# Inhalte bringen Kunden – aber was bringt sie dazu, dafür zu bezahlen?
Ich dachte immer, dass die Inhalte, die ich veröffentliche, mir Kunden bringen. Erst später wurde mir klar: Was tatsächlich zu einer Zusammenarbeit führt, könnte etwas sein, das ich speziell für eine einzelne Person gemacht habe.
Als ich im vergangenen Oktober für meine Englisch-Konversations-App warb, versuchte ich, potenzielle Nutzer direkt anzuschreiben. Auf LinkedIn suchte ich 30 Personen heraus, aber nur zwei antworteten. Ein Beitrag, den ich auf X veröffentlichte, brachte dagegen etwa 200 Downloads.
Damals schrieb ich in mein Tagebuch: Die Werbung ist gescheitert, die Inhalte waren erfolgreich. Inhalte sind der einzige Wachstumsmotor.
Im Februar dieses Jahres hatte meine Designberatung zwei Kunden – beide kamen von sich aus auf mich zu. Eine Zeit lang dachte ich, vielleicht müsste ich einfach weiterhin gute Inhalte erstellen, dann würden die Kunden schon kommen.
Später las ich Sahil Lavingias Buch „Klein, aber fein“. Ein Satz darin blieb mir besonders im Gedächtnis: Wer hofft, über SEO oder Content-Marketing Kunden zu gewinnen, weicht in Wirklichkeit dem Verkaufen aus.
Ich begann, darüber nachzudenken, wie dieser Kunde eigentlich auf mich aufmerksam geworden war.
Er hatte mich über die Suche auf LinkedIn gefunden. Nach einem 15-minütigen Gespräch nahm ich mir zwei Stunden Zeit, um sein Produkt zu analysieren. Nach einem weiteren Gespräch von einer halben Stunde unterschrieben wir den Vertrag. Später erzählte er mir, dass genau diese Analyse ihn überzeugt hatte.
Inhalte sind also durchaus nützlich. Aber dass jemand dich findet, ist etwas anderes, als dass jemand bereit ist, dafür zu bezahlen.
Am Tag, an dem ich meinen ersten Kunden gewann, schrieb ich in mein Tagebuch: So einfach war es eigentlich auch nicht. Ich hatte nur die ganze Arbeit schon vor dem Angebot erledigt.
Wenn ich heute den Satz aus „Klein, aber fein“ lese, würde ich gern noch etwas ergänzen: **Inhalte können dir helfen, Vertrauen aufzubauen. Aber wenn es wirklich darum geht, einen Kunden zu gewinnen, musst du bereit sein, dich für eine konkrete Person ins Zeug zu legen.**
Zumindest für mich waren diese zwei Stunden, in denen ich die Analyse erstellte, vielleicht näher an einem echten Verkauf als viele der Beiträge, die ich veröffentlicht habe.
Ich dachte immer, dass die Inhalte, die ich veröffentliche, mir Kunden bringen. Erst später wurde mir klar: Was tatsächlich zu einer Zusammenarbeit führt, könnte etwas sein, das ich speziell für eine einzelne Person gemacht habe.
Als ich im vergangenen Oktober für meine Englisch-Konversations-App warb, versuchte ich, potenzielle Nutzer direkt anzuschreiben. Auf LinkedIn suchte ich 30 Personen heraus, aber nur zwei antworteten. Ein Beitrag, den ich auf X veröffentlichte, brachte dagegen etwa 200 Downloads.
Damals schrieb ich in mein Tagebuch: Die Werbung ist gescheitert, die Inhalte waren erfolgreich. Inhalte sind der einzige Wachstumsmotor.
Im Februar dieses Jahres hatte meine Designberatung zwei Kunden – beide kamen von sich aus auf mich zu. Eine Zeit lang dachte ich, vielleicht müsste ich einfach weiterhin gute Inhalte erstellen, dann würden die Kunden schon kommen.
Später las ich Sahil Lavingias Buch „Klein, aber fein“. Ein Satz darin blieb mir besonders im Gedächtnis: Wer hofft, über SEO oder Content-Marketing Kunden zu gewinnen, weicht in Wirklichkeit dem Verkaufen aus.
Ich begann, darüber nachzudenken, wie dieser Kunde eigentlich auf mich aufmerksam geworden war.
Er hatte mich über die Suche auf LinkedIn gefunden. Nach einem 15-minütigen Gespräch nahm ich mir zwei Stunden Zeit, um sein Produkt zu analysieren. Nach einem weiteren Gespräch von einer halben Stunde unterschrieben wir den Vertrag. Später erzählte er mir, dass genau diese Analyse ihn überzeugt hatte.
Inhalte sind also durchaus nützlich. Aber dass jemand dich findet, ist etwas anderes, als dass jemand bereit ist, dafür zu bezahlen.
Am Tag, an dem ich meinen ersten Kunden gewann, schrieb ich in mein Tagebuch: So einfach war es eigentlich auch nicht. Ich hatte nur die ganze Arbeit schon vor dem Angebot erledigt.
Wenn ich heute den Satz aus „Klein, aber fein“ lese, würde ich gern noch etwas ergänzen: **Inhalte können dir helfen, Vertrauen aufzubauen. Aber wenn es wirklich darum geht, einen Kunden zu gewinnen, musst du bereit sein, dich für eine konkrete Person ins Zeug zu legen.**
Zumindest für mich waren diese zwei Stunden, in denen ich die Analyse erstellte, vielleicht näher an einem echten Verkauf als viele der Beiträge, die ich veröffentlicht habe.