Původní název: What Crypto Founders Can Learn from Blur’s Token Airdrop
Hrají: Li Jin, Mason Nystrom, Tina Dai
Sestavil: Block unicorn
Od svého veřejného uvedení před 5 měsíci se Blur stal nejlepším NFT tržištěm a obchodní platformou v oboru s více než 40% podílem na trhu podle objemu obchodů před jeho airdropem v únoru 2023. V konkurenčním prostředí bude poražení stávajících operátorů vyžadovat více než jen vylepšení produktu a uživatelské zkušenosti – bude vyžadovat komplexní pobídky, které vedou a zvyšují osvojení ze strany uživatelů.
Během několika posledních let došlo k explozi nápadů na použití tokenů k budování sítí, včetně podněcování růstu nebo loajality mezi účastníky, získávání hodnoty nebo poskytování základní užitné hodnoty pro různé typy produktů. Společná hra tokenů se zaměřuje na jednorázové zpětné výsadky, které mají motivovat k účasti a odměňovat první uživatele (jako je Uniswap, ENS) za probíhající projekty těžby likvidity, které odměňují uživatele za provedení určitých akcí (jako je LooksRare, Compound).
Průzkum Blur odhaluje složitější návrh distribuce tokenů, který poskytuje odstupňované odměny pro narovnání růstu sítě. Tato analýza se bude skládat ze dvou částí: první článek vysvětlí přístup Blur k tokenům a poskytne rady pro zakladatele, kteří chtějí využít token k růstu své sítě. Budoucí příspěvek na blogu bude sdílet analýzu dat pro kvantifikaci dopadu výsadků na trh a využití.
Pozadí na výsadku Blur
Celková nabídka společnosti BLUR je 3 miliardy tokenů, z nichž 360 milionů, neboli 12 %, bylo vysazeno a k dispozici k reklamaci 14. února. K 20. únoru si 112 000 unikátních peněženek nárokovalo výsadkové tokeny, přičemž 93 % nárokovaných tokenů. K 20. únoru byla cena tokenu 1,21 dolaru a celková hodnota výsadků byla přes 435 milionů dolarů, přičemž medián výsadku byl 298 tokenů (v hodnotě 360 dolarů).
Před výsadkem mělo tokenové pobídky Blur několik fází, souhrnně označovaných jako „Sezóna 1“, což je podobné sekvenčnímu růstu sítě. Důležité je, že během těchto fází uživatelé nevyhazují tokeny, ale místo toho dostávají off-chain „balíčky péče“, které lze zobrazit na webu Blur jako kredity za budoucí výsadky tokenů BLUR nebo tajemné krabice.
Pro první sezónu jsou čtyři stupně odměn
0 Airdrop: Odměňuje sociální referrery za přilákání obchodníků na svou platformu (oznámeno 4. května 2022).
Body získáte, když se připojíte, když použijete pozvánky, a když pozvánky použijí lidé, které pozvete.
První fáze výsadku Blur byla oznámena v květnu 2022, kdy byla platforma stále na čekací listině, a odměňuje uživatele, kteří aktivně doporučují ostatním, aby platformu používali. Stojí za zmínku, že tyto odměny jsou vypočítávány způsobem, který nejen motivuje pozvánky, ale také obchodníky s velkým objemem.
Airdrop Phase 1: Reward Ecosystem Trading Activity (Oznámeno 19. října 2022)
První výsadek společnosti Blur se shoduje s veřejným spuštěním jeho NFT agregátoru a trhu. Tento airdrop odměňuje uživatele, kteří byli posledních 6 měsíců aktivní v obchodování Ethereum NFT. Aby uživatelé mohli požádat o výsadek, musí do 14 dnů uvést NFT na Blur.
„Naším cílem je vytvořit z Blur tržiště, které vlastní a těží celá komunita NFT. Naším prvním krokem je poskytnout balíček péče všem, kteří v posledních 6 měsících pokračovali v obchodování s NFT.“
Airdrop Phase 2: Adresy odměn za dodávku budov na trhu (oznámeno 19. října 2022)
Spolu s oznámením Airdrop 1 společnost Blur také oznámila Airdrop 2, aby odměnila jednotlivce, kteří uvedou NFT na Blur před listopadem. Druhý airdrop také odměňuje obchodníky, kteří využívají nové funkce Blur, včetně jejich profesionálních nástrojů pro zadávání objednávek (např. zadávání objednávek za nejnižší cenu charakteristickou pro NFT, zametání minimální ceny NFT atd.). Airdrop 2 dále odměňuje obchodníky, kteří často seznamují, vypisováním aktivně obchodovaných kolekcí a motivací k čekajícím příkazům NFT s modrým čipem.
