Der britische Finanzwissenschaftler Gresham fasste eine wirtschaftswissenschaftliche Regel zusammen: „Schlechtes Geld verdrängt gutes Geld.“

Später bemerkten die Menschen, dass diese Regel nicht nur das Geld beeinflusst. Sie wirkt sich auf Produkte aus, auf Talente, auf Organisationen – ja sogar auf das gesamte ökologische System einer Branche.

Heute spreche ich noch immer nicht über Regulierung, nicht über Berufsethik. Ich stütze mich jedoch auf diese wirtschaftswissenschaftliche Regel, die seit über 400 Jahren überliefert ist, um euch – und auch mir selbst – dabei zu helfen, die tieferen Auswirkungen von Provisionen (Retourprovisionen) neu zu verstehen.

Ich erzähle eine Geschichte aus China: Schlechtes Geld verdrängt gutes Geld. Das passiert vom Han-Zeitalter mit den Wu-Zhu-Münzen bis zur Song- und sogar bis in die Ming- und Qing-Dynastien immer wieder.

In der Zeit von Kangxi und Qianlong gab es ein ähnliches Phänomen. Mit dem Wechsel der Dynastie hatten frühe Münzen in der Regel einen höheren Kupferanteil und einen geringeren Bleianteil.

Aber mit der Zeit wird aus „Kupfer sechs, Blei vier“ langsam „Blei sechs, Kupfer vier“. Wenn der Nennwert einer Währung zwar gleich ist, aber ihr innerer Wert unterschiedlich ist: Wenn die Menschen feststellen, dass sie Münzen aus der Frühzeit mit hohem Kupferanteil einschmelzen, sie zu Kupferwaren verarbeiten und sogar mehr als ihren Nennwert verkaufen können, dann werden die guten Münzen nach und nach gesammelt, gehortet und eingeschmolzen.

Ich gebe ein Beispiel: Diese beiden sind beide Münzen von Qianlong Tongbao. Ihr Nennwert ist gleich, aber man kann ganz klar sehen, dass eine größer und die andere kleiner ist.

Ganz offensichtlich hat dieses Geld einen höheren Kupferanteil. Wir sagen noch nicht einmal etwas über die Zusammensetzung: Es hat garantiert mehr Kupfer, also ist der Anteil an etwas anderem geringer.

Dann bin ich bereit, das Große zu behalten und das Kleine auszugeben. So verwende ich nach und nach die Großen, um anderes zu machen, und das Geld, das ich bekomme, wird mehr.

So ein ähnliches Phänomen gibt es auch in der Tongzhi-Zeit.

Zum Beispiel ist das eine ein Tongzhi-Tongbao, das andere ein Tongzhi-Chongbao, aber ihr Gewicht in Gramm ist ungefähr gleich. Nur auf dieser Prägung steht „Dang Shi“ (zehn), also kann man sie als zehn Stück verwenden. Dann schicke ich es so weiter, und dieses lasse ich behalten.

Ich gehe das Kupfergerät einschmelzen – dann wird es auf dem Markt langsam so, dass viele Münzen mit hohem Kupferanteil, oder anders gesagt: Münzen mit hohem Gewicht bzw. schwerem Kupfer, nach und nach aus dem Umlauf verschwinden. Gutes Geld wird immer weniger, schlechtes Geld dagegen immer mehr.

Das ist das Gesetz von Gresham: Nicht weil die schlechten Münzen schlechter, aber besser überleben – sondern weil der Markt den schlechten Münzen mehr Überlebensraum gibt.

Dieses Phänomen tritt auch nicht nur auf dem Geldmarkt auf.

Wir werden auch feststellen: Rund um klassische Bahnhöfe – also nicht Hochgeschwindigkeitsbahnhöfe – sind die Restaurants, die näher am Bahnhof liegen, tendenziell ein schlechteres Preis-Leistungs-Verhältnis.

Weil die Besitzer der Restaurants wissen, dass diese Kunden nur einmal kommen, brauchen sie keine Stammkunden. Deshalb ist kurzfristiges Arbitrage-Geschäft für sie sogar rentabler als langfristiges Betreiben.

Wenn also der Markt kurzfristiges Denken belohnt, dann verdrängt der Markt das langfristige Denken.

Wenn Verkäufer immer mehr darauf achten, wie hoch die Provision ist, um Kunden zu bestechen, dann werden auch Kunden immer mehr darauf achten, wie hoch die Rückvergütung ist. Dann verlagert sich das Auswahlkriterium des Marktes von der Sicherung des Werts hin zum Wert der Provision.

#Volkswirtschaftslehre #kleiner Typ Gedanken