Gespräch mit EthSign: Wie hat EthSign nach Gesprächen mit 250 Investoren neue Szenarien gefunden?

Yan S1. EthSign, als HashKey Das Web3-Projekt von Capital, Circle und Sequoia US China India Investment zeigt, wie man bei der Kommunikation mit 250 Investoren von einem vertikalen Szenario wie Unterschriften ausgeht und ein kleines Tool zu einer umfassenden Lösung für Vertragserfüllung, Vermögensverwaltung usw. entwickelt. und Zustimmung finden Sie im Folgenden eine Abschrift einiger Höhepunkte der Frage-und-Antwort-Runde:
Wanwu Island: Welche Erfahrungen haben Sie in den einzelnen Phasen des Unternehmertums gemacht?
Heute werde ich über den Prozess und die Erfahrungen während der zweieinhalb Jahre des Unternehmertums sprechen und Ihnen die Phasen der Produktentwicklung, meine Positionierung in jeder Phase und die in der nächsten Phase aufgetretenen Probleme mitteilen Ich werde diese spezifischen Überlegungen von zweieinhalb Jahren zusammenfassen.
Ich bin der CEO von EthSign. Davor war ich Hardware-Ingenieur und habe 2019 mit der Arbeit an EthSign begonnen im 21.
Erstens ist Unternehmertum ein unabhängiger Kurs. Als ich zum ersten Mal vom Investor zum Unternehmer wechselte, dachte ich, ich hätte bereits eine klare Vorstellung davon, wie man etwas Wertvolles schafft. Aber nachdem ich ein Unternehmen gegründet hatte, stellte ich fest, dass dies eine ganz andere Sache ist. Zum Beispiel, wie man ein Team leitet, wie man sicherstellt, dass die Konzepte und Ideen aller Beteiligten konsistent sind, wie man sinnvolle Produkte und Märkte entwickelt, wie man Rentabilität erzielt usw Es handelt sich eher um ein komplexes Thema als um ein linear lösbares mathematisches Problem.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmertum in mehrere Phasen unterteilt werden kann. Zuerst muss man eine Idee mit einem umfassenden Verständnis für einen bestimmten Markt entwickeln und diese Idee dann gemeinsam mit vielen Experten umsetzen Alle Aspekte, Produkt, Markt, Front-End und Back-End usw., und dann den Prototyp Leuten zeigen, die Sie möglicherweise unterstützen, wie z. B. VC. Der zweite Schritt besteht darin, das Produkt tatsächlich zu bauen und auf den Markt zu bringen, um seinen kommerziellen Wert zu erkennen und Leute zu finden, die bereit sind, dafür zu zahlen. Nutzen Sie schließlich den realisierten Geschäftswert, um denjenigen etwas zurückzugeben, die an Sie geglaubt und Sie unterstützt haben. Daher kann dieser Prozess repliziert werden, und bis zu einem gewissen Grad kann eine solche Methodik allgemein erforscht werden, und sie hat wenig mit der Branche zu tun.
Der zweite Punkt ist, dass Unternehmertum meiner Meinung nach von Leidenschaft getragen sein muss, denn wir müssen etwas Neues starten oder sogar mit anderen Unternehmen konkurrieren, wenn zwischen uns und anderen Unternehmen große Unterschiede in den Ressourcen bestehen Schnell, und wir müssen es ertragen. Unter dem Druck verschiedener realer Lebens- und Geschäftsinteressen wird diese Situation dazu führen, dass sich Ihre Ideen häufig ändern, sodass Sie sich ständig fragen, welche Ergebnisse Sie mit der Gründung eines Unternehmens anstreben meinst du? Unternehmertum ist der beste Weg, um finanzielle Freiheit zu erlangen. Möglicherweise stellen Sie bald fest, dass dies nicht unbedingt der Fall ist, da andere vielleicht Geld für Investitionen ausgeben, Sie jedoch Zeit für Produktforschung und -entwicklung und Teammanagement aufwenden Es ist sicher, dass es Sie bis zu einem gewissen Grad davon abhalten wird, Geld zu verdienen, aber Unternehmertum ist tatsächlich der beste Weg für uns, die Probleme in der Welt zu erkennen und eine Lösung zu finden, um sie zu ändern Ich bin der Meinung, dass wir uns wirklich auf Leidenschaft verlassen müssen, um jeden dazu zu bewegen, ein Unternehmen zu gründen.