Blur také povzbuzuje uživatele, aby byli loajální vůči Blur, na rozdíl od jiných NFT tržišť:
"Věrnost neovlivňuje, kolik balíčků péče získáte v Airdrop 2, ale ovlivňuje vaše štěstí při jejich odhalování. Když zalistujete na jiných trzích, pokud je získáte na Blur za stejnou cenu nebo nižší Uvedení ceny neovlivní vaše skóre věrnosti Můžete použít pokročilý nástroj pro objednávání společnosti Blur k uvedení NFT na všech obchodních platformách NFT najednou!
Airdrop Fáze 3: Nabídky odměn za stimulaci poptávky (oznámeno 14. prosince 2022)
S dodavatelskou základnou za nižší ceny než na jiných trzích společnost Blur oznámila třetí výsadek zaměřený na budování strany poptávky. Ve spojení s třetím airdropem společnost Blur zahájila svou nabídkovou smlouvu, která obchodníkům umožňuje efektivněji ucházet o kolekce (tj. nabídky bez plynu).
Blur také povzbuzuje obchodníky, aby vytvořili nejlepší možný spread mezi nabídkou a poptávkou, přičemž obchodníci, kteří nabízejí lepší nabídky, získávají větší odměny.
„V sadě nabídka, která podstupuje nejvyšší ‚riziko‘, získává drtivou většinu bodů. To znamená, že pokud je vyvolávací cena 1,01 a existuje 100 nabídek po 1 a vy přihazujete za 0,99, pak vám vaše nabídka mnoho nevydělá. bodů , protože před vámi je 100 kupujících, ale pokud nabídnete 1,01, získáte více bodů, protože nyní podstupujete největší ‚riziko‘.“
Zásadní je, že ačkoliv během tohoto období již nejsou k dispozici pobídky za nabídky, Blur zachovává stejný příslib věrnosti: uživatelé, kteří zapíší na Blur za stejnou nebo nižší cenu, dostanou více, když otevřou svůj balíček péče Luck (to znamená více dostupných airdrops) pomáhá udržet Blur's cenu na nejnižší úrovni ve srovnání se zbytkem trhu.
balíček péče
Balíčky péče se dodávají ve čtyřech různých úrovních rarity: běžné, vzácné, legendární a mýtické. Vzácnost balíčku péče je vázána na skóre věrnosti uživatele pomocí funkce Blur, která rozlišuje mezi akcemi, jako je uvedení běžného NFT nebo modrého čipu NFT, přičemž vzácnější balíčky obdrží více tokenů.
14. února 2023 – Téměř rok po oznámení prvního výsadku mohou uživatelé Blur otevřít své balíčky péče a odhalit uvnitř tokeny BLUR. Prvních pět peněženek si vyžádalo přes 2 miliony BLUR tokenů, přičemž medián Blur airdrop byl 298 BLUR (v hodnotě 360 $ k 20. únoru) a průměr byl 2 995 tokenů (v hodnotě 3 $, 623 $).
Aby uživatelé Blur mohli nárokovat svůj výsadek, musí o tomto výsadku tweetovat. Blur předvyplní Twitter počtem požadovaných tokenů (uživatelé mohou upravit tweet a nárokovat výsadek).
Klíčové poznatky získané z výsadku Blur
Inovativní design airdrop společnosti Blur má několik důležitých ponaučení
1. Růst trhu sekvenční výsadky
Inovací společnosti Blur je použití sekvenčního modelu výsadku, budování sítě po etapách a její přizpůsobení uvedením nových produktů.
Tento uspořádaný výsadek tokenů má dva klíčové efekty:
Budování sítě po etapách odpovídá způsobu, jakým je na trhu nejprve ustavena nabídka a následně poptávka.
Udržujte uživatele Blur v kontaktu a zapojte je do nově uváděných funkcí produktu, jako jsou smlouvy o nabídkách.
2. Nejisté odměny vytvářejí větší motivaci
Stejně jako většina kryptoměnových projektů se Blur rozhodl zachovat specifika airdropů (balíčků péče) až do spuštění v tajnosti, ale jde o to, že abstrahovali podrobnosti o gamifikaci a kvantifikovatelných balících péče, aby uživatelům v mezidobí poskytovali krátkodobé odměny. Každý následující výsadek je „cennější než ten další“, což vytváří pobídku k další účasti, protože uživatelé neznají skutečnou nominální hodnotu, kterou obdrží.
