威廉不是王子

所有人都盯着AI，盯了三年，看GPT发布、盯Sora炸场、追Openclaw商用，最后发现赚钱的都是少数人。然后又陷入焦虑，到处找人问同一个问题：我怎么用AI赚钱？
孙宇晨，孙哥在今天的新产品 B.ai 的中推Space中给了三个答案：加入AI公司，投资AI股票，干一人公司。听起来都对，也确实很多人靠这三条路赚到了钱，但我总感觉这三条路是坑。
一、加入AI公司？
先说第一个。AI公司工资高，这个没毛病，英伟达入门级AI工程师年薪50万起步，顶配的算上股票接近千万，小米字节百度开出的价码一家比一家离谱，孙宇晨说加入AI公司的逻辑没问题，问题是窗口期，你以为你在卡位，实际上你可能在接盘。
2023年到2024年AI人才大战最凶的时候，供需关系最紧所以工资被顶到天上，但是看两组数据就知道，第一应届AI工程师供给量正在以每年翻倍的速度增加，第二AI公司正在用AI替代初级AI工程师，注意是替代不是辅助，Google最新的代码审查系统已经可以用AI完成47%的初级工程师工作，Amazon的客服系统裁掉了30%的真人。
供需正在逆转，三年前加入的人拿了三年高工资正在变成公司里最贵的那批可替代资产，这不是我的预测这是供需规律，供大于求价格下跌永恒不变。
那什么人在AI公司里真正赚钱？不是写代码的，是能用AI杠杆放大自己价值的人，产品经理用AI做原型十倍效率，销售用AI分析客户三倍转化，这些人拿的不是AI的钱，拿的是AI+的钱，如果你的技能不能用AI放大迟早被AI替代。

二、投资AI股票？
再说第二个，投资AI股票，英伟达、智谱、Minimax这些公司涨势吓人，英伟达三年涨了十五倍你进去说我要分一杯羹没问题，但是散户投资AI股票有一个致命的天性，你在哪个时间点买的？
翻一下数据，英伟达每次大跌都伴随着AI泡沫论，2022年跌了50%，2023年Q4跌了30%，每一次散户都在卖，每次卖完机构在进场然后涨回来，然后AI又行了的叙事出现，然后散户追进去然后下一个大跌，这不是段子这是过去三年重复了三次的剧本。
散户的信息永远比机构慢半拍，你看新闻说AI芯片需求暴涨晚了三个月，你看研报说英伟达业绩超预期晚了半年，你看所有人在讨论AI的时候已经晚了三年，真正从英伟达赚钱的人2020年之前就进去了，那时候没人聊AI，那时候在说的是显卡挖矿凉了，你是那时候进去的？大概率不是。
孙宇晨说投资AI股票他没说错，但是投资和炒股票是两件事，投资是提前三年看到在别人不要的时候买入，炒股票是看到别人赚钱了冲进去，后者叫接盘。
三、一人公司年入百万？
最后说一人公司，这个最近最火，某某独立开发者用AI做产品月入十万，某某一人公司三个人做到年流水千万，某某程序员辞职后用AI开发SaaS财富自由，听起来激动人心。
但100个人做一人公司成功的有几个？
没有公开数据，我观察到一个规律，那些年入百万的AI公司案例都有一个共同特点，说出来不好听但是是真的，运气，在正确的时间做了正确的事然后被算法推送或者被KOL转发，这不是可以复制的方法这是一次性事件。
不是说努力不重要，是说方法不能复制运气，真正可以复制的是建立AI时代的系统，什么是系统？不是某个爆款产品，是你持续生产内容持续测试持续迭代的能力，AI降低的是生产能力的门槛，系统能力的门槛一点没降，所以大多数做一人公司的人做了一辈子也只能在每月几千到两万的区间波动，运气好做了一个爆款能冲上去几个月，没有系统迟早回归均值。
我知道做靠 AI 做一人公司赚到钱了，且能持续赚钱的是 @wangdefou 。从认识到他的得否科技成立也就3个月时间，据说已经转到了深圳一套房，还都是长期合作。
四、孙宇晨没说卖铲子才是稳赚生意
最后说个我的发现，在每一个风口来的时候，最赚的永远是卖铲子的。
十九世纪淘金热最后赚钱的是卖铲子的公司不是挖金子最多的人，淘宝那些做店铺装修、服务、投流的，AI时代有那些机会？
AI基础设施太贵了进不去，AI开发工具有机会但是红海，AI应用平台现在进去可能又晚了。
卖铲子不一定是指实物，可以是虚拟的，AI培训就是其中一种，最近我观察到一个现象，很多人靠做AI KOL卖AI培训课程大赚特赚，他们的逻辑很简单，淘金的人不需要买铲子但是需要知道怎么淘金，卖铲子的同时卖淘金指南，这才是稳赚的组合。
具体来说有几类人在闷声发财，第一类是做AI工具测评和教程的KOL，他们不需要自己用AI生产内容，他们教别人怎么用AI然后收培训费，第二类是卖Token和API接口的中间商，OpenAI的API加价转卖、国产大模型的API分销，利润率可以达到300%以上，第三类是做AI工作流的包工头，把各种AI工具串联起来做成解决方案卖给企业，这三类人有一个共同点，他们不靠AI本身赚钱，他们靠别人对AI的焦虑赚钱。
AI会取代你的工作，这是焦虑。AI能让你财务自由，这是幻想。你需要花时间学习AI，这是需求。谁在卖需求谁就在赚钱，铲子不一定是实物，焦虑本身就是最大的铲子。

