Nike China hat für NikeSKIMS viel Geld ausgegeben – eröffnet neben dem LV-Riesenrad

Von | Entertainment Capital Evelin
Nike ist in Eile: Der Umsatz geht seit acht Quartalen in Folge zurück.
Im August wurde bekannt, dass NikeSKIMS in Shanghai eröffnet wird. Das Einkaufszentrum Xingye Taikoo Hui hat bereits riesige Absperrungen aufgestellt und übernimmt damit den bisherigen Standort der IWC Global Flagship Store. Es liegt direkt neben dem „Riesenrad“ von Louis Vuitton. Gleichzeitig veröffentlichte Nike in seiner eigenen App und auf seinen Social-Media-Kanälen eine Meldung: Dieses weibliche Sportlabel, das mit Kim Kardashian zusammenarbeitet, wird im Herbst in China mit dem Verkauf beginnen.
Für diese Marke, die gerade einmal etwas mehr als ein Jahr besteht, ist ihr Auftritt auf dem chinesischen Markt diesmal nicht besonders früh.
Im Februar 2025 gab SKIMS, das von Nike und Kim Kardashian gegründet wurde, bekannt, dass es NikeSKIMS ins Leben gerufen hat. Die erste Kollektion wurde zunächst in den USA auf den Markt gebracht. Im Februar dieses Jahres weitete NikeSKIMS auf Europa, den Mittleren Osten und Australien aus. In Asien wählte NikeSKIMS zuerst Südkorea: Ende Februar kam das Unternehmen im Rahmen eines Pop-up-Stores nach Südkorea und ging anschließend nach und nach in das reguläre Einzelhandelsgeschäft von Nike vor Ort über.
Aber auf dem chinesischen Markt gibt es bis heute zwar Gerüchte, dass es keine Webshops gibt; außerdem hat NikeSKIMS nicht wie in Korea mit Pop-up-Stores getestet. (Yicai) verweist direkt darauf, dass dies der erste eigenständige Laden in China ist. Und anhand der Absperrungen und der Standortwahl tendieren Insider dazu zu glauben, dass es sich um einen langfristigen Store handelt – und dass Nike für diesen Store von NikeSKIMS viel Geld ausgegeben hat.
Doch der Zeitpunkt, zu dem es diesmal in China eintritt, ist bemerkenswert. Am 22. Juli veröffentlichte die Totting? (滔搏) eine Mitteilung, bestätigte, dass Nike die Firma informiert habe: Ab dem 1. Januar 2027 wird der Verkauf von Nike-Produktlinien über die Online-Produktplattformen in China auf dem Festland vollständig eingestellt.
Während es gleichzeitig eine neue Marke nach China bringt und die alten Kanäle wieder einzieht. Es sieht nach zwei Dingen aus, tatsächlich geht es um dieselbe Veränderung: Nike beherrscht den chinesischen Markt gerade neu, und es will nicht nur die Vertriebszahlen zurück, sondern auch die Konsumenten.
SPICY 01 Nike in China – nicht nur, dass es sich nicht gut verkauft.
Nikes Schwierigkeiten in China dauern bereits lange genug.
Schaut man sich die regionale Performance der Nike-Marke an, ist Greater China aktuell der einzige größere Markt mit deutlich negativem Wachstum. Im Geschäftsjahr 2026 fiel es im Jahresvergleich um 11,2% – das entspricht einem Verlust von 739 Millionen US-Dollar innerhalb eines Jahres.
Diese Zahl ist im globalen Nike-Plan nicht klein. In Nordamerika stiegen sie im Jahresverlauf um 939 Millionen US-Dollar, in Greater China sanken sie aber um 739 Millionen. Anders gesagt: Der jährliche Umsatzverlust in China entspricht etwa 79% des zusätzlichen Umsatzes in Nordamerika.
Und außerdem ist der Wendepunkt noch nicht eingetreten. Im vierten Geschäftsquartal der Greater-China-Region lag der saisonbereinigte Umsatz bei 1,297 Milliarden US-Dollar. Gemessen am Berichtsumfang fiel er um 12%; um Wechselkurse bereinigt um 17%. Die Abwärtsentwicklung ist damit stärker als noch im vorherigen Quartal.
