Das Konzept der Web3-Produktmarktanpassung ist entscheidend für den Erfolg dezentraler Anwendungen und Plattformen im Web3-Ökosystem.

Während sich der Bärenmarkt im Jahr 2023 entfaltet, wird der Markt mit Token und lebenserhaltenden Projekten überschwemmt, die ums Überleben oder den Werterhalt kämpfen. Viele dieser Projekte, Produkte und Plattformen unterscheiden sich von Web2-Unternehmen. Sie verfügen nicht über ein spezielles Team, das die Produktmarktanpassung (Product Market Fit, PMF) vorantreibt. Sie nutzen Hebel wie Anreize, Token und einen kampagnenorientierten Ansatz zur Markenbildung.

Web3-Plattformen können ihre Reise zur Produktmarktanpassung beginnen, indem sie Utility-Tokens über Airdrops oder Kopfgelder verteilen und so eine von der Gemeinschaft betriebene Belegschaft schaffen. Erlaubnislose Produktinnovationen, führerlose Bewegungen (z. B. Bitcoin) und gesichtslose Marken sind nuancierter, als Web2-Traditionalisten zu verstehen bereit sind.

Die sechs Phasen von PMF

Es gibt sechs umfassende und sich überschneidende Phasen, um die Produktmarkttauglichkeit zu erreichen. Die wichtigsten Ergebnisse sind die Attraktivität, Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit des Produkts. Diese sechs Phasen müssen richtig verstanden, ausgeführt, gemessen und motiviert werden.

fortschreitende Dezentralisierung

Hierbei handelt es sich um einen von Andreessen Horowitz geprägten Begriff, der drei Phasen beschreibt: Gewinnung der Produktmarkttauglichkeit durch Gewinnung der richtigen Erstnutzer, auch wenn das Produkt noch unter der Kontrolle des Gründerteams steht, Motivation weiterer Nutzer durch Umwandlung in eine Community und schließlich Wechsel zu operative Kontrolle und Entscheidungsfindung in der Gemeinschaft.

Dies ist die erste Stufe von PMF. Wenn Sie weiterhin mehr der richtigen Leute anziehen, ziehen Sie die richtigen Gemeinschaften an und expandieren Sie langsam zur Dezentralisierung. Dies ist das Gegenteil einer durch ein ICO aufgebauten Community, bei der sich eine Gruppe von Spekulanten in ein Projekt und eine Community einkauft, was möglicherweise ein paar Grad von der wahren Eignung entfernt ist. Eine überzeugende Idee muss in einer überzeugenden Vision und Umsetzung auf den öffentlichen Märkten umgesetzt werden, um die richtigen Leute dazu zu bringen, sich hinter sie zu stellen.

öffentliches Versorgungsunternehmen

Das Erkennen und Entwickeln von Nutzen erfordert Zeit, Experimente und einen iterativen Prozess. Frühe Community-Mitglieder erstellen Prototypen für Anwendungsfälle und dApps und bauen einen gewissen Nutzen in den Token ein, was das anfängliche Wachstum vorantreibt. Wenn eine Plattform, ein Produkt oder ein Protokoll in einem frühen Stadium entsteht, müssen sich die grundlegenden Elemente des Nutzens bewähren (z. B. Bindung von Ressourcen, Kapital und Durchsatz im Token-Ökosystem). Dies ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass das PMF fortgeführt wird.

Diese können anhand verschiedener KPIs gemessen werden, z. B. Gesamtwert der Sperrung, Entwickleraktivität und mehr. Die Liquidität und Zuverlässigkeit der zugrunde liegenden Plattform werden durch einige dieser Schlüsselindikatoren bestimmt. Dann werden mehr Benutzer von der Erzählung, Liquidität, Zuverlässigkeit, dem Wachstum und der Robustheit der zugrunde liegenden Plattform angezogen, indem sie mehrere Dienstprogramme aufbauen und ein gemeinsames Ziel für deren Verbesserung sicherstellen. Die Phase der Versorgungsgründung festigt auch die Beteiligung der Gemeinschaft – ein entscheidender Schritt, ohne den der Token nicht an Dynamik gewinnen wird.

Nutzendynamik

Sobald der Nutzen etabliert ist, muss er beschleunigt werden. Durch das Hinzufügen von Token-Programmierbarkeitsvektoren werden beispielsweise Anwendungsfälle wie Abstecken, Flash-Kredite, Brennen usw. erweitert. Viele Protokolle und Plattformen treten nicht in diese Dynamikphase von PMF ein. Einige haben verschiedene Impulsvektoren aktiviert (z. B. DeFi, Gaming, DAOs usw.) und damit verschiedene Arten von Entwicklern angezogen, die vielfältige Programmierbarkeit und Nützlichkeit hinzufügen können, um die Dynamik zu steigern.

