「想賺更多錢,應該創什麼業?」這可能是許多年輕人進入網路創業世界後第一個問題,但曾替 Alex Hormozi、Leila Hormozi 與 Noah Kagan 操刀內容、20 歲的行銷策略師 Jay Yang 認為,這個問題從一開始就問錯了。 Jay Yang 近日發表長文〈How to become a top 1% earner in the digital age〉,分享自己從 Instagram 主題帳號、YouTube 頻道、電子報到服飾品牌接連失敗,最後靠文案寫作(Copywriting)、代筆(Ghostwriting)、AI 與個人品牌,將收入推升至他所稱的「全球前 1%」的過程。 他將這段經歷整理成一套相當簡單的數位時代致富框架:先建立市場願意付錢的技能,再學會銷售,最後利用軟體與內容,把自己的時間與收入脫鉤。 其中 AI 扮演的角色並不是直接替人賺錢,而是成為一種新的槓桿:當 ChatGPT 能讓一個人的產能倍增,真正決定收入上限的問題,就從「一天能工作幾小時」,變成「你的技能能透過多少槓桿服務多少人」。 創業只是載具,真正值錢的是裡面裝的技能 Jay Yang 回憶,自己從小就希望成為所謂「偉大的人」,曾閱讀 Kobe Bryant、Arnold Schwarzenegger、拿破崙等人的傳記,想像自己有一天能取得類似成就。 但一開始,他完全不知道該如何達成。 於是和許多青少年一樣,他開始搜尋「how to make money online」,接著把當時流行的網路賺錢方法幾乎全部嘗試一遍。 他做過 Instagram 主題帳號、開設數個 YouTube 頻道、經營每週電子報,甚至成立自己的服飾品牌,一度相信自己可能打造下一個 Gymshark。 結果全部失敗。多年後回頭檢視,Jay Yang 認為問題出在當時根本沒有任何一項足以讓市場付錢的核心能力。 他因此提出第一個觀點:Business is a vehicle,企業只是載具。 如果一個人沒有建立值得市場付費的技能,那麼無論成立公司、電子報、YouTube 頻道還是電商品牌,都只是一輛「沒有東西可以載的車」。 賺多少錢,取決於「幫多少人 × 幫多大的忙」 Jay Yang 將收入進一步拆解成「創造價值」。 價值主要由兩個變數決定:Scale × Magnitude Scale 代表你能幫助多少人;Magnitude 則代表你能替每個人解決多大的問題。 而人們願意付錢購買的價值,大致可以歸納成三種結果:節省時間、增加收入、降低風險。 如果能替更多人節省更多時間、創造更多收入,或者降低更大的風險,理論上就能取得更高的報酬。 這也構成他對「上班」與「創業」差異的理解。 受僱者替公司解決問題,公司支付固定薪水,並承擔取得客戶與經營企業的風險;創業者可能解決類似的問題,但可以自行決定價格並取得更多價值,代價則是必須自己尋找並說服客戶。 把「時間」與「收入」拆開 但即使掌握高價值技能,如果收入仍然完全按照工時增加,Jay Yang 認為仍然存在明顯天花板,因為一天只有 24 小時。 只要收入公式仍然是:工作時間 × 每小時單價 = 收入。那麼即使提高時薪,收入最終仍受到個人時間限制。 因此,他認為真正重要的第二階段,是 decouple your time from your money,也就是讓收入逐漸脫離個人工時。 Jay Yang:能建立的資產只有四種 方法則是建立「資產」。他對資產的定義是是:當你停止工作後,仍然可以持續創造價值的東西。 按照 Jay Yang 的分類,一個人可以建立四種主要資產。 第一種是資本(Money),讓自己的錢,甚至其他人的資本持續投入並複利成長。 第二種是人(People),透過團隊成員的時間與專業,完成單一個人不可能獨立完成的工作量。 第三種是軟體(Software),讓程式與機器全天候自動執行工作,而且可以大規模複製。 第四種則是內容(Content),一篇文章、一支影片或一本書只需要製作一次,卻可能在發布數月甚至數年後仍持續觸及新的人。 Jay Yang 將 Money 與 People 稱為傳統的「permissioned assets」。 如果本身沒有資本,要取得資本並不容易;如果沒有收入,也很難直接雇用大量人才。 但 Software 與 Content 不同。 他將兩者稱為 permissionless assets(無需許可的資產)。 