人人都在卖

【Can pushing a warm prospect too hard lose the deal?】

A Reddit poster said a prospect was clearly interested but needed to think on it first, but was bought in. A sales manager joined the call and had them keep pushing like she wanted. The prospect hung up.

The poster was pissed because the prospect may have been interested, just not ready to decide on that call. The extra pressure may have lost the deal.

One commenter had seen something similar in online booking systems. The new boss was new to the industry and new to inbound leads, and didn't quite get the anti-selling involved. Sometimes the product just isn't suitable for someone, or, as is often the case with B2B, it isn't yet.

The commenter spent weeks softly demonstrating to a new business that she wasn't quite busy enough to justify signing up right then. She'd just churn and lose them money anyway, but in a few months she'd be well worth it.

The new boss saw it coming under the “rotting” page in Salesforce, but didn't bother checking why. He called her, closed her in the commenter's name as a “favour,” and she churned three weeks in, resulting in commission clawback and a lost bit of pipeline.

A prospect can be clearly interested and still need to think on it first. Pushing like the manager wanted can turn a good-fit customer who isn't ready yet into a short-lived close nobody wanted.

#SalesCommission

【ما التعويض المناسب لمندوب مبيعات يعمل عن بُعد؟】

قال أحد مستخدمي Reddit إنه حديث العهد بالمبيعات، بل إنه لم يكن مندوب مبيعات أصلًا. في الواقع، كان مهندسًا أسّس شركة ناشئة لديها منتج يراه رائعًا.

باختصار، أراد توظيف مندوب مبيعات يعمل عن بُعد، لكنه لم يعرف ما مقدار التعويض المناسب. سيكون هناك راتب أساسي وعمولة بنسبة مئوية، لكن كم ينبغي أن يكونا؟

كانت الشركة الناشئة لا تزال في مراحلها الأولى، ولم تكن تتوقع الحصول على تمويل خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة المقبلة، لذا لن يتمكن من دفع الكثير إلى أن يصلها رأس المال التأسيسي. وهنا يبرز السؤال الأكبر: هل يستحق الأمر أصلًا البحث عن مندوب مبيعات محترف، أم أن الشركة لن تجد شخصًا كفؤًا إذا لم يكن الأجر مرتفعًا؟

قال أحد المعلّقين إن على الشركة أن تكون أكثر تحديدًا بكثير. هل تحتاج إلى مندوب يتولى دورة البيع كاملة ويتمتع بالخبرة، أم إلى باحث عن عملاء محتملين في أعلى مسار المبيعات، قد يكون أقل خبرة؟

قد تعني عبارة «مندوب مبيعات يعمل عن بُعد» وظائف مختلفة جدًا. وما دامت الشركة الناشئة لا تعرف أيًّا منها تحتاج إليه فعلًا، فلا توجد إجابة مفيدة عن مقدار التعويض المناسب.

#عمولة_المبيعات

【What can you do while saving for a coffee shop?】

My goal is to start a small coffee shop, either out of a truck or a small rented space. I’m still saving up money, but I want something tangible where I can actually feel like I’m making progress.

One commenter suggested using a pop-up shop for validation. It’s cheaper than either alternative and helps develop your foundation by proving demand. Working out a host agreement and discovering what sells—and what doesn’t—can go a long way while you’re still saving.

#SmallBusiness

【What are the “$40k a month” IG gurus really selling?】

A Reddit poster compares the “no money, work wherever, make $75k a week” fantasy to porn: you are not actually doing it, but the pitch makes you feel like you are.

The question is what these Instagram business gurus are actually talking about when they mention Spotify Shops. Is it just another dropshipping scheme dressed up as freedom?

One commenter points out that businesses making multimillion-dollar profits do exist, but their owners usually are not constantly promoting exactly what they do. When someone is selling a course or promising to help you get there, the promotion is serving their benefit first.

That is why the hardest part is not proving every guru is fake. Some go to great lengths to look legitimate, and it is difficult to talk people out of a dream when the dream is the product.