Der dritte Punkt, den ich sehr interessant finde, ist, dass ich gestern bei der PPT dachte, dass Unternehmertum wie ein blinder Passagier ist. Man hat nur eine vage konzeptionelle Vorstellung vom Ziel, das man erreichen wird Schön, aber Sie wissen nicht, was der konkrete Weg ist, und dies ist ein Ort, an dem noch niemand in Ihrer Nähe war. Selbst wenn Sie die Erfahrung der anderen Partei haben, ist es unmöglich, sie vollständig zu kopieren um auf eigene Faust ein paar Brüder zu finden, die bereit sind, mit dir anzugreifen. Vielleicht kentert das Boot unterwegs, vielleicht kommen Sie an dem Ziel an, das Sie ursprünglich erwartet haben, oder vielleicht kommen Sie an einem Ort an, der völlig anders ist als erwartet. Dieser Vorgang ähnelt einem blinden Passagier.
Wanwu Island: Wie entdeckt EthSign Marktchancen? Wie finde ich die richtige Produktpositionierung?
Um auf den Prozess der Unternehmensgründung zurückzukommen: Die erste Phase ist eigentlich ein reines Werkzeug. Wir haben dieses Projekt gemacht, als wir 2019 am Hackathon teilgenommen haben. Damals waren alle noch Teilzeitbeschäftigte Mein Partner studierte ebenfalls. Wir fanden ungefähr fünf Ingenieure, die gemeinsam an einem Hackathon teilnahmen. Damals wollten wir überprüfen, ob dezentraler Speicher verwendet werden kann Ich habe mir viele Ideen ausgedacht. Wir definieren es als reines Tool. Der interessante Punkt ist, dass es sich um eine einzelne Funktion handelt Wenn Sie ein bestimmtes Problem lösen möchten, sollten Sie es in einem Satz klar beschreiben können. Wir sind beispielsweise eine dezentrale Plattform für elektronische Signaturen.
Gleichzeitig denke ich, dass es in den frühen Phasen eines Projekts wichtig ist, die Infrastruktur und die Community zu finden, auf die man sich verlassen kann. Für die meisten Unternehmer nutzen wir neue Infrastruktur, anstatt eine neue Infrastruktur aufzubauen, weil das zu schwierig ist. Versuchen Sie also, Wege zu finden, sich auf die Schultern anderer zu stellen und die Situation auszunutzen. Der Grund, warum Sie Möglichkeiten haben, ein Unternehmen zu gründen, liegt darin, dass ständig neue Infrastrukturen entstehen, die genügend Anwendungen und benutzerfreundliche Schnittstellen benötigen. Diese Möglichkeiten sind eigentlich vielen Unternehmern vorbehalten. Beispielsweise ist Ethereum eine sehr stabile, faire und zensurresistente Kette, und es ist eine sehr leistungsfähige Infrastruktur. Auf dieser Basis kann man beispielsweise auch OpenAI zur Infrastruktur der KI machen, und viele Menschen entwickeln sich weiter und darauf Unternehmen zu gründen.
Darüber hinaus müssen Sie auch die Ziel-Community finden, d. h. welche Community möglicherweise die größte Zielgruppe hat, nachdem Ihr Produkt erstellt wurde. Sie können dieser Community sogar von Anfang an beitreten, um gemeinsam mit den Mitgliedern zu erstellen und Ihre Bedürfnisse zu überprüfen Sie sparen viele Kosten und Umwege und vermeiden das Arbeiten hinter verschlossenen Türen.