Mit Fokus auf Greater China hat Nike zwei zentrale Vertriebskanäle noch nicht geschafft, die nicht zu übertreffen: Der gesamte Wholesale-Umsatz sank um 14% über das Jahr. Der NIKE-DTC-Umfang sank um 12%; und innerhalb von DTC sank das digitale Geschäft sogar um 29%, während die firmeneigenen Stores um 4% zurückgingen. Offline-Stores stehen zwar unter Druck, halten aber im Wesentlichen. Dramatisch eingebrochen ist vor allem das Online-Geschäft von Nike selbst.
Theoretisch sollte DTC der Kanal sein, über den Nike die Beziehung zu den Konsumenten am stärksten kontrollieren kann. Konsumenten gehen direkt in die Nike-App, auf die Website oder in Nike-eigene Stores; die Marke kann die komplette Kette steuern – von der Warenpräsentation, über die Verbreitung von Inhalten bis hin zu Transaktionen und dem Mitgliedermanagement. Doch in China wird das digitale Geschäft von Nike selbst paradoxerweise zum schwächsten Kanal in der Performance.
Deshalb kann man es nicht einfach so interpretieren, dass Nike viele Distributionshändler in China auf seinen Nike-Produktplattformen nur wegen „Preis-Kontrolle“ beendet hat oder „Nike DTC machen will“. Es ist vielmehr so: Selbst nachdem das eigene digitale Geschäft bereits kontinuierlich unter Druck stand, entschied Nike immer noch, eine gewisse Größe an externen Konsumenten-Kontaktpunkten wieder in das eigene System zurückzuholen. Das bedeutet, dass Nike mindestens kurzfristige Umsatzverluste und eine geringere Kanal-Effizienz in Kauf nehmen muss.
Aus den Unternehmens-Guidance zu den Geschäftsergebnissen heraus wird sogar erwartet, dass die negative Auswirkung in Greater China sich über das gesamte Geschäftsjahr 2027 fortsetzen wird. Anders gesagt: Was Nike jetzt bei Kanälen und Produkten umstellt, schafft im Grunde die Voraussetzungen für eine mindestens zweijährige Reparaturphase.
Doch genau darin liegt auch die größte Kontroverse dieser Anpassung.
Laurent Vasilescu, Senior Analyst bei der französischen Bank BNP Paribas? (gemeint ist die „Banque de Paris“), geht davon aus, dass Nike die Online-Kanäle für Händler in China beim Zurückfahren ein „strategischer Fehltritt“ war: Tòdings? und Baosheng? (Distributoren wie Totting und Baosheng) sind wichtige Einstiege für chinesische Konsumenten – insbesondere für junge Konsumenten. Wenn man diese Einstiege abschafft, könnte man Gegnern sogar Raum geben. Nike hatte bei der früheren Reduktion der Wholesale-Kanäle in Nordamerika schon gesehen, dass Run?-??-HOKA? dadurch mehr Retail-Standorte bekam.
Doch die gewichtigere Einschätzung von Vasilescu lautet: Das Problem von Nike lag nie im Distributionssystem, sondern im Produkt selbst. Genau dieser Satz ist der Schlüssel dieser Anpassung. Kanäle zurückzuholen löst das Problem, wo Konsumenten kaufen, aber nicht das Problem, warum sie überhaupt kaufen wollen. Nike muss als Nächstes etwas liefern, das überzeugender ist als nur „Kanäle kontrollieren“.
NikeSKIMS – genau dann taucht es auf.
SPICY 02 Nike ist für Sport zuständig, SKIMS für den Körper.
In den letzten zwei Jahren war jedes, was Nike in China gemacht hat, im Kern eine „Subtraktion“: Lager abbauen, Rabatte reduzieren, Versand reduzieren, Kanäle reduzieren. NikeSKIMS ist sein einziges „Plus“ – und dieses Plus richtet sich direkt an weibliche Konsumenten.
Nike braucht dieses Geschäft. Rund 40% seiner Kunden sind Frauen – aber diesen Teil kann es langfristig nicht richtig erschließen.
Das Problem liegt in der Vorgehensweise. In den vergangenen Jahrzehnten baute Nike sein Frauengeschäft vor allem so auf, dass es die Erfolgslogik des Männer-Sportmarkts auf Frauen überträgt: Produkte, die um professionellen Sport, Performance-Technologie und prominente Sportlerinnen herum gestaltet sind.
Aber Lululemon hat alles verändert. Es zeigt, dass weiblicher Sportkonsum selbst ein groß genuges, eigenständiges Markenmarktsegment sein kann: Sportbekleidung ist nicht länger nur dafür da, einen bestimmten Sport auszuüben. Passform, Materialien, das Körpergefühl und das Erlebnis im Alltag reichen selbst aus, um einen Konsumgrund zu liefern.
