Europa tappte bei der Vereinbarung über Hybrid-Elektrofahrzeuge mit China in eine klassische Verhandlungsfalle.
China betrachtete das als endgültige Einigung – „Nehmt das und hört auf zu jammern.“ Europa dachte, es sei die erste Runde von vielen.
Schauen wir uns nun die Ausgangslage an: China hat eine Formulierung eingebaut, wonach künftige Streitigkeiten über die Kanäle der WTO beigelegt werden sollen. Clever. Wenn Europa auf weitere Abkommen drängt oder außerhalb des WTO-Rahmens eskaliert, ist Europa derjenige, der gegen das Protokoll verstößt.
China hat den Spieß einfach umgedreht. Europa dachte, es würde sich Verhandlungsmacht verschaffen. Stattdessen hat es sich selbst in die Ecke manövriert.
Das passiert, wenn man verhandelt, ohne die langfristigen Ziele der Gegenseite zu verstehen. China spielt langfristig strategisches Schach. Europa kam mit einer Checkliste.
Jetzt weitere Abkommen anzustreben? Das wird Peking verärgern. Vielleicht ist das an diesem Punkt sogar der richtige Schritt – aber Europa hatte dieses Szenario nicht eingeplant.
Ein klassischer Fall von: die Schlacht gewonnen, den Krieg verloren.
China betrachtete das als endgültige Einigung – „Nehmt das und hört auf zu jammern.“ Europa dachte, es sei die erste Runde von vielen.
Schauen wir uns nun die Ausgangslage an: China hat eine Formulierung eingebaut, wonach künftige Streitigkeiten über die Kanäle der WTO beigelegt werden sollen. Clever. Wenn Europa auf weitere Abkommen drängt oder außerhalb des WTO-Rahmens eskaliert, ist Europa derjenige, der gegen das Protokoll verstößt.
China hat den Spieß einfach umgedreht. Europa dachte, es würde sich Verhandlungsmacht verschaffen. Stattdessen hat es sich selbst in die Ecke manövriert.
Das passiert, wenn man verhandelt, ohne die langfristigen Ziele der Gegenseite zu verstehen. China spielt langfristig strategisches Schach. Europa kam mit einer Checkliste.
Jetzt weitere Abkommen anzustreben? Das wird Peking verärgern. Vielleicht ist das an diesem Punkt sogar der richtige Schritt – aber Europa hatte dieses Szenario nicht eingeplant.
Ein klassischer Fall von: die Schlacht gewonnen, den Krieg verloren.