado atrayendo a los usuarios iniciales correctos incluso cuando el producto está bajo el control del equipo fundador, motivar a más usuarios convirtiéndolos en una comunidad y, en última instancia, cambiar a control operativo y toma de decisiones en la comunidad.

Esta es la primera etapa del PMF. A medida que continúe atrayendo a más personas adecuadas, atraiga a las comunidades adecuadas y expanda lentamente para descentralizar. Esta es la antítesis de una comunidad construida a través de una ICO, donde un grupo de especuladores compran un proyecto y una comunidad, que pueden estar a unos pocos grados de distancia del verdadero ajuste. Una idea convincente debe traducirse en una visión y ejecución convincentes en los mercados públicos para lograr que las personas adecuadas la apoyen.

utilidad publica

Descubrir y desarrollar la utilidad requiere tiempo, experimentación y un proceso iterativo. Los primeros miembros de la comunidad crean prototipos de casos de uso y dApps y diseñan cierta utilidad en el token, lo que impulsa el crecimiento inicial. Cuando una plataforma, producto o protocolo surge de las primeras etapas, los elementos fundamentales de utilidad deben demostrar su valía (por ejemplo, bloquear recursos, capital y rendimiento en el ecosistema de tokens). Este es un paso crítico para garantizar que el MMD esté en marcha.

Estos se pueden medir a través de varios KPI, como el valor total bloqueado, la actividad del desarrollador y más. La liquidez y confiabilidad de la plataforma subyacente se determinan a través de algunos de estos indicadores clave. Luego, más usuarios se sienten atraídos por la narrativa, la liquidez, la confiabilidad, el crecimiento y la solidez de la plataforma subyacente, creando múltiples utilidades y garantizando un objetivo común para mejorarla. La fase de establecimiento de servicios públicos también solidifica la participación de la comunidad, un paso crítico sin el cual el token no ganará impulso.

impulso de utilidad

Una vez establecida la utilidad, es necesario acelerarla. Por ejemplo, al agregar vectores de programabilidad de tokens, se amplían casos de uso como apuestas, préstamos flash, quema, etc. Muchos protocolos y plataformas no están entrando en esta fase de impulso de PMF. Algunos han activado varios vectores de impulso (por ejemplo, DeFi, juegos, DAO, etc.), atrayendo a diferentes tipos de desarrolladores que pueden agregar programabilidad y utilidad multifacética para aumentar el impulso.

La creación de DeFi y dApps ya está mostrando impulso para impulsar el crecimiento de las monedas estables, los creadores de mercado automatizados, los protocolos de préstamos y más. Una infraestructura más componible y capas de plataforma deben impulsar el impulso. Rara vez surgen protocolos originales, siendo Ethereum una excepción notable.

Efecto de red alfa (ley de Metcalfe)

Los efectos de red son el foso de cualquier plataforma o protocolo; mejoran y aceleran la funcionalidad en torno a la tesis y la narrativa. Efectos de red (Ley de Metcalfe), como más usuarios y más uso: más uso genera más trabajo para más usuarios. Para que los usuarios y el uso prosperen, las personas necesitan herramientas adicionales como intercambios, billeteras, medios y proyectos construidos sobre la plataforma o protocolo subyacente. Esto enriquece el impulso del token establecido y le proporciona valor.

Beta de efectos de red (ley de Reed)

Una narrativa y una funcionalidad fundacionales sólidas crearán un ecosistema próspero que encarna la Ley de Metcalfe, pero si el valor del ecosistema es convincente, crearán un ecosistema propio, desarrollando la Ley de Reed. Una vez que la Ley de Reed alcance una masa crítica, se convertirá en una poderosa fuerza competitiva y será difícil desplazar los protocolos en competencia.​

Ethereum dio origen a la Ley básica de Metcalfe, pero los actores de su ecosistema, como Polygon, Optimism, Arbitrum y otros, han producido sus propios ecosistemas convincentes y acuñaron la Ley de Reed. A medida que estos ecosistemas se expandan aún más, podríamos ver crecer exponencialmente el valor de los protocolos subyacentes. A medida que más y más ecosistemas se encierran en la plataforma subyacente, los efectos de la red beta aumentan la rigidez inquebrantable: el epítome de PMF en Web3.

volante económico

Una vez que el poder de la Ley de Metcalfe y la Ley de Reed se unen, se pone en marcha un volante económico que crea un crecimiento exponencial para una plataforma o protocolo. Cuanto más valor cree la comunidad y el ecosistema (desarrollo de dApps, marketing, desarrollo central, etc.), mayor será la demanda de uso y desarrollo de la plataforma y precios de tokens potencialmente más altos.

Todos los pasos anteriores deben ejecutarse bien y los incentivos de todos los participantes deben estar alineados. Una vez que una plataforma alcanza este nivel de PMF, los casos de uso como las tarjetas coleccionables se volverán virales. Se convierten en un poderoso mecanismo para atraer y retener capital en el ecosistema, al tiempo que crean más lugares para comerciar y aumentan la base de usuarios de personas que ya pueden jugar entre sí. Incluso en las etapas Network Alpha o Network Beta de PMF, existen oportunidades para lanzar tales casos de uso en la plataforma. Al despegar en la fase de volante, es probable que el riesgo sea mucho menor.

Conclusión

El concepto de adecuación del producto al mercado de Web3 es fundamental para el éxito de las aplicaciones y plataformas descentralizadas en el ecosistema Web3. Lograr un fuerte ajuste del producto en el mercado significa comprender las necesidades y deseos de su mercado objetivo y ofrecer un producto que satisfaga esas necesidades de manera efectiva. Esto requiere una comprensión profunda de la plataforma, los efectos de la red, los jugadores, sus necesidades y los incentivos adecuados.