Porovnejte tento přístup s původní strategií distribuce tokenů LooksRare, která fungovala spíše jako těžba likvidity DeFi, přičemž odměny byly funkcí konkrétní tržní aktivity. LooksRare odměňuje obchodníky na základě objemu obchodů, což znamená, že obchodníci mohou spolehlivě vypočítat, kolik tokenů (a hodnoty USD) obdrží na základě objemu obchodů v daný den. To vedlo k tomu, že obchodníci obchodovali s praním, aby získali odměny za tokeny LooksRare, a vedlo to k malé pokračující organické aktivitě (94 % historického objemu obchodů LooksRare je údajně obchodování s praním).
Ve studiích porovnávajících úsilí, které lidé vynaložili na získání určité odměny oproti nejisté odměně, výzkumníci zjistili, že nejistota vytváří větší motivaci a úsilí. Blurův model úzce odráží čtyřstupňový proces utváření návyků navržený autorem Nirem Eyalem: spouštěcí bod pro zahájení používání produktu, akce k uspokojení spouštěcího bodu, variabilní odměna za akci a určitý typ investice, která nakonec přináší uživatelé jsou hodnotnější.
Další související strategií je použití balíčků péče různých rarit k odměňování věrnosti příslibem více žetonů Blur pro vzácnější balíčky péče. To gamizuje nejistotu a vytváří pobídku pro uživatele, aby dostávali vzácnější balíčky péče.
3. Motivujte viralitu a sociální sdílení
Aby se uživatelé dostali z čekací listiny a zapojili se do rané beta verze, musí získat co nejvíce bodů pro rozmazání. Blur gamifikuje a odměňuje virální koeficienty uživatelů (počet nových uživatelů generovaných stávajícími uživateli), přičemž uživatelé, kteří doporučí více sdílení, získávají více bodů. Influenceři publikovali na Twitteru, uživatelé sdíleli odkazy na doporučení ve skupinových chatech a Blur vytvořil vlnu pozvánek. Důležité je, že uživatelé, kteří získají beta verzi, mohou získat body za první výsadek a účastníci na čekací listině a uživatelé beta verze mohou získat další výsadek od Blur.
Blur také konkrétně vybízí ke sdílení na Twitteru, včetně slibu zaslání balíčků péče náhodným uživatelům, kteří retweetují oznámení. A konečně, abyste mohli otevřít „balíček péče“ a získat výsadek Blur, musíte tweetovat a Twitter bude předem vyplněn informacemi o výsadku Blur. I když to uživatelé mohli obejít a stále dostávat airdropy (např. prostřednictvím tweetů a mazání), tento mechanismus v den airdropu stále vyvolal obrovskou reakci s tisíci tweetů o airdropu.
A konečně, během celého procesu Blur udržuje žebříček pro uživatele, seřazený podle bodů. To vytváří gamifikovanou soutěž a sociální důkaz, ukazující aktivitu ostatních uživatelů.
4. Převeďte likviditu do Blur
Blur’s Loyalty Score – které určuje vzácnost výsadků Care Package – je určeno tím, jak dobře si obchodník udržuje konkurenční exkluzivitu v Blur. Obchodníci maximalizují své skóre loajality Blur uvedením NFT na Blur za nižší cenu než na jiných tržištích. Naopak uvedení NFT na jiných tržištích za nižší cenu snižuje skóre věrnosti uživatele.
Tato pobídka vede obchodníky k uvádění NFT na Blur za nižší ceny, čímž vytváří zásobovací příkop pro Blur a zvyšuje jeho přitažlivost pro kupce NFT. Během období nabídkových pobídek jsou nejvíce odměňovány nabídky, které jsou nejblíže spodní hranici, což dále vytváří těsné rozpětí mezi nabídkou a poptávkou, díky kterému je minimální cena Blur nižší, než je dostupná na jiných trzích.
Stojí za zmínku, že věrnostní program Blur bude pokračovat i ve své druhé sezóně a bude sloužit jako pobídka k udržení loajality obchodníků k platformě.
5. Neustálé pobídky pro nové uživatele
Na rozdíl od mnoha airdrop programů, které se zaměřují na rané osvojitele, Blur oznámil, že bude pokračovat v rozdělování tokenů novým uživatelům ve druhé sezóně, s dalšími pobídkami pro obchodníky, kteří seznamují NFT a draží o ně do třiceti dnů od airdropu.
V den výsadku společnost Blur také oznámila balíček péče pro nové uživatele. Žádost o balíček péče zahrnuje procházení animované prezentace funkce Blur, nákup NFT prostřednictvím tržiště a jeho uvedení na Blur. Toto je strategické načasování, protože web společnosti Blur bude mít v den výsadku pravděpodobně velký potenciální uživatelský provoz. Setkat se s těmito novými uživateli v den výsadku a motivovat je k používání Blur by mohlo být efektivní strategií získávání zákazníků.
