In New York am Times Square hat Yingshi einen direkten Laden eröffnet. Mit derselben Kamera wird sie dort teurer verkauft als in China.
Im Laden steht die X6, die dieses Jahr im August vorgestellt wurde. Der US-Preis beträgt 699,99 US-Dollar. Umgerechnet mit 1 US-Dollar = 6,69 RMB sind das ungefähr 4.683 RMB. Auf der chinesischen Offiziellen Website kostet sie 3.999 RMB. Vor Steuern ist sie bereits um etwa 684 RMB teurer, also um rund 17%. Die New Yorker Sales Tax liegt bei 8,875%, an der Kasse sind es dann etwa 762,11 US-Dollar, umgerechnet 5.099 RMB. Damit liegt sie ungefähr 1.100 RMB über dem Preis in China, die Preisdifferenz beträgt etwa 28%.
Um genau so eine Sache geht es. Am Eröffnungstag gab es beim Kauf einer Kamera den maximalen Rabatt von 110 US-Dollar. Wer eine X6 oder eine Luna-Serie kaufte, bekam Zubehör dazu und konnte außerdem bei einer Verlosung auf New-York-limitiertes Merchandise hoffen. In der Zeit der Testphase ist schon jemand in den Laden gekommen, um nach dem Preis zu fragen und sie direkt in die Hand zu nehmen. Manchmal sagt ein Preisschild im Laden mehr aus als ein Abschnitt aus Daten, die übers Meer geschickt werden.
Beim Thema „ins Ausland gehen“ setzte man früher auf das Günstige, heute setzt man auf etwas anderes: erst sich selbst an eine teurere Position setzen und dann schauen, ob jemand es anerkennt. Wenn man es schafft, mit 1.100 RMB Aufschlag noch verkaufsfähig zu sein, heißt das, dass die Marke dort nicht mehr nur als Name eines Auftragsfertigers wahrgenommen wird. Wer bereit ist, 1.100 RMB mehr auszugeben, kauft auch nicht nur eine Kamera. Wenn dieser Schritt stabil ist, muss man die nachfolgenden Preisentscheidungen nicht mehr erklären; und wenn er nicht stabil ist, auch nicht schlimm—erstmal soll der Preis stehen bleiben.
Als Nächstes gilt es zu sehen, ob die monatlichen Verkaufszahlen dieses Ladens die Preisdifferenz mittragen können.
Erst traut man sich, teuer zu sein—dann kommt man überhaupt dazu, sich zu merken.
#消费电子出海 #Markenexport
Im Laden steht die X6, die dieses Jahr im August vorgestellt wurde. Der US-Preis beträgt 699,99 US-Dollar. Umgerechnet mit 1 US-Dollar = 6,69 RMB sind das ungefähr 4.683 RMB. Auf der chinesischen Offiziellen Website kostet sie 3.999 RMB. Vor Steuern ist sie bereits um etwa 684 RMB teurer, also um rund 17%. Die New Yorker Sales Tax liegt bei 8,875%, an der Kasse sind es dann etwa 762,11 US-Dollar, umgerechnet 5.099 RMB. Damit liegt sie ungefähr 1.100 RMB über dem Preis in China, die Preisdifferenz beträgt etwa 28%.
Um genau so eine Sache geht es. Am Eröffnungstag gab es beim Kauf einer Kamera den maximalen Rabatt von 110 US-Dollar. Wer eine X6 oder eine Luna-Serie kaufte, bekam Zubehör dazu und konnte außerdem bei einer Verlosung auf New-York-limitiertes Merchandise hoffen. In der Zeit der Testphase ist schon jemand in den Laden gekommen, um nach dem Preis zu fragen und sie direkt in die Hand zu nehmen. Manchmal sagt ein Preisschild im Laden mehr aus als ein Abschnitt aus Daten, die übers Meer geschickt werden.
Beim Thema „ins Ausland gehen“ setzte man früher auf das Günstige, heute setzt man auf etwas anderes: erst sich selbst an eine teurere Position setzen und dann schauen, ob jemand es anerkennt. Wenn man es schafft, mit 1.100 RMB Aufschlag noch verkaufsfähig zu sein, heißt das, dass die Marke dort nicht mehr nur als Name eines Auftragsfertigers wahrgenommen wird. Wer bereit ist, 1.100 RMB mehr auszugeben, kauft auch nicht nur eine Kamera. Wenn dieser Schritt stabil ist, muss man die nachfolgenden Preisentscheidungen nicht mehr erklären; und wenn er nicht stabil ist, auch nicht schlimm—erstmal soll der Preis stehen bleiben.
Als Nächstes gilt es zu sehen, ob die monatlichen Verkaufszahlen dieses Ladens die Preisdifferenz mittragen können.
Erst traut man sich, teuer zu sein—dann kommt man überhaupt dazu, sich zu merken.
#消费电子出海 #Markenexport