#Entrepreneurship

【كيف يمكن لنشاط تجاري صغير عبر الإنترنت أن يفسح المجال للنمو؟】

كان أحد مستخدمي Reddit يدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت، وبدأت الرسائل الخاصة تتراكم لديه، بينما تأخرت رسائل البريد الإلكتروني عن موعد إرسالها، وظلت أفكار المحتوى حبيسة الأدراج. كان يقضي يومه كله في الاستجابة لكل شيء بدلًا من العمل فعليًا على تنمية النشاط التجاري.

اقترح عليه صديق الاستعانة بمساعد افتراضي، لكن الفكرة بدت له رسمية أكثر من اللازم في البداية. بدأ صاحب المنشور بتوصية من أحد معارفه، وحصر نطاق العمل في مهام قليلة، ودرّب المساعد لمدة أسبوع تقريبًا. أتاح له ذلك اختبار مدى الثقة بطريقة عملية، من دون تسليم كل شيء دفعة واحدة.

اتضح أن المساعد الافتراضي ينجز العمل على نحو أفضل مما توقع صاحب المنشور: يبحث عن تفاصيل إضافية، ويبادر من تلقاء نفسه، ويقترح طرقًا أكثر كفاءة. ويمكن أن يشمل دوره التعامل مع البريد الإلكتروني والرسائل الخاصة، وكذلك جدولة منشورات مواقع التواصل الاجتماعي، ومسك الدفاتر، وإدخال البيانات، ودعم العملاء، واستقطاب العملاء المحتملين، أو تحرير البودكاست.

تفهم أحد المعلقين الخوف من أن لا ينجز أحد العمل بالجودة نفسها التي تنجزه بها، لكنه وافق مع ذلك على أن تفويض المهام قد يكون أساسيًا. وكانت أسئلته عملية: هل تعني التوصيات الأصدقاء والمعارف ضمن شبكة العلاقات، أم منصات مثل LinkedIn؟ وكيف يمكن التأكد من أن الشخص جدير بالثقة؟ ربما تكون البداية بمهام بسيطة ومراقبة طريقة تعامله مع الأساسيات هي الإجابة التي تشير إليها هذه القصة.

#عمل_جانبي

【ما أول شيء ينبغي أن تفعله عندما تبدأ من الصفر؟】

أراد أحد مستخدمي Reddit إنشاء شيء رقمي، لكنه ظل يفكر في الأمر دون أن يتخذ أي خطوة، إذ لم يكن يعرف كيف تسير الأعمال، أو كيف يجني الناس المال، أو المهارات التي ينبغي أن يتعلمها أولًا.

كانت نصيحة أحد المعلقين بسيطة: توقّف عن الإفراط في التفكير وابدأ بالعمل، حتى لو كانت خطوتك الأولى صغيرة. ليس الهدف إنشاء شركة مثالية منذ اليوم الأول؛ بل تحقيق أول عملية بيع عبر الإنترنت من خلال حل مشكلة محددة.

#مشروع_صغير

【هل ينبغي للرؤساء التنفيذيين الانضمام إلى مكالمات المبيعات المبكرة؟】

يقول أحد رواد ريديت إن «وجود» الرئيس التنفيذي لا يضيف قيمة، وإن انضمامه إلى مكالمة مبكرة لا يفعل سوى الضغط على البائع. ووصفوا ذلك بأنه «تربية مفرطة الحماية» و«تدخل في أدق التفاصيل إلى أقصى حد».

ويقرّ صاحب المنشور بأن الأمر لا بأس به إذا كانت الشركة «صغيرة جدًا جدًا». لكنهم يرون أنه «لا مبرر إطلاقًا» لذلك في مؤسسة ذات حجم معقول. وردّ أحد المعلقين قائلًا: «ليس لدي أي فكرة عمّا تتحدث عنه». وأضاف أنه لن يرفض انضمام رئيسه التنفيذي إلى مكالمة إذا طلب ذلك. قد يكون الأمر مزعجًا، لكنه لن يعرّض نفسه للاستهداف بفعل شيء غبي كهذا.

#المبيعات

【ماذا لو كانت أذكى خطوة في المبيعات هي استبعاد الصفقة؟】

حتى عند خط النهاية، قد تتحول الصفقة إلى «خسارة مؤكدة». تتمثل إحدى عادات البيع الذكية التي ذكرها أحد المعلقين في استبعاد الصفقات مبكرًا بدلًا من النظر إليها بتفاؤل مفرط وإضاعة الوقت عليها.