五、真正的AI赚钱公式
我也有问大佬，在AI时代我怎么靠AI赚到钱？大佬让我思考下面三个问题：
第一，你现有的技能AI能放大多少倍？如果AI让你的能力翻了十倍你就是这个赛道的抢手人才，如果AI替代了你的能力你需要重新学一个AI放不大的技能。
第二，你愿意在哪个时间点进场？在别人都不要的时候进叫投资，在别人都在的时候进叫接盘。
第三，你的系统能跑多久？没有系统你是在用时间换钱，没有杠杆你是在用劳动力换钱，普通人能接触的杠杆有三种，代码杠杆你能写多少人用的产品，内容杠杆你的内容能触达多少人的认知，资本杠杆你能调动多少资源为你工作，AI放大了这三种杠杆的可能性，但是放大的前提是你得先有一种杠杆。
不然AI只会让你更忙而不是更有钱，孙哥的指的路很正确，但是知道答案的人很多，知道答案背后的代价的人很少，知道代价还愿意付出代价的人更少，这才是AI赚钱真正的筛选器，不是 AI 不 AI 的问题是你愿意为此付出什么、承受什么的问题。
当然这些都是我的个人想法。我仍然认为孙哥的建议对有能力的人来说是最好的路子。向我这样没专业技能，刚开始学AI的菜鸡来说学习卖铲子可能比较靠谱。

Vor sechs Jahren trat ich mit einem mutigen Herzen in das blaue Meer des grenzüberschreitenden E-Commerce bei Amazon ein. Damals schien die grenzüberschreitende Wettbewerbslandschaft voller Gold zu sein, selbst der Wind roch nach Chancen. Niemand wusste, dass ich von einem Neuling, der selbst bei der Optimierung von Listings jede Zeile Wort für Wort abarbeiten musste, zu einem professionellen Manager wurde, der in der Lage war, Projekte im Wert von Millionen zu leiten. Die bittersüßen Erfahrungen in diesen sechs Jahren sind tief in mir verankert und sind meine wertvollsten und schwersten Medaillen.

Süß, es ist das Gefühl, aus der tiefsten Not zu entkommen und mit vollem Gepäck zurückzukehren. Ich erinnere mich, als ich anfing, hatte ich ein kleines Team von drei Personen, wir quetschten uns in ein Büro von weniger als zwanzig Quadratmetern, tagsüber arbeiteten wir mit Fabriken, wählten Produkte aus und machten Fotos, abends blieben wir bis spät in die Nacht auf, um die Listings zu optimieren, die Werbung zu überwachen und die E-Mails aus dem Ausland zu beantworten, selbst beim Essen mussten wir vor dem Computer sitzen, aus Angst, einen Auftrag zu verpassen. Einmal wählten wir ein Nischenheimeprodukt aus, das die Lücke auf dem Überseemarkt präzise erfasste, und nach drei Tagen im Internet brach es alle Rekorde, das Lager hatte nicht mehr genügend Vorräte, wir gingen die ganze Nacht ins Lager, um zu packen und Etiketten zu kleben, so müde, dass wir auf dem Boden einschliefen, aber als wir die ständig aktualisierte Bestellmenge im Backend sahen und sahen, dass wir im ersten Monat Gewinn machten, war die Freude, die aus unserem Inneren aufstieg, genug, um alle Müdigkeit zu kompensieren. Später wuchs das Team, die Projekte wurden immer größer, ich stieg vom operativen Manager zum professionellen Manager auf, hatte das Sagen im gesamten grenzüberschreitenden Projekt, beobachtete, wie das System, das ich aufgebaut hatte, reibungslos funktionierte, und sah, wie die Produkte in Dutzende von Ländern weltweit verkauft wurden, dieses Gefühl der Errungenschaft kann durch nichts ersetzt werden - das ist der strahlende Moment für Menschen im grenzüberschreitenden Handel, der süße Lohn für die harte Arbeit, die Anerkennung, die durch totale Anstrengung gewonnen wurde.