理論上,一個普通人今天只需要一台電腦,就能開始寫程式、使用 AI、經營社群、寫文章或製作影片,不需要先取得大量資本,也不需要任何機構批准。 這也是他認為數位時代改變財富累積路徑的重要原因。 第一步:別什麼都做,先把一項技能做到頂尖 Jay Yang 將自己進入高收入族群的路徑拆成四個步驟。 第一步不是創業,而是選一項技能並做到非常好。他的理由來自網路帶來的全球化競爭。過去一名專業人士可能只需要與同一座城市的人競爭,但網路讓全球最優秀的人可以直接服務全球客戶。 因此,收入分配愈來愈可能呈現 Power Law。 頂尖 1% 的人取得遠高於接下來 10% 的報酬,而前 10% 又大幅領先其他人。 Jay Yang 自己選擇的技能是 Copywriting。 他將文案寫作定義為「盡可能有效地把一個想法從一個人的大腦傳到另一個人的大腦」,本質上就是透過文字完成銷售。 這項技能後來也成為他所有其他槓桿的基礎。 第二步:學會銷售,否則永遠需要別人替你賣 第二步是 Learn to sell。 Jay Yang 認為,如果一個人無法銷售自己的技能,就永遠需要公司、老闆或其他中介者替自己取得客戶。 事實上,上班族每天也在「銷售」,只不過銷售的是雇主的產品。 因此,從受僱走向獨立工作或創業,其中一個重要轉折就是從替公司銷售價值,變成能夠直接銷售自己的價值。 這也是他認為 Copywriting 特別有槓桿的原因:它既是一項可以直接向客戶收費的專業能力,同時又是一項「銷售能力」。 第三步:真正重要的 Meta Skill,是「學會學習」 第三步則是 Learn to learn。 在 Jay Yang 看來,如果一個人無法自行學習新技能,收入上限就會受到「別人願不願意教你」限制。 不同人的最佳學習方式不同,有些人適合閱讀、有些適合聆聽,有些需要實際操作,而他自己最有效的方法則是觀察。 因此,他刻意想辦法進入成功人士身邊,直接觀察他們如何做決策。 Ghostwriting 在這裡成為一種特殊工具。 因為替企業家與高收入人士代筆,本質上意味著「客戶付錢讓你訪問他」,代筆者可以直接詢問對方的思考方式,再把這些內容整理成文章。 因此這項工作除了帶來收入,也成為他的學習管道。 第四步:用 AI 和內容建立「無需許可的槓桿」 真正讓 Jay Yang 收入開始脫離個人工時的第四步,是建立 permissionless assets。 首先是 Software,尤其是生成式 AI。 ChatGPT 推出後,他開始利用 AI 製作初稿、編輯內容並加速交付。 按照 Jay Yang 自己的說法,導入 AI 後,他可以用過去約一半的時間,處理約三倍的客戶數量。 假設一名自由工作者原本只能服務 5 名客戶,即使需求持續增加,也受到時間限制;但當 AI 大幅壓低每個客戶需要投入的邊際工時後,同一個人就能服務更多客戶。 AI 因此並沒有直接創造他的專業能力,而是放大既有技能的產能。 第二項槓桿則是 Content。 當 Jay Yang 建立自己的受眾後,獲客方式開始反轉。 過去是他主動尋找客戶;有了個人品牌後,客戶開始主動找上門,甚至進一步帶來投資等其他機會。 這使內容不再只是行銷,而是一種能持續替個人產生 Distribution 的資產。 本文經授權轉載自:《鏈新聞》 原文標題:《20 歲年收躋身全球前 1%!AI 時代致富關鍵不是創業,而是技能 × 無需許可的資產》 原文作者:Neo 『20歲年收全球前1%:AI時代致富關鍵不是創業,而是技能×無需許可資產』這篇文章最早發佈於『加密城市』
Meta大裁員後,路透揭露AI原生營運窘況 最近幾個月,社群巨頭 Meta 接連為了發展 AI 而大裁員,連 Threads 的台灣 PM Lead 都受到影響。而《路透社》於 8 月26日發布後續追蹤報導,指出原來 Meta 執行長祖克柏(Mark Zuckerberg),早在今年 1 月就提出了 AI 轉型計畫。 這個代號為 Organization Transformation(簡稱 OT)的計畫,目標是讓 Meta 邁向「AI 原生」的營運型態,由 AI 承接大量原本由員工執行的日常工作,僅保留規模較小但人才密度較高的團隊負責監督。 內部規劃文件顯示,Meta 高層曾在情境規劃中討論將多個團隊人力大砍最多達 6 成,部分員工會被轉調至新設單位,其餘則可能遭到資遣,規模可能與該公司三年前資遣約 25% 員工的規模相當甚至更大。 