Dem Namen nach zu urteilen, weiß EthSign, was wir tun. In der Anfangsphase ist es auch unser Ziel, die Produktvervollständigung voranzutreiben. Wir hoffen, dass die Produkte, die wir herstellen, einfach sind, klare Grenzen haben und genügend Offenheit und Integration ermöglichen Nutzen Sie uns, damit wir uns diesem ökologischen Lego anschließen können. Zu dieser Zeit bauten wir eine vollständig dezentrale Anwendung, die auf einer Menge zugrunde liegender Software und Middleware basierte. Wir hatten keinen Server und selbst unser Code lief in einem dezentralen Speicher. Unsere Produkte waren relativ einfach. Damals sammelten wir wie verrückt Geld mit einer Bewertung von 3 Millionen in 20 Jahren, aber es scheiterte immer. Vielleicht lag es daran, dass Web3 zu dieser Zeit nicht sehr beliebt war und die Leute nicht bereit waren, dafür zu zahlen, aber sogar Jetzt haben wir keine Änderungen dafür, hoffen aber dennoch, dass es ein sehr klares Tool zur Verwaltung Ihrer Protokolle und Assets ist.
Zu dieser Zeit dachten Investoren, dass unser Produkt einen großen horizontalen Aspekt hatte, obwohl es nur eine Unterschriftenvereinbarung zu sein schien, es könnte bei der Finanzierung von Krediten, bei der Vermietung von Häusern, bei der Einstellung von Personal und in anderen Szenarien eingesetzt werden Es muss darüber nachgedacht werden, ob wir Dienstleistungen für alle Szenarien auf einer Plattform bereitstellen oder nur einige wenige Szenarien vertikal auswählen sollen. Wir müssen auch darüber nachdenken, wie wir einen Burggraben aufbauen und wie wir Dividenden erzielen und mehr davon einfangen können Leistungsstarke Infrastruktur, auf die wir uns verlassen können.
Sogar viele Investoren sagten in der Anfangszeit, dass ich in ein oder zwei Monaten jemanden finden könnte, der dieses Ding macht. Ich denke, sie haben Recht. Schließlich sind wir ein unreifes Start-up-Unternehmen, und wir sind definitiv nicht so gut Unternehmen mit umfassender Erfahrung und technischen Forschungs- und Entwicklungskapazitäten, also habe ich darüber nachgedacht, wie ich in der Welt von Web3, oder anders gesagt, mehr Wert daraus ziehen kann Wie man eine Finanzierung zu wettbewerbsfähigen Bedingungen erhält, also war die Idee damals sehr einfach. Der beste Teil der Blockchain sind die öffentlichen und privaten Schlüsselkonten und das intelligente Vertragssystem. , zur Signatur verwenden, kann man Smart Contracts beispielsweise auch nutzen, um die Vertragsbedingungen auszuführen? Dann empfanden wir diese Idee als sehr ideal. Obwohl es den Anschein hat, dass der Vertrag etwas ist, das von Tausenden von Menschen individuell angepasst wurde, kann er dennoch als Vorlage dienen. Sobald wir das Szenario gefunden haben, beginnen wir damit, einen klareren, transparenteren und effizienteren Markt zu schaffen.
Deshalb haben wir seit letztem Jahr das gesamte Prozessszenario der EthSign-Signierung und -Verwaltung in ein Produkt umgewandelt. In diesem Jahr denken wir über den nächsten Schritt nach, wie wir uns dem tatsächlichen Geschäft und einem größeren Markt nähern können. Eine Frage, mit der ich persönlich schon einmal zu kämpfen hatte, ist zum Beispiel, dass einige Investoren mich gefragt haben, was Ihr Geschäftsmodell ist und wie man Gewinne erzielt. Das ist eine sehr schwierige und schwierige Frage für Startups in der Anfangsphase Wir haben überhaupt kein Geschäftsmodell, denn es handelt sich um ein Protokoll, und TCPIP hat kein Geschäftsmodell, aber ist das wirklich so? Die zweite Frage ist, ob man Menschen außerhalb des Kreises dienen oder es nur innerhalb des Kreises nutzen soll. Das ist etwas, was Vitalik berücksichtigen muss weil Die Infrastruktur ist nicht ausgereift genug und nicht bereit für die Masseneinführung. Wir warten also darauf, dass die Technologie-Wachstumskurve in zwei oder drei Jahren eintrifft und sie sie dann selbst nutzen. Aber ist das wirklich der Fall?