6. Průběžný iterativní plán výsadku
V den výsadku společnost Blur oznámila pobídkový výbor s pravomocí rozmístit 10 % komunitních tokenů, aby dále podpořila přijetí Blur. Jakmile je rozpočet vyčerpán, může výbor také požádat o další tokeny prostřednictvím správy.
Výbor umožňuje nepřetržité opakování programu výsadku Blur – vyhýbá se manipulaci s uživatelem za účelem maximalizace výsadků – bez nutnosti průběžného schvalování DAO. Je to podobné strategii webu2 neustále aktualizovat pobídky k optimalizaci dynamiky sítě.
Návrhy na zlepšení a otevřené problémy
Při úvahách o výsadku jsme identifikovali několik oblastí příležitostí do budoucna:
Věnujte pozornost udržení uživatelů
Pro další decentralizaci a udržení uživatelů je jedním z návrhů v knize Marc Boiron’s Sufficient Decentralization Playbook motivovat výbor, aby se vyvinul v sub-DAO, podobně jako nadace Uniswap Toto může být udržitelný přístup, jak se trh vyvíjí.
Budoucí výsadky mohou těžit z použití časově zamknutého rozvrhu výsadků, tj. uživatelé, kteří prodávají, nemají nárok na zbytek přiděleného výsadku. Kromě toho mohou poklesy záviset na pokračujícím používání platformy (jako je určitý počet nabídek nebo výpisů za měsíc) nebo akcích, jako je účast na správě.
Postavte vodní příkop kolem poptávky a nabídky
Blur vytváří prvek uzamčení kupujícího pomocí nabídkových smluv, do kterých uživatelé musí vkládat, aby mohli podávat nabídky. K 20. únoru byly v aukční smlouvě zálohy ve výši 128 milionů dolarů představující potenciální nabídky.
Blur by mohl dále zlepšit jeho udržovatelnost na straně poptávky a umožnit uživatelům vydělávat příjmy z uloženého kapitálu profesionálním obchodníkům nebo využít jiné pobídky, které pomohou zajistit likviditu; Vzhledem k tomu, že válka na trhu NFT pokračuje, vytvoření zásobovacího příkopu pro trh bude také zásadní pro budoucí obhajitelnost.
Nástroje pro vytváření tokenů
Další oblastí, na kterou se zaměříme, může být vytvoření větší užitečnosti pro token, což z něj udělá klíčovou součást zkušenosti s produktem, a vytvoření poptávky po tokenu. To by se mohlo inspirovat tokeny, jako je BNB Binance, která nabízí zlevněné poplatky za obchodování na burze, nebo SuperRare RARE, která zahrnuje správu nezávislých obchodů na platformě zvané Spaces.
Nakonec je tu existenční otázka, zda token bude generovat hodnotu. Od uvedení tokenu se uživatelé na Twitteru ptali, jak hodnota přibývá držitelům tokenů Blur vzhledem k existenci akciové společnosti, která buduje a udržuje front-end. Vzhledem k tomu, že Blur je dominantní (a jedinou) aplikací postavenou na jejím protokolu, mohlo by to vést ke zkresleným pobídkám, pokud jde o řízení hodnoty DAO vs. podnikání s akciemi, a zanechat otazník, zda a jak může společnost dosáhnout legitimní příspěvek do DAO.
S výhledem na další iteraci mechanismů motivačních tokenů pro uživatele
S ohledem na nedávné výsadky se dlouhodobé účinky strategie výsadku Blur projeví až časem. Dosud více než 75 % příjemců výsadku prodalo část svého výsadku. První data jsou slibná, pokud jde o efektivitu výsadku, nicméně objemový podíl společnosti Blur na trhu (podle zdrojů nabídek) vzrostl ze středních 40 % na více než 80 % během několika dní po výsadku. K 20. únoru – jeden týden po výsadku – 1., 3. a 5. největší příjemci výsadku stále drží všechny své výsadky, každý v hodnotě přes 2 miliony tokenů (v hodnotě přes 2,4 miliónu $) .
Není pochyb o tom, že Blur's airdrop prolomil novou půdu pro přijetí tokenů pro růst sítě. V konečném důsledku by cílem tokenových pobídek mělo být zlepšení klíčových KPI: dlouhodobé udržení a lepivost. Ideálním výsledkem tokenu je, že vlastnictví uživatele činí produkt úspěšnějším, než by byl bez vlastnictví tokenu. To stále vyžaduje vytváření produktů, které lidé chtějí, progresivní decentralizaci a vyvíjející se plány přizpůsobené každému produktu a protokolu.