Der Aufbau von DeFi und dApps zeigt bereits Dynamik bei der Förderung des Wachstums von Stablecoins, automatisierten Market Makern, Kreditprotokollen und mehr. Zusammensetzbarere Infrastruktur- und Plattformschichten müssen die Dynamik vorantreiben. Originalprotokolle entstehen selten, wobei Ethereum eine bemerkenswerte Ausnahme darstellt.

Netzwerkeffekt Alpha (Metcalfe-Gesetz)

Netzwerkeffekte sind der Graben jeder Plattform oder jedes Protokolls; sie verbessern und beschleunigen die Funktionalität rund um These und Erzählung. Netzwerkeffekte (Metcalfe-Gesetz), wie mehr Benutzer und mehr Nutzung – mehr Nutzung führt zu mehr Arbeit für mehr Benutzer. Damit Benutzer und Nutzung florieren, benötigen die Menschen zusätzliche Tools wie Börsen, Wallets, Medien und Projekte, die auf der zugrunde liegenden Plattform oder dem zugrunde liegenden Protokoll aufbauen. Dies bereichert das etablierte Token-Momentum und verleiht ihm einen Wert.

Netzwerkeffekte Beta (Reeds Gesetz)

Eine starke grundlegende Erzählung und Funktionalität werden ein blühendes Ökosystem schaffen, das das Metcalfe-Gesetz verkörpert. Wenn der Wert des Ökosystems jedoch überzeugend ist, werden sie ein eigenes Ökosystem schaffen und so das Reed-Gesetz entfalten. Sobald das Reed-Gesetz eine kritische Masse erreicht, wird es zu einer starken Wettbewerbskraft und konkurrierende Protokolle werden schwer zu verdrängen sein.​

Ethereum hat das grundlegende Metcalfe-Gesetz hervorgebracht, aber seine Ökosystemteilnehmer wie Polygon, Optimism, Arbitrum und andere haben ihre eigenen überzeugenden Ökosysteme hervorgebracht und das Reed-Gesetz geprägt. Wenn sich diese Ökosysteme weiter ausdehnen, könnte der Wert der zugrunde liegenden Protokolle exponentiell wachsen. Da sich immer mehr Ökosysteme an die zugrunde liegende Plattform binden, erhöhen Beta-Netzwerkeffekte die unerschütterliche Klebrigkeit – der Inbegriff von PMF in Web3.

wirtschaftliches Schwungrad

Sobald die Kraft des Metcalfe-Gesetzes und des Reed-Gesetzes zusammenkommt, wird ein wirtschaftliches Schwungrad in Gang gesetzt, das für ein exponentielles Wachstum einer Plattform oder eines Protokolls sorgt. Je mehr Wert durch die Community und das Ökosystem geschaffen wird (dApp-Entwicklung, Marketing, Kernentwicklung usw.), desto größer ist die Nachfrage nach Plattformnutzung, Entwicklung und möglicherweise höheren Token-Preisen.

Alle vorherigen Schritte müssen gut ausgeführt werden und die Anreize aller Beteiligten müssen aufeinander abgestimmt sein. Sobald eine Plattform dieses PMF-Niveau erreicht, werden Anwendungsfälle wie Sammelkarten viral. Sie werden zu einem leistungsstarken Mechanismus, um Kapital im Ökosystem anzuziehen und zu halten, während sie gleichzeitig mehr Handelsplätze schaffen und die Nutzerbasis von Menschen vergrößern, die bereits miteinander spielen können. Selbst in der Network Alpha- oder Network Beta-Phase von PMF gibt es Möglichkeiten, solche Anwendungsfälle auf der Plattform zu starten. Beim Start in der Schwungradphase ist das Risiko wahrscheinlich weitaus geringer.

Abschluss

Das Konzept der Web3-Produktmarktanpassung ist entscheidend für den Erfolg dezentraler Anwendungen und Plattformen im Web3-Ökosystem. Um eine starke Produktmarktanpassung zu erreichen, müssen Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Zielmarktes verstehen und ein Produkt liefern, das diese Bedürfnisse effektiv erfüllt. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Plattform, der Netzwerkeffekte, der Spieler, ihrer Bedürfnisse und der richtigen Anreize