Für die meisten von uns sind wir ein Startup-Unternehmen mit eigenen Produkten und eigenen Wertschöpfungskanälen. Wenn es keinen Umsatz gibt, wird eine Milliarde für Sie zu einem sehr großen Engpass, weil wir glauben, dass die Bewertung in der letzten Runde höher war Das Unternehmen hat einen sehr klaren Umsatz. Wenn ein sehr komplexes und exquisites Design kein Geschäftsmodell hat, kann man nur sagen, dass es sich um ein Kunstwerk und nicht um ein Produkt handelt.
Die zweite Frage ist, ob ich Außenstehenden dienen soll. Ich bin vor einiger Zeit nach Zuzalu in Montenegro gegangen, um mit vielen Menschen zu kommunizieren. Ich habe plötzlich festgestellt, dass ich seit so vielen Jahren Vollzeit in Web3 arbeite und mein Diskurssystem völlig anders ist Es ist schon schwierig zu kommunizieren, ob es sich um eine Kontoabstraktion oder um ZKVM handelt Es ist schwer, es anderen Menschen zu erklären. Es ist auch schwierig, Außenstehenden den Wert Ihrer Technologie zu erklären Der Wert ist sehr klar und einfach, Sie erklären ihn jedem sehr klar, aber viele Leute werden das für eine Masse halten Adoption ist nicht meine Sache. Ich muss nur die aktuellen Dinge gut machen, und die Leute werden von selbst kommen. Ich möchte sagen, dass diese Idee relativ naiv ist, weil es auch einen Wettbewerb um Talente und Kapital zwischen Branchen geben wird, wie zum Beispiel der KI-Entwicklung Beliebt: Viele Menschen arbeiten an KI und investieren in sie. Natürlich kann KI mehr Wert schaffen. , und Web3 wird definitiv in einen Bärenmarkt eintreten. Dieser Bärenmarkt ist nicht nur auf den Abfluss von Kapital zurückzuführen, sondern auch auf den Abfluss von Talenten. Wenn die Leute in einer Branche dies weiterhin tun und einfach nur das Sofortige tun wollen, dann diese Branche Selbst wenn wir sterben, müssen wir immer noch den Wert der Technologie verfolgen, um einfacher und intuitiver zu sein, und danach streben, Menschen und Geld von außerhalb des Kreises einzubeziehen.
Deshalb werden wir dieses Jahr auch einige Dinge tun, die wir vorher nicht tun wollten, die aber sehr praktisch sind. Beispielsweise haben wir mit einer Weltklasse-Anwaltskanzlei wie Cooley zusammengearbeitet, um einen Vertrag abzuschließen Die Bibliothek deckt im Grunde die meisten Vertragsvorlagen ab, die ein Startup-Team in der Anfangsphase benötigt. Die Vereinbarungen, die jetzt jeder verwendet, sind zunächst in Papierform erhältlich, die jeder akzeptieren kann Jeder gewöhnt sich nach und nach an diese feste Regel, und dann werden wir uns nur noch ändern Die darin enthaltenen Parameter sorgen dafür, dass wir in Zukunft, wenn ein Protokoll ausreichend genutzt wird und der Grad der Vorlage hoch genug ist, es zur Ausführung in einen intelligenten Vertrag umwandeln können. Ich denke also, dass auf lange Sicht alle Papiervereinbarungen verschwinden werden Wir werden dieses Produkt nützlicher machen und tatsächlich alle Probleme lösen, anstatt es nur für cool zu halten.
Wie kann man aus dem Kreis herauskommen, um mehr Menschen zu bedienen? Wir sind ursprünglich mit Ethereum aufgewachsen, aber das bedeutet nicht, dass wir nur Ethereum bedienen. Wir streben danach, mehr Ökosysteme wie verschiedene Ketten und private Schlüsselformate usw. zu bedienen. Wir haben auch eine EIP eingereicht, um alle zu unterstützen, die DID als Identitätssignatur verwenden. Und nicht nur Ihr privater Schlüssel, wir verfügen auch über Funktionen im Zusammenhang mit der Passwortspeicherung, um Benutzern dabei zu helfen, ihre Konto- und Vertragsdaten besser aufzubewahren. Daher werden wir viel tun, um Benutzern zu helfen, anstatt Benutzer zu bitten, die Schwelle zu überschreiten und selbst zu lernen.
