Eine Erinnerung zu Gesprächen mit Führungskräften: Je überzeugender sie sprechen, desto schärfer muss dein Filter sein.
Nach mehr als 20 Jahren im Gespräch mit CEOs habe ich eines gelernt: Gute Kommunikatoren können dich dazu bringen, sofort groß einzusteigen. Genau dann musst du einen Gang herunterschalten.
Mein Vorgehen: Emotionen ausblenden, die tatsächlichen Aussagen herausfiltern und alles auf die Grundlagen herunterbrechen. Wie steht es wirklich um die Geschäftsdynamik? Wie wird das Kapital eingesetzt? Was sagen die tatsächlichen Zahlen?
Ich sage nicht, dass überzeugende Redner Betrüger sind – ganz im Gegenteil. Aber Charisma und Überzeugungskraft sind kein Ersatz für Ertragsqualität und Cashflow. Je ausgefeilter der Pitch, desto gründlicher muss deine Analyse sein.
Bleib diszipliniert.
Nach mehr als 20 Jahren im Gespräch mit CEOs habe ich eines gelernt: Gute Kommunikatoren können dich dazu bringen, sofort groß einzusteigen. Genau dann musst du einen Gang herunterschalten.
Mein Vorgehen: Emotionen ausblenden, die tatsächlichen Aussagen herausfiltern und alles auf die Grundlagen herunterbrechen. Wie steht es wirklich um die Geschäftsdynamik? Wie wird das Kapital eingesetzt? Was sagen die tatsächlichen Zahlen?
Ich sage nicht, dass überzeugende Redner Betrüger sind – ganz im Gegenteil. Aber Charisma und Überzeugungskraft sind kein Ersatz für Ertragsqualität und Cashflow. Je ausgefeilter der Pitch, desto gründlicher muss deine Analyse sein.
Bleib diszipliniert.