Nike ist nie wirklich in der Lage gewesen, diese Sprache herauszubilden. SKIMS hat sie jedoch – und genau darauf basiert es auch: das Verständnis für den weiblichen Körper, für Passform und für Ästhetik. In den letzten Jahren wurde das kontinuierlich in Sport- und Outdoor-Szenarien erweitert. Zuvor hat es nacheinander Kleidung für olympische Nationalteams, die NBA, die WNBA und League One Volleyball geliefert – und hat die Verbindung zu sporttreibenden Frauen dauerhaft aufgebaut.
Laut den Angaben von Nike prüfte SKIMS ursprünglich die Möglichkeit, mit anderen Marken innerhalb des Nike-Systems zusammenzuarbeiten. Man schlug vor, eine gemeinsame Produktlinie zu machen – Nike fand, das könne man noch größer denken. So wurde daraus eine völlig neue Marke: NikeSKIMS.
Das ist in der Nike-Geschichte auch zum ersten Mal, dass man gemeinsam mit einem externen Unternehmen eine Marke aufgebaut hat. Zu der Zeit war Elliott Hill erst kurz als Nike-CEO zurückgekehrt. Man brauchte ein schnelles, gut sichtbares Signal für eine Kurskorrektur. Es war viel schneller, einen bereits aufgebauten Markenentwurf für Frauen zu kaufen, als selbst von null anzufangen.
Der Kapitalmarkt lieferte direkt Feedback. Am 26. Februar 2025, an dem die Nachrichten veröffentlicht wurden, stieg der Nike-Aktienkurs um 6,2% auf 77,59 US-Dollar; die Marktkapitalisierung erhöhte sich um rund 6,7 Milliarden US-Dollar.
Laut Daten der Brand-Tracking-Plattform Tracksuit im August 2025 liegt der Bekanntheitsgrad von Nike bei 92%, der von SKIMS nur bei 44%. Aber was SKIMS mitbringt, ist nie nur Bekanntheit – sondern Trendthemen und diese Sprache rund um den weiblichen Körper.
NikeSKIMS ist also keine Geschichte „eine Sportmarke bringt einer Modemarke bei, Sport zu machen“. Genauer gesagt: Es geht um zwei Marken, die jeweils unterschiedliche Konsumenten-„Denkmuster“ besetzt haben, und die beiden ursprünglich unterschiedlichen Fähigkeiten werden zusammengebracht: Nike steht für „Sport“, SKIMS steht für „den Körper“.
Am 26. September 2025 wurde das Paket vollständig präsentiert. Die Positionierung der Marke lautete: „Designed to sculpt, Engineered to perform (Fürs Formen geboren, für Performance konstruiert).“ Die Startkollektion umfasst sieben Sub-Kollektionen, 58 Styles. Sie deckt Sport-Bodys, Leggings, Trainingsbekleidung, Outerwear und Accessoires ab. Offiziell heißt es, man könne über 10.000 Kombinationsmöglichkeiten zusammenstellen; Größen reichen von XXS bis 4X, die Preise von 38 bis 148 US-Dollar. Das Größen- und Preisband liegt dabei deutlich näher an SKIMS.
Im Marketing setzt NikeSKIMS nicht auf die traditionelle Strategie „neue Produkte mit Star-Sportlerinnen bewerben“. Im Campaign-Format „Bodies at Work“ erscheinen Serna Williams und über 50 weitere Sportlerinnen gemeinsam mit Kim Kardashian.
Das ist das erste Mal, dass Nikes Athletinnen-Assets und die Celebrity-Traffic von SKIMS in derselben Bildwelt nebeneinander platziert werden – und genau diese Aufgabenteilung wird hier am anschaulichsten sichtbar gemacht.
Als die Frühjahrskollektion 2026 erschien, holte NikeSKIMS erneut Lisa, ein Mitglied von BLACKPINK. Das ist nicht mehr nur ein simples Celebrity-Endorsement. NikeSKIMS sucht offenbar aktiv nach einem kulturellen Symbol, das „Körper, Sport und Fashion“ miteinander verbindet und zugleich der Marke hilft, in den asiatischen Markt einzutreten.
SPICY 03 Traffic bringt das erste Mal – bringt nicht das zweite Mal.