Das Obige sind einige unserer heutigen Änderungen und Fortschritte, aber mein Traum für die Zukunft ist es, ein echtes Protokoll zu werden. Wir müssen seinen Netzwerkwert durch das Protokoll erkennen, um mehr Szenarien und Benutzer abzudecken. Im Wesentlichen ist der Datenverkehr die Grundlage vieler Unternehmen. Unser aktuelles Partnervermittlungsgeschäft ist das Verkehrsgeschäft von Investoren und Projektparteien. Das Problem bei jedem Verkehrsgeschäft ist, dass es nicht jedermanns Sache ist Aufgrund verschiedener Länder und Sprachen und Kulturen haben wir die Hoffnung, eine öffentliche Infrastruktur für diese Verkehrsplattformen zu werden. Dies ist der Bereich der Verschlüsselung Der Autor sagte, dass der höchste heilige Gral der auf Ethereum basierenden Smart-Contract-Plattformen darin besteht, dass man nur ein paar verifizierte Smart Contracts schreiben muss und diese in allen damit verbundenen Szenarien verwendet werden können, sodass dieser Smart Safe auch auf Familienstiftungen usw. angewendet werden kann . Szenarien, deshalb ist eine Protokollierung erforderlich, damit bedürftige Talente unsere Dienste in Zukunft zu geringen Kosten integrieren können.
Wanwu Island: Welche Vorschläge haben Gründer aus der Sicht eines Seniors während des Track- und Business-Verifizierungsprozesses?
Was meine Gefühle betrifft, ist das erste, was wir tun sollten, uns nicht zu sehr in der Ideenphase zu verstricken. Um ehrlich zu sein, gibt es zu Beginn der Unternehmensgründung nicht so viele Möglichkeiten. Schauen wir uns zunächst an, welche Karten wir haben, was wir sind Machen Sie sich mit uns vertraut und schauen Sie sich dann den entsprechenden Markt an. Denken Sie nicht daran, ein großes Problem zu finden. Es scheint, dass die Lösung dieses Problems den Wert von Hunderten von Millionen erfassen kann Dollar. Dieses Problem existiert zwar, ist aber möglicherweise nicht für Sie geeignet, also beginnen Sie mit einem bestimmten Problem. Lösen Sie einfach die kleineren Probleme. Der zweite Grund ist, dass Investoren jeden Tag viele Ideen erhalten, um die Idee wirklich umzusetzen und auf den Markt zu bringen. Deshalb investieren Investoren in unsere Umsetzung und nicht in Ideen.
So viele Menschen kämpfen am Anfang zu sehr mit Ideen, genauso wie beim Entwerfen eines Logos und der Hoffnung, dass es alle unsere Träume verwirklichen kann, aber das ist unmöglich. Wählen Sie einfach eines aus. Es hängt von Ihnen ab Kontinuierliche Investition in das Projekt, nicht ob das Logo selbst gut aussieht und aussagekräftig genug ist.
Ehrlich gesagt wollten wir zu Beginn auch eine Web3-Version von DocuSign erstellen, aber tatsächlich ist es nicht so schwierig, DocuSign eine private Schlüsselsignatur hinzuzufügen, aber er konnte dies nicht tun, weil dieses Ding zu neu und sein Kernstück ist Auch Geschäftsmodelle und Vorschriften können große Auswirkungen haben. Als börsennotiertes Unternehmen werden Managemententscheidungen häufig für Innovationen getroffen, aber auch um die aktuelle Revanche zu bewahren. ue, deshalb können Volkswagen und BMW es jetzt nicht empfehlen. Wir definieren es als etwas in Web2, obwohl es für andere einfacher ist, es zu verstehen Viele wertvolle Dinge schränken den Umfang Ihrer Vision ein, anstatt das zu wiederholen, was andere bereits in einem Bereich getan haben.