وهذا يعني أن تسأل الشخص الداعم للصفقة: «ما الذي قد يحول دون إتمامها؟» «من الذي لم يقتنع بعد؟» «هل هي أقل أولوية مما نتصور؟»

المهم ألا تخشى سماع الأخبار السيئة. فإذا كانت الصفقة جادة، فسيشرح لك الشخص الداعم لها لماذا تصب في مصلحة الشركة. وإن لم تكن كذلك، يمكنكما التصافح والانسحاب، مع العلم أنه قد يكون من المفيد إعادة النظر فيها في دورة الميزانية المقبلة.

#المبيعات

【هل يمكن أن يصبح الآيفون المعطوب مصدر دخل جانبي؟】

بدأ مشروع أحد المعلّقين الجانبي بآيفون متصدّع وعرض سعر من محلّ إصلاح يقارب 250 دولارًا. وبدلًا من الدفع، تعلّم استبدال الشاشة بنفسه.

عمله الأساسي هو تشغيل موقع نفطي. وبدأ عمله الجانبي بإصلاح الهواتف وإعادة بيعها، ثم بدأ الأصدقاء وأفراد العائلة يطلبون منه إصلاح هواتفهم. تحوّل ذلك إلى عمل مدفوع الأجر، وهو الآن يبني مشروعًا تجاريًا في هذا المجال. في الوقت الحالي، يعمل من شاحنته ومنزله بينما يسعى إلى تجهيز شاحنة مخصّصة للإصلاح، رغم أنه يخطط لمواصلة العمل متنقّلًا. أحيانًا تكون الخطوة الأولى هي حلّ مشكلتك المكلفة بإتقان كافٍ، حتى يبدأ الآخرون بإحضار مشكلاتهم إليك.

#عمل_جانبي

【ما الذكرى التي تركها الأكاديمي يوان لونغبينغ للناس؟】

رأى أحد تلاميذ المرحلة الابتدائية الأكاديمي يوان لونغبينغ مرةً وهو ذاهب إلى المدرسة، وتبادل معه بضع كلمات.

كان ذلك في صيف عام 1997. كان التلميذ يدرس في المدرسة الابتدائية الملحقة بجامعة شنيانغ الزراعية. وكان يوان قد قدم إلى شنيانغ في رحلة عمل، ودُعي لإلقاء محاضرة على أساتذة الجامعة وطلابها، كما حضر بعض تلاميذ المدرسة الابتدائية الملحقة تلك المحاضرة.

كان يوان آنذاك في الستينيات من عمره، قوي البنية، وقد بدأ شعر مقدمة رأسه يتساقط قليلًا، لكنه كان رشيق الحركة. ولهذا ظل في ذاكرة ذلك التلميذ طوال السنوات التالية رجلًا في منتصف العمر، أخذ الصلع يظهر قليلًا في مقدمة رأسه.

كانت محاضرة ذلك اليوم طويلة، ومضامينها شديدة التعقيد على تلاميذ الابتدائية، بل ومملة بعض الشيء. ولعل يوان لاحظ أن مجموعة من التلاميذ الجالسين أمامه أخذهم النعاس، فاقترح من تلقاء نفسه، في فقرة الأسئلة بعد انتهاء المحاضرة، أن يطرح الأطفال سؤالًا.

وسرعان ما اختارت إدارة المدرسة ذلك التلميذ، الذي كان يجلس في الصف الأول ويشغل منصبًا قياديًا في الكشافة المدرسية. باغتته فرصة طرح السؤال، فلم يدرِ ما يفعل في البداية، لكنه كان منذ صغره جريئًا قليلًا ومحبًا للطعام، فسرعان ما خطرت له فكرة سؤال بدا طفوليًا بعض الشيء. أمسك بالميكروفون وسأل يوان: «يا جدّي يوان، هل الأرز الهجين الذي زرعته لذيذ؟»

ما إن أنهى كلامه حتى تعالت الضحكات في القاعة، لكن يوان أجابه بوجه جاد: «سؤالك جيد جدًا. يمكنني أن أخبرك أيها الصغير أن الأرز الهجين من نوع الأرز طويل الحبة، ومذاقه ليس بجودة الأرز قصير الحبة الذي يفضله سكان الشمال، لكن إنتاجية الأرز الهجين طويل الحبة مرتفعة، ويمكنه أن يضمن للناس ما يسد جوعهم.