Das, worin dieses Duo am besten ist, ist Aufmerksamkeit zu erzeugen – und es macht das tatsächlich.
Aber seine Premiere-Ergebnisse lassen sich tatsächlich nur schwer beurteilen. Das US-Medium Puck merkte bei der Rückschau an, dass man von außen praktisch nicht einschätzen könne, wie gut NikeSKIMS bei der ersten Veröffentlichung wirklich performt habe: Es traf auf die Saison der Designer-Showcases, während Nike in derselben Woche zwei weitere Releases hatte – die Rückkehr von Tom Sachs und die Mondschuhe von Jacquemus. Außerdem kann es zwar sein, dass auf der Website mehrere Produkte ausverkauft sind, aber Ausverkauf könnte auch nur bedeuten, dass die Einschätzung für den Bestand falsch war.
Mit den neuen Produkten 2026 tauchten erste Zweifel der Konsumenten an der Passform für Sport auf – unter anderem, dass die Shorts hochrutschen, Träger verrutschen oder die Stützkraft nicht ausreicht. Diese Produktwelle rutschte auch schnell in die Rabattzone. Im Mai dieses Jahres gelangte sie erstmals in die Halbjahres-Großaktion von SKIMS, mit bis zu 40% Rabatt. Ende Juli tauchten in der Rabattzone zur „Back-to-School“-Saison von Nike mehr als 70 NikeSKIMS-Einzelprodukte auf, auf die man mit Code 25% Rabatt bekam.
Für eine neue Marke, die ihren Aufschlag auf etwas aufbaut, das man „nicht bekommt“, kommt ein Rabatt zu früh. Das beweist nicht direkt, dass die Marke nicht verkauft. Aber für eine Marke, die erst weniger als ein Jahr existiert, fängt die Preisdiziplin bereits an zu lockern – und allein das ist beobachtenswert.
Denn eine der wichtigsten kommerziellen Stärken, die SKIMS bislang hat, ist, mit Drops (zeitlich begrenzte Veröffentlichungen / zeitlich begrenzte Neuauflagen) und Knappheit Kaufimpulse zu erzeugen. Wenn NikeSKIMS am Ende ebenfalls in das reguläre Rabatt-Ökosystem eingetreten wäre, könnte es seine Markenprämie kaum noch auf „Knappheit“ stützen.
Am Ende lief das Problem doch auf genau diesen Claim hinaus: „Designed to sculpt. Engineered to perform.“ Diese beiden Verben klingen wie eine perfekte Ergänzung. Aber wenn man das auf Sportbekleidung herunterbricht, passen die zwei Logiken nicht von Natur aus zusammen.
Die Logik der Shapewear (das am besten verkaufte Shapewear-Teil bei SKIMS ist das „seamless sculpt“) lautet: Der Körper soll sich an die Kleidung anpassen. Bei Sportbekleidung müsste es eigentlich umgekehrt sein: Die Kleidung dient dazu, was der Körper gerade tut. „Nike steht für Sport, SKIMS steht für den Körper“ ist auf Markenebene komplementär – aber wenn man es auf konkrete Produkte herunterbricht, entsteht eine natürliche Spannung: beim Formen von Hüft- und Taillenkonturen und beim Stützen von hochintensivem Training gibt es nur eine erste Priorität.
Das ist auch das größte Produktproblem von NikeSKIMS nach dem Einstieg in China. Chinesische Konsumenten schauen wegen Kim Kardashian und Lisa hin – aber kommen sie sie auch wegen des Produkts selbst wieder zurück?
Schließlich kaufen Konsumenten in China Sportbekleidung heute nicht mehr nur, um „auszusehen, als würden sie Sport treiben“. Sie rennen, spielen Tennis, fahren Fahrrad, machen Pilates und üben Yoga. Sie berücksichtigen Design, Material und Parameter – und tragen Sportbekleidung direkt in den Alltag. Sie mögen Lululemon nicht nur wegen der Optik.
Erwähnenswert ist außerdem, dass SKIMS selbst seine Expansion in China deutlich vorsichtiger angeht als in Europa und den USA.
Seit 2021 ist Chain Carrefour sein exklusiver Großhandels-Partner in China. Fünf Jahre später gibt es in China auf dem Festland immer noch keinen offiziellen Retail-Store. Erst im Mai dieses Jahres gab es die Ankündigung, dass es im November im Hongkong Causeway Bay Time Square den ersten Flagship-Store für die Greater-China-Region eröffnen wird. Den Retail-Betrieb dieser Filiale überlässt NikeSKIMS aber weiterhin Chain Carrefour. Gleichzeitig eröffnet es aber selbst in London, Dubai und Mexiko-Stadt eigene Stores.