這項重整原訂分兩波進行,第一波裁員落在 5 月,第二波則規劃在 11 月執行,除了直接資遣外,還會透過凍結職缺與淘汰績效不佳員工來縮減人力。 對此,Meta 向《路透社》證實 OT 計畫確實存在,並說明這是一項為期一年、聚焦於撙節成本、重組團隊架構並將人力轉往 AI 訓練資料生成等優先領域的計畫,但公司強調從未打算資遣整體員工的 6 成,且尚未決定具體資遣人數前,已取消第二波計畫。 相關報導:Meta 裁員 8 千人後悔?祖克柏承認「AI 轉型犯了錯」,承諾今年不再大裁員 Meta為了AI裁員,還側錄員工鍵鼠操作 今年 3 月 Meta 裁員計畫消息曝光後,員工士氣受到明顯衝擊,部分主管甚至被要求淡化處理,僅告知團隊未來職務將因 AI 而「演變」。 4 月傳出 Meta 將在 5 月 20 日資遣約一成員工的消息後,公司也被爆出要求美國員工的裝置安裝側錄軟體,記錄鍵盤與滑鼠操作,用以訓練 AI 代理人模仿人類操作電腦的方式。 此舉引發員工強烈不滿,許多人擔心自己正在訓練取代自己的 AI,公司內部通訊平台 Workplace 上湧入大量不滿留言。 圖源:all-about-industries,免費圖片Meta大裁員後,路透揭露AI原生營運窘況,Meta為了AI裁員,還側錄員工鍵鼠操作 Meta AI生產力不如預期,安全事故增加40% 與此同時,內部數據也顯示 AI 技術並未帶來預期中的生產力提升。 根據 Meta 技術長 Andrew Bosworth 在 6 月發出的內部貼文,員工使用 AI 生成的程式碼變動年增達 220%,但真正上線造福用戶的新功能或升級僅成長 36%。 多篇內部貼文並指出,AI 協助撰寫程式碼的浪潮反而帶來可靠性疑慮,出現「大規模、破壞性的 AI 代理人行為」,導致重大技術與資安事故較去年同期增加 40%,員工去「擦屁股」處理的時間更暴增 70%。 今年 6 月,駭客入侵 Meta 新推出的 AI 客服機器人,藉此取得已停用的歐巴馬白宮官方帳號等多個高知名度 Instagram 帳號存取權限,讓上述問題浮上檯面。 相關報導:歐巴馬也遭殃!駭客靠 Meta AI 漏洞盜走 IG 帳號,大裁員後資安破洞? 祖克柏臨陣喊卡 面對排山倒海的內部壓力與技術表現不如預期,祖克柏在 5 月 19 日晚間,也就是第一波裁員執行前數小時,再度與高層商議後決定,取消原訂 11 月的第二波重整計畫。 隔天 Meta 仍如期執行一成員工的資遣,但祖克伯隨後在 Workplace 發文告訴留任員工,他不預期今年還會有其他全公司規模的裁員,並希望為員工帶來更多穩定性。 之後,Meta 高層試圖挽回員工士氣,包括鼓勵各單位主管正視員工情緒、暫停滑鼠側錄計畫、允許部分被轉調至新設 AI 工程單位的員工申請調回原團隊,並派財務長 Susan Li 加強員工福利措施。 7 月初,祖克伯罕見出席內部 town hall,坦承這波組織重整在時機掌握上有失誤,並表示 AI 代理人技術的進展速度不如他原先預期,但他預期相關技術將在未來 3 到 6 個月內出現更多效益。 圖源:commons.wikimedia,Anthony Quintano攝影2018年,在F8 2018 Keynote發表演講的祖克柏(Mark Zuckerberg) 對外形象轉向「押注人才」 在收斂內部最具爭議性的 AI 轉型措施之際,祖克伯也展開一波公關宣傳,強調 Meta 是以人為本的公司,包括推出主打「押注人才」的廣告影片,以及一篇長達 6,500 字、闡述其 AI 未來願景的文章。 在該文章中,祖克伯提出未來可能出現「工作機會豐沛」的榮景,但同時也預期部分企業規模可能會因 AI 而縮小,形成公司數量增加、但每家公司人力減少的型態。 圖源:祖克柏文章祖克柏近日發表一篇長達 6,500 字、闡述其 AI 未來願景的文章。 不過,祖克伯在與員工溝通時,措辭上仍謹守「全公司規模」與「今年」等字眼,這讓部分員工猜測,公司未來可能改以針對特定團隊的裁員,或績效淘汰方式持續精簡人力,或是將全公司規模的人力縮減延後至明年執行。 目前 Meta 計畫今年在 AI 晶片與基礎建設上投入至少 1,300 億美元,市場分析機構 LSEG 預估,這筆支出將吃掉該公司 2026 年全年的營運現金,也讓外界持續關注其後續人事動向。 『路透揭Meta為AI裁員後窘況:資安事故增加40%、擦屁股時間增加70%』這篇文章最早發佈於『加密城市』