يمكنكم أن تسألوا أجدادكم وجداتكم عندما تعودون إلى البيت؛ فكل من تقدم به العمر يعرف طعم الجوع.

إن مسألة إنتاج الغذاء مسألة كبرى، ولا بد من حلها حتى يتمكن جميع الصينيين من الشبع.

لا يمكن التفكير في تناول طعام أفضل إلا بعد ضمان الشبع. لكنني أظن أن أقصى ما أستطيع فعله طوال حياتي هو بذل جهدي لحل مشكلة الشبع. أما جعل الصينيين يتناولون طعامًا أفضل، فهذه مهمة نتركها لكم، أبناء الجيل القادم».

لم يفهم التلميذ آنذاك المعنى العميق لكلامه، لكنه دوّنه في دفتر كان يحمله معه.

قبل بضع سنوات، انتقلت أسرته إلى منزل جديد، فعثرت مصادفةً على ذلك الدفتر وقرأت هذه الكلمات.

وخلف هذه الكلمات موقفٌ جاد ومسؤوليةٌ عميقة تحلّى بهما عالمٌ مسن. فعندما طرح عليه تلميذ ابتدائي سؤالًا طفوليًا بعض الشيء، لم يستخف به أو يتهرب من الإجابة، بل أجابه بجدية، واستغل الفرصة ليُبيّن للجيل الشاب المسؤولية التي تقع على عاتقه تجاه الوطن والمجتمع.

إن أفضل تكريم لنا اليوم لهذا الأستاذ الراحل هو أن نبذل جهدنا لكي نأكل نحن والآخرون وجميع الصينيين طعامًا أفضل، ونحيا حياةً أفضل.

رحم الله الأستاذ وأسكنه فسيح جناته!

【为什么考上985不等于孤注一掷？】

多才多艺、风骚，才是考上985的顺利表现。

孤注一掷、all in、废寝忘食，反而是能力枯竭的表现。

一个人越早出现孤注一掷、对自己严苛无比，越是危险的信号。

这种危险，不仅仅是对他的学力而言的，还有他的性格和社交生活。

伴随着他全身心投入的努力的，可能还有越来越少与同伴玩的时间，越来越执拗的性格，越来越少的朋友，还有越来越焦虑的“不成功便是世界末日”的心境。

初中有很多这样的人，最后连高中都升不上去。

最可怕的是，这种人即使在落榜后，也很难找回自己的精气神。

【18号为什么决定敲撒旦竹杠？】

这是由于18号的性格与撒旦的性格导致的。

先来谈谈18号的性格。

18号的性格是比较随性，比较大大咧咧，而且，怕麻烦。

在放出人造人16号的时候，就嫌开门装置太慢，直接一脚踹开。大大咧咧的性子可见一般。

在飞往孙悟空家的途中，17号突然停了下来，并决定走着过去的时候，18号就评价过：男人就喜欢这种没劲的事。可见她本人对于要走路去找孙悟空是并不感冒的，且觉得这样子做很没劲。她本人是比较嫌麻烦的。