Die reine Marken-Hitze weltweit hat ihm keine ähnlich starke Planungssicherheit für den Offline-Markt in China gebracht.
Wenn man das in Nikes aktuelle China-Geschäft zurücksetzt, ist diese Erwartung möglicherweise zu hoch. NikeSKIMS wird Nike zwar einen neuen Einstieg verschaffen, weibliche Konsumentenaufmerksamkeit bringen und die Fähigkeit geben, zurück in den Lifestyle weiblicher Konsumenten einzudringen. Ein Konsument äußerte gegenüber 剁椒Spicy, dass er/sie SKIMS aufgrund des Materials und der Schnittführung sehr mag. Wenn es in China auch Vertriebskanäle dafür gäbe, würde man sicherlich auch versuchen wollen, NikeSKIMS auszuprobieren.
Aber Nikes „Fallen“ im chinesischen Markt sind etwas zu groß. Im Geschäftsjahr 2026 sank der Jahresumsatz in Greater China um 739 Millionen US-Dollar. Und bis heute hat NikeSKIMS keine Umsatzzahlen separat ausgewiesen. Für eine Marke, die erst seit über einem Jahr gegründet ist, bleibt daher völlig unklar, wie viel Umsatz sie überhaupt beitragen kann.
Allerdings ist Umsatz nie das einzige Maß. Wenn NikeSKIMS es schafft, weibliche Konsumenten wieder in Nike-Stores und die App zu bringen, liegt sein Wert nicht in den eigenen Verkaufszahlen.
Daher ist in China die wichtigere Frage: Kann es die Konsumenten zurück zu Nike holen?
SPICY 04 Es kommt nicht in das China von 2019.
Das Problem ist: Der chinesische Markt, dem NikeSKIMS gegenübersteht, ist nicht mehr derselbe wie jener, in den Lululemon damals einstieg.
Der Weg, den NikeSKIMS nachahmen soll, wird nun enger.
Lululemon erreichte im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2026 für China auf dem Festland einen Netto-Umsatz von 478 Millionen US-Dollar, plus 30% im Jahresvergleich. Der vergleichbare Umsatz stieg um 13%. Der Anteil am Gesamtumsatz stieg von 15% auf 19%. Damit ist es der einzige Kernmarkt im ganzen Unternehmen, der noch im positiven Wachstum ist. Doch diese Kurve flacht bereits ab: Der Peak der Umsatzwachstumsrate in den früheren Quartalen lag bei etwa 46%. Im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2025 lag das Same-Store-Wachstum noch im Bereich um 30%, während die Guidance für das gesamte Geschäftsjahr 2026 für China mittlerweile auf etwa 20% gesunken ist.
Der Grund ist auch sehr konkret: In den Tier-1-Städten ist das Laden-Öffnen nahezu gesättigt. Die Marke beschleunigt nun die Absenkung in Tier-2- und Tier-3-Städte. Doch die Flächenleistung pro Laden im Absenkungsmarkt kann nicht mit der in Tier-1-Läden verglichen werden.
Das heißt: NikeSKIMS ist nicht in dieses China eingetreten, das noch 2019 war und noch große Lücken hatte. Sondern in ein China, in dem gerade die Bonusphase ausläuft und in dem der Vorreiter selbst ins Stocken geraten ist.
Und die Wettbewerber waren früher da – und haben bereits ihre erste Erfolgsvorlage abgegeben.
Am 12. August startete Alo offiziell in China. Der Tmall-Flagship-Store und der offizielle WeChat-Shop gingen gleichzeitig online. An diesem Tag tauchte Zhao Lusi plötzlich in der ersten Marken-Bildwelt von Alo in China auf – vom Studio in Shanghai auf die Straßen der Stadt. Damit wurde sie das erste lokale Gesicht dieses US-Brands, der nach China kommt. Gleichzeitig werden die zuvor in Shanghai gestarteten achtwöchigen Community-Aktivitäten weiter vorangetrieben.
