Kapitel 1546: Das „Licht“ um drei Uhr morgens
Xiao Zhang arbeitet länger und kommt erst um drei Uhr morgens die Treppe runter. Unten stellt er fest, dass das Convenience-Store neben der Firma noch geöffnet hat. Er kauft eine Flasche Wasser und eine Packung Instantnudeln. An der Kasse fragt er den Angestellten: „Seid ihr rund um die Uhr geöffnet? Ist nachts jemand da?“ Der Angestellte sagt: „Ja, alle wie du.“ Xiao Zhang fragt: „Welche?“ Der Angestellte sagt: „Überstunden-Typen, Fahrer für Fahrdienste, Krankenschwestern im Nachtdienst und auch Leute, die nicht schlafen können und dann rausgehen.“ Xiao Zhang sagt: „Sind ihr damit nicht im Minus?“ Der Angestellte sagt: „Tagsüber kommt es gerade so auf Null raus, nachts verdienen wir. Abends ist weniger los, aber die Gewinnmarge ist höher – weil niemand die Preise vergleicht.“
Kapitel 1547: „Kostenstruktur“ im Laden an der Ecke
Lin Feng untersuchte das finanzielle Modell für Läden an der Ecke: Tagsüber wird mit „Frischware“ Kundschaft angezogen, mit einer Bruttomarge von 30%; nachts verdient man mit „Notfallprodukten“, mit einer Bruttomarge von 50%. Die Kosten für den 24-Stunden-Betrieb bestehen vor allem aus Arbeitskosten für die Nachtschicht und Stromkosten, aber die hohe Marge am Abend kann das ausgleichen. Lin Feng sagt: „Das ist ‚Zeit-Arbitrage‘. Tagsüber verkauft man Traffic, nachts verkauft man Aufschläge. Wer das Kostenmodell für 24 Stunden sauber durchrechnen kann, der verdient auch in der tiefen Nacht Geld.“ Er fand eine Firma, die „digitalen Betrieb für Läden an der Ecke“ macht. Ihr Kerngeschäft besteht darin, Läden an der Ecke bei „zeitabhängiger Preisgestaltung“ und „dynamischem Bestandsmanagement“ zu unterstützen. Die Aktie liegt immer noch am Boden.
Kapitel 1548: „Sofortige Nachfrage“ in der Nacht
Lin Feng stellte fest, dass die Konsum-Szenarien in den Läden an der Ecke nachts völlig anders sind als tagsüber. Tagsüber ist es „nur mal eben kaufen“, nachts ist es „unbedingt kaufen“. Xiao Zhang sagte: „Was meinst du damit?“ Lin Feng sagte: „Wenn du tagsüber vorbeigehst und siehst, dass Cola im Angebot ist, kaufst du eine Flasche. Wenn du nachts durstig bist und kein anderer Laden in der Nähe ist, musst du die Cola kaufen, die nicht im Angebot ist. Das ist die ‚sofortige Nachfrage‘: Je sofortiger die Nachfrage, desto geringer die Preiselastizität. Je geringer die Preiselastizität, desto höher der Gewinn.“
Kapitel 1549: „Daten aus der Nacht“ im Laden an der Ecke
Die Firma „digitaler Betrieb für Läden an der Ecke“ hat kürzlich einen „Bericht über den nächtlichen Konsum“ veröffentlicht: Von 1 bis 5 Uhr morgens ist der durchschnittliche Bestellwert im Laden an der Ecke 1,8-mal so hoch wie tagsüber. Am stärksten wachsen „Notfallmedikamente“ und „Ladegeräte“. Lin Feng sagt: „Das sind die ‚Daten aus der Nacht‘. Je genauer die Daten, desto treffsicherer der Betrieb. Je treffsicherer der Betrieb, desto höher der Gewinn.“ Die Aktie stieg um 15%.
Kapitel 1550: Die „langfristige Wachstumsfläche“ im Laden an der Ecke
Lin Feng hält Anteile an der Firma, die Position ist nicht groß. Er sagte: „Läden an der Ecke sind eine ‚langfristige Wachstumsfläche‘. Denn die Stadt schläft nie, und die Menschen, die spät nach Hause kommen, verschwinden nicht. Solange jemand nachts um eine Flasche Wasser braucht, hat der Laden an der Ecke einen Wert. Wenn der Wert da ist, gibt es auch das Geschäft.“