Beginnen Sie einfach mit der niedrigen Bewegung Schnell, wie gerade erwähnt, beginnen Sie mit ein paar kleinen Dingen ganz unten, aber Sie müssen es schnell genug machen, anstatt am Anfang über große Dinge nachzudenken, zu versuchen, viel Geld aufzubringen und viele Ingenieure einzustellen, um sie zu realisieren Die Idee: Jeder sollte sein MVP schnell aus einer kleinen Idee implementieren, um den Markt zu überprüfen, und dann basierend auf dem Feedback schnell iterieren und aktualisieren. Denken Sie also am Anfang nicht zu kompliziert darüber nach, was Sie tun möchten. Nach viel Mühe stellen Sie schließlich fest, dass der Markt keine so komplizierten Dinge benötigt, was zu einer enormen Ressourcenverschwendung führt Von der Idee bis zum MVP kann innerhalb eines Monats abgeschlossen werden. Zusätzlich zum Engineering-Team verfügen wir auch über ein Prototypenteam, das sich den MVP-Verifizierungskonzepten widmet.
Abschließend schlage ich vor, dass Sie sich die Zeit nehmen, auch an andere Orte als China und die Vereinigten Staaten zu reisen, da unsere Infrastruktur in China und den Vereinigten Staaten zu ausgereift ist und es schwierig ist, die Marktbedürfnisse echter Entwicklungsländer zu verstehen.
Wanwudao: Alle finden Ihre Finanzierung sehr erfolgreich. Welche Erfahrungen können Sie mit allen teilen?
Anleger investieren nicht, wenn der Bullenmarkt steigt, und beginnen nur dann, wild zu investieren, wenn der Bullenmarkt abnimmt. Dies liegt daran, dass der Primär- und Sekundärmarkt einen Verzögerungseffekt hat, der beispielsweise bei LPs fast ein halbes bis ein Jahr beträgt Investieren Sie nur dann in GPs, wenn der Bullenmarkt kommt. Unser eigener Finanzierungsprozess verlief sehr holprig, und später bekamen wir insgesamt 600.000 US-Dollar. Die Finanzierung plus unser eigenes Geld dauerte acht Monate, bis der Bullenmarkt einsetzte. Auf dem Höhepunkt des Bullenmarktes blieb jedoch keine Zeit, mit Münzen zu spekulieren, sodass wir für weitere fünf Monate auf unser eigenes Geld zurückgreifen mussten Bevor wir den Bonus bekamen, kann ich sagen, dass ich die Institution bin, die insgesamt mehr als 250 Investoren getroffen hat, also jeden Tag ein halbes jahr.
Dieser Prozess ist sehr schmerzhaft, aber auch sehr lohnend. Einerseits sehen Sie darin eine Gelegenheit, kostenlos Englisch zu lernen. Zweitens werden die Investoren auch sehr fließend sein Wenn Sie viel Feedback geben, müssen Sie beweisen, dass Ihre Sachen wertvoll sind und mit Ihnen kämpfen. Deshalb sollten Sie im Verlauf Ihrer Verteidigung auch gründlich darüber nachdenken, wie Sie die angesprochenen Probleme lösen können durch Investoren. Bei auftretenden Problemen ist es wichtiger, dass Sie die Kommunikation mit den Anlegern aufrechterhalten. Die andere Partei investiert möglicherweise nicht in Sie, aber Sie müssen klar nachfragen, warum sie nicht investiert hat, nur weil die meisten Anleger „wir“ sagen Ich werde es mir später ansehen. Ja, es ist wichtig, so lange nachzufragen, bis Sie eine Rückmeldung erhalten. Haben Sie keine Angst vor Peinlichkeiten? Wenn es neue Entwicklungen in Ihren Produkten und Ihrem Geschäft gibt, sollten Sie sich immer mit den Investoren abstimmen, mit denen Sie zuvor gesprochen haben .
Schließlich sollten Sie die Meinungen von Anlegern nicht zu sehr respektieren. Viele Anleger in traditionellen Branchen haben selbst erfolgreiche börsennotierte Unternehmen geführt, und viele ihrer Vorschläge sind wertvolle Erfahrungen. Allerdings haben viele Anleger bei web3 nie etwas getan, das ihrem Ruf wirklich würdig wäre. Bei erfolgreichen Projekten sind ihre Meinungen eher aus der Investitionsperspektive, also schenken Sie seinen Vorschlägen nicht zu viel Aufmerksamkeit. Das Beste ist, so lange weiterzumachen, was Sie wirklich wollen, bis Sie Ergebnisse erzielen.