Noch direkter kommt das Feedback aus dem Vertrieb. Am 12. August um 00:30 Uhr startete der Alo-Tmall-Flagship-Store die Vorauszahlungsphase. Bereits nach nur 1 Minute übertraf der Umsatz 10 Millionen Yuan und brach den Rekord für die Eröffnungs-Transaktionen neuer Marken in der Tmall-Branche Sport & Outdoor.
Das ist nicht so, dass Alo in China an einem Tag 10 Millionen Yuan verkauft hat – sondern dass nach dem Start der Vorauszahlung für die Reservierungsbestellungen innerhalb von 1 Minute 10 Millionen Yuan überschritten wurden. Aber diese Zahl belegt zumindest eines: Noch bevor das Geschäft offiziell eröffnete, hatte Alo in China bereits eine Gruppe von Konsumenten aufgebaut, die bereit sind zu zahlen.
Noch auffälliger ist die Reihenfolge, in der es nach China kommt: Zhao Lusi sorgt dafür, dass die globale Marke zu einem kulturellen Symbol wird, das chinesische Konsumenten kennen. Tmall und WeChat sorgen für die Umsetzung der Käufe. Community-Aktivitäten sorgen dafür, dass aus einem einzelnen Kauf eine langfristige Beziehung wird. Offline-Stores kommen erst später.
Alo verkauft in China auf den offiziellen Kanälen bereits. NikeSKIMS eröffnet den ersten Laden in China erst im Herbst. Beide Marken sind fast gleichzeitig eingestiegen, aber mit völlig unterschiedlichen Strategien: Eine beginnt zuerst mit Communities, baut zuerst offizielle Online-Kanäle auf und eröffnet dann Offline-Läden. Die andere eröffnet direkt einen Flagship-Store im teuersten Einkaufszentrum.
Der grundlegendere Unterschied liegt in der Reihenfolge.
Lululemon hat eine Yogahose genutzt, um eine Kategorienorm zu definieren. Dann haben es Stores und Communities geschafft, diese Hose in ein Identitätssymbol zu verwandeln. Verkauft wird „Ich trainiere“, nicht „Ich sehe sexy aus“. Es hat zehn Jahre gedauert: erst kam das Produkt, dann die Preisprämie, und erst zuletzt kamen die Prominenten. Die Reihenfolge von NikeSKIMS ist umgekehrt: erst Prominente, dann die Preisprämie, während das Produkt noch im Validierungsprozess steckt.
Der Unterschied zwischen diesen beiden Wegen lässt sich in einem Markt mit schnellem Wachstum noch überdecken, wird aber in einem Markt am Ende einer Bonusphase – in dem Konsumenten bereits einmal „erzogen“ wurden – deutlich stärker herausgestellt.
Aus Sicht des Gründers von 无时尚中文网, Tang Xiaotang, sind die Erfolge von Lululemon in China das Ergebnis mehrerer Faktoren, unter denen ein anderes Unternehmen – egal ob national oder international – seinen Erfolg in China kaum noch replizieren kann. Die Chance, dass NikeSKIMS Lululemon umwirft, sei nahezu null. Er sagte außerdem offen, die Zusammenarbeit von Nike mit SKIMS sei darauf ausgelegt, sich an Kim Kardashians „Machtposition“ anzulehnen und den schnellsten Weg in die Damenmode zu nehmen.
Die Absperrung im Bereich des Exchanging in Xingye Taikoo Hui wird am Ende abgebaut. In den Eröffnungstagen wird es sehr wahrscheinlich lebhaft werden: Kim Kardashian, Nike und das zentrale Einkaufsviertel in Shanghai reichen, um ein schönes Marken-Event zu erzeugen. Aber das ist nicht das, was Nike wirklich beweisen muss.
Was Nike wirklich beweisen muss, ist: Bleibt die Aufmerksamkeit, die Kim Kardashian bringt, auch bestehen, nachdem sie weg ist? Werden Konsumenten beim ersten Besuch wegen NikeSKIMS ins Geschäft kommen – oder beim zweiten Mal wegen des Produkts zurückkommen? Wenn die Antwort Nein ist, steckt in den Kanälen, die Nike zurückzieht, weiterhin dasselbe Problem: Die Konsumenten kennen Nike, aber haben immer weniger Gründe, Nike zu kaufen.
NikeSKIMS kann Nike dabei helfen, wieder Aufmerksamkeit zu gewinnen. Aber am Ende entscheidet noch immer nicht Kim Kardashian über Sieg oder Niederlage im chinesischen Feld – sondern ein Kleidungsstück selbst.