在后面，16号说出飞到孙悟空家只要几分钟时，18号就说了，咱们没必要坐汽车浪费时间。

在战斗完后，突然就强吻了克林一下，也是属于随性而为的一个动作。在很多时候，她的很多行为，都是突然想到了，就这么干了的，并不是她有预谋，有想法去干这个事。

18号参加武道大会的原因，其实就仅仅是因为这能赚一笔快钱。一开始什么话也没说的18号，听到了有奖金，就立马询问金额的多少，并且决定参加。就是这么随性。

在听闻有事情发生，但没奖金赚的情况下，18号直接就拒绝了去参战。

18号：开玩笑，这种麻烦的要死，还没钱赚的买卖，本姑娘才懒得去干！

那么18号究竟是在什么时候才开始想着给撒旦敲竹杠的呢？很大概率是在去了武道会场后，撒旦张扬的性格，以及雅木茶的评价让18号有了这个念头。

在看到撒旦拥有超高的人气的同时，他本人又是浮夸张扬，而后又看到撒旦非常怕输的样子，才正式有了敲撒旦竹杠的想法。

而当赛场上只剩下18号和撒旦的时候，撒旦的表现，更加让18号坚定了敲撒旦竹杠的信心。

当撒旦看到18号与蒙面客的战斗后，直接整个人就不会了，表现得非常不堪，而看到这样子的撒旦后，18号才确信，自己的判断没有错，撒旦的竹杠，她敲定了！

所以说，18号之所以会选择敲撒旦的竹杠，是在见到撒旦本人后，根据他的种种表现而决定的。她本身一开始是打算好好打比赛，赚钱的。

但前面也说过，她本人是一个只想赚块钱，又不想太麻烦的人造人。对于所谓的天下第一的名头，以及它所能带来的收益，其实她并不看重。

用一句话来说，那就是，千金难买我自由，我可以在自由的时候赚那么一两笔钱，却不会用自由来为赚钱买单。

【读书会怎样从兴趣组织起来？】

一位读书会组织者曾组织过一个读书会，成立了将近三年，约有190人。

主题：“多认识这个世界一点。”

Slogan：莫思身外无穷事，且读案前灵趣书。

一开始只是个人兴趣，后面加入的人越来越多，得到了公司的赞助，同时也成为了公司的正式组织。

下面分享这位组织者的经历，希望能给大家一点启发。

首先，你要想清楚做这件事的目的，尤其对你个人来说是为了什么。

是为了督促自己定期看书，还是想锻炼自己的组织、表达能力，并认识一些优秀的人，或者只是工作需要（比如作为HR完成任务，但我觉得自己没有意愿的话很难坚持）。

这会是你以后遇到各种问题还能继续下去的初心。

若是自己兴趣而起，注意这两个原则：

1、找到核心成员，可以是你很好的朋友，或者其他爱看书的人。

和他们说自己的想法以及这个读书会的运作模式。

他们会愿意继续参加，不管活动刚开始是否不够理想。

因为你，因为这个计划听起来很棒，或者因为读书会能推动他们每月看完一本书。

2、不管来参加活动的人有多少，只要看完了这本书，并且顺利组织了读书交流会，那这期活动就是成功的。

记住你组织读书会的初心，不断展现读书会的价值。

这是一件很棒的事情不是吗？

第一部分 读书会的创立

1、找到核心成员，开启第一次活动。

2、活动可以有两种形式：第一，活动时每个人分别分享自己看过的觉得最棒的一本书；第二，指定一本书共同阅读，活动时讨论这一本书。

第一期活动是前面那种方案，但交流互动效果一般，之后就改成了共同阅读一本书，效果很棒。

3、活动结束时，讨论活动流程和形式哪些地方可以改进，拍照留念。

第二部分 初具规模后的活动流程

（一）前期准备

1、每个加入读书会的新成员都要推荐两本自己看过的最喜欢的书籍；

2、确定下期活动主持人，一般在上期活动结束时选定；

3、群里每个人推荐书籍，并投票选出下一期活动主题，同时确定下期活动的时间及地点；

4、一个月时间自由阅读，可以偶尔分享自己的感悟和阅读进度；

5、建议主持人提前想好活动时讨论的话题。

（二）活动流程

1、主持人简单开场，每个人做下自我介绍；

2、主持人提出话题，每个人分享自己的看法；

3、自由讨论，可以相互问答；

4、主持人收场，并确定下期主持人。

（三）后期收尾

1、把照片发到群里，代表这期活动完美结束；

2、参与成员自愿分享自己的感悟，发到群里。

第三部分 可能遇到的问题

1、怎么调动大家的积极性？

选一个核心成员或者性格热情的人做副会长或管理员；读书会刚开始的时候可以找一两个托回应你在群里提的需求；把大家推荐的书籍整理好，分享出来；可以分享一些书单或者简单有趣的干货；真诚。

2、参加活动的人很少怎么办？

这位组织者个人不是很在乎这个问题，重要的是想看书的人真的把这本书看完了，并且完成了分享，这对其他人也是吸引力（不想强迫任何人）。

不过也有办法，比如下期书籍刚定下来的时候，提出如果报名参加下次活动可以帮他们买书。

3、投票选出的书我不想看怎么办？

当你阅读量上去之后，一个月是可以不止看完一本书的，可以只把这当作其中一本粗读。

不过广泛阅读对你其实是很有好处的。

你还可以引导他们，比如和他们说“上期我们读的方法论，这次我们看文学吧”。

4、活动地点怎么定？

这位组织者现在是在公司的会议室，以前是在家里的客厅。

咖啡馆或者书店一般都要钱，还挺贵的，看你们吧。

5、加入读书会的人很多，但参加的人不多怎么办？

这很正常，习惯就好。

还可能会有人退出，也很正常。

记住你组织读书会的初心，你还在看书，每个月也有小伙伴来交流，就够了不是吗？

分享一下这位组织者活动初期写的活动策划书，以及读书会满一年的时候做的海报~ QQ群因为已经不用了，所以就不要加了。

【公司为什么总能配出奇怪的笔记本？】

永远不要低估公司信息部门的“配机”能力，有人分享过这样一段经历。

四年前，工作换了个部门，因为是新部门，大家都还没有配办公电脑。

有人对数码有点了解，所以大家让他来提办公笔记本的采购需求。

为了规避廉洁风险，公司要求只能提配置要求不能指定型号，然后由信息管理部门审核、匹配机型后交采购部门采购，标准是不能超过6000元。

在当年（18年），6000的笔记本还是有很多选择的，公司之前采购的大多数戴尔/HP/Lenovo的塑料本，又丑配置又低，他想着他们部门得个性点，就照着自己比较喜欢的某为的matebook13来提配置要求：这个配置在当年的笔记本市场里，对的上的型号屈指可数，而且无论是哪个厂家，价格基本5500+。

尤其是“带触控屏”这条，简直是高端和中低端办公笔记本的分界线，他真是个小天才，心想最后就算没有某为的matebook，有某想的小新air也不是不能接受呢。

2个月后，机子终于买回来了，一看是戴尔的包装盒，他就感到微微不妙。

打开一看，顿时傻眼，竟然是这种古董机子。

这复古的款式、找不到一点金属的机身、停航母的边框、1元硬币（竖起来）的厚度……与他憧憬的触控轻薄本完全不沾边，与他的靓仔极客气质完全不符，他怒火中烧，准备找信息部门理论，他们肯定阉割了他的配置。

可当他打开设备信息一看，所有要求，什么八代i5/固态硬盘/DDR4内存/1080P触控屏/5Gwifi竟然全部满足了……在某宝一搜，是戴尔的latitude学生本系列，售价跟他的型号差不多，4000不到。

从此，他对信息部门的人都是高看一眼、毕恭毕敬，因为他们真的是公司里长期致力于控本增效、不可多得的人才。

一晃眼，4年过去了，机子还在用，也有了感情，发现它除了丑了点，其实也没什么好嫌弃的，而它的电池健康度现在只剩50%了，毕竟实在太丑不好带出去装13，就一直放在办公室插着电源连外接显示器当台式机。

而后来，他自己又买了台曾经憧憬的笔记本用来移动办公，真香。

【لماذا تكون تقنيات بعض الشركات الكبرى ضعيفة إلى هذا الحد؟】

أ: في الإصدار القديم من مكتبة A مفتوحة المصدر مشكلة انهيار.

ب: استخدم الإصدار الجديد من A.

أ: استخدمت الإصدار الجديد من A، لكن لا يمكن تجميعه باستخدام إصدار GCC القديم.

ب: استخدم إصدار GCC جديدًا.

أ: استخدمت إصدار GCC الجديد، لكن مكتبة B مفتوحة المصدر غير متوافقة معه.

ب: استخدم الإصدار الجديد من B.

أ: استخدمت الإصدار الجديد من B، فتراجع الأداء.

ب: فعّل تعدد الخيوط.

أ: أدى تفعيل تعدد الخيوط إلى عدم تزامن تذبذب زمن الاستجابة.

ب: استخدم خوارزمية جديدة لتصحيح زمن الاستجابة.

أ: خوارزمية تصحيح زمن الاستجابة الجديدة تتسبب أحيانًا في انهيار البرنامج.

ب: ما رأيك لو...

عدنا لنرى إن كان بإمكاننا إصلاح مشكلة الانهيار في الإصدار القديم من مكتبة A مفتوحة المصدر؟

في الوقