单日七点七七亿个包裹，只有平常的一点四倍。
这是去年双十一最忙那天的成绩，国家邮政局给的原话是再创历史新高。纪录是新的。倍数真不像个大促。
把整段促销期摊开，其实更清楚。三十一天里，全国揽收一百三十九亿件，日均六点三四亿，是日常业务量的一点一八倍。每天只比平常多两成。所谓购物节，到现在更像一段稍微忙一点的日常。
很多人第一反应是平台贪心，想拉长好多卖几天。把物流那两个数摆一起，结果会反过来。单日峰值要是还按一天吃下整月的增量来配，末端运力得照着一年里最陡的那一天招人，车队、分拣线、临时工全按三十倍铺，招来只用一天，剩下三百多天全是闲的，压根没人铺得起。周期拉到三十三天，单日增量被摊薄到百分之十八，运力就能按一个缓坡排班。我看这顺序，是物流先说话，营销后写剧本。
今年的日程拉得更长。京东这个月十二号晚上八点就开卖，天猫十五号开预售，两家都卖到下个月十三号。三十三天。够长了。峰值去哪了？被三十三天吃掉了。你猜多出来的量摊到三十三天里还剩多少？两成。
峰值一旦摊平，战报就没了素材。成交额那块大屏要的是竖起来的柱子，一条三十天的缓坡讲不出故事。二〇二二年起，淘天和京东先后不报双十一总成交额，改报下单用户增长四成、订单量增长六成、多少品牌破亿。能报的就剩结构，因为总量不再有峰可以炫。报数停在二〇二一年，天猫五千四百零三亿，增速百分之八点四。换个问法，一个只有平时一点四倍的峰值，还值得为它熬夜吗。
今年多出两个变量，全在改同一个决定，什么时候买。
一个是国补。全年两千五百亿分四批发，一批六百二十五亿，第四批已经全部下达，覆盖二十九个省市。钱是定额的。先到先得。用完就没了。一年就这一批。促销的规矩是越晚越便宜，补贴的规矩是越早越有，两条方向正好相反。平台今年自己也劝人别死等十一号，原因就在这儿。你今年要是买过大件，回想一下下单那天，多半在十月。急也没用，额度不等你，别提什么蹲零点。
另一个在天猫。跨店满减取消了，改成单件官方立减。跨店满减这套算法的作用，是让你算不出这件东西到底多少钱，只能算出还差四十七块凑够三百。价格被藏进购物车总数里，商品之间不可比。取消它，等于把价格还给单件，也等于承认凑单带来的转化损耗，已经大过它抬起来的客单价。
这套动作在链上跑过一遍。空投从某天快照一次，变成一季耕作，跟双十一从一天变三十三天是同一个手法，把一次性的峰值需求，摊成持续的行为要求。摊平之后两边长出的东西也一样。购物节长出天天比价的比价党，空投季长出刷交互的工作室。地址数涨了，真人真没多几个。
分野在一个地方。链上的峰值可以事后重算，区块高度钉死了，谁在哪天动过哪个地址，浏览器一开就查得到，项目方自己都改不了。现实的峰值只能靠平台自己报，数字不体面的时候，最省事的办法是干脆不报。比特币的账本没有今年不报这个选项，每个节点存着全史。你改不了。
国补那六百二十五亿落到各省怎么分，公开文件只有总额和省份名单，细账没有。今年谁真卖得多，到现在也说不准。
下次看到同比增长多少，先问三句。分母是谁。周期多长。这个数能不能自己证明自己。反正这三句问出去，多半没人接得住。
$BTC $USDC $BNB
#双十一 #电商 #国补 #消费
这是去年双十一最忙那天的成绩，国家邮政局给的原话是再创历史新高。纪录是新的。倍数真不像个大促。
把整段促销期摊开，其实更清楚。三十一天里，全国揽收一百三十九亿件，日均六点三四亿，是日常业务量的一点一八倍。每天只比平常多两成。所谓购物节，到现在更像一段稍微忙一点的日常。
很多人第一反应是平台贪心，想拉长好多卖几天。把物流那两个数摆一起，结果会反过来。单日峰值要是还按一天吃下整月的增量来配，末端运力得照着一年里最陡的那一天招人，车队、分拣线、临时工全按三十倍铺，招来只用一天，剩下三百多天全是闲的，压根没人铺得起。周期拉到三十三天，单日增量被摊薄到百分之十八，运力就能按一个缓坡排班。我看这顺序，是物流先说话，营销后写剧本。
今年的日程拉得更长。京东这个月十二号晚上八点就开卖，天猫十五号开预售，两家都卖到下个月十三号。三十三天。够长了。峰值去哪了？被三十三天吃掉了。你猜多出来的量摊到三十三天里还剩多少？两成。
峰值一旦摊平，战报就没了素材。成交额那块大屏要的是竖起来的柱子，一条三十天的缓坡讲不出故事。二〇二二年起，淘天和京东先后不报双十一总成交额，改报下单用户增长四成、订单量增长六成、多少品牌破亿。能报的就剩结构，因为总量不再有峰可以炫。报数停在二〇二一年，天猫五千四百零三亿，增速百分之八点四。换个问法，一个只有平时一点四倍的峰值，还值得为它熬夜吗。
今年多出两个变量，全在改同一个决定，什么时候买。
一个是国补。全年两千五百亿分四批发，一批六百二十五亿，第四批已经全部下达，覆盖二十九个省市。钱是定额的。先到先得。用完就没了。一年就这一批。促销的规矩是越晚越便宜，补贴的规矩是越早越有，两条方向正好相反。平台今年自己也劝人别死等十一号，原因就在这儿。你今年要是买过大件，回想一下下单那天，多半在十月。急也没用，额度不等你，别提什么蹲零点。
另一个在天猫。跨店满减取消了，改成单件官方立减。跨店满减这套算法的作用，是让你算不出这件东西到底多少钱，只能算出还差四十七块凑够三百。价格被藏进购物车总数里，商品之间不可比。取消它，等于把价格还给单件，也等于承认凑单带来的转化损耗，已经大过它抬起来的客单价。
这套动作在链上跑过一遍。空投从某天快照一次，变成一季耕作，跟双十一从一天变三十三天是同一个手法，把一次性的峰值需求，摊成持续的行为要求。摊平之后两边长出的东西也一样。购物节长出天天比价的比价党，空投季长出刷交互的工作室。地址数涨了，真人真没多几个。
分野在一个地方。链上的峰值可以事后重算，区块高度钉死了，谁在哪天动过哪个地址，浏览器一开就查得到，项目方自己都改不了。现实的峰值只能靠平台自己报，数字不体面的时候，最省事的办法是干脆不报。比特币的账本没有今年不报这个选项，每个节点存着全史。你改不了。
国补那六百二十五亿落到各省怎么分，公开文件只有总额和省份名单，细账没有。今年谁真卖得多，到现在也说不准。
下次看到同比增长多少，先问三句。分母是谁。周期多长。这个数能不能自己证明自己。反正这三句问出去，多半没人接得住。
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#双十一 #电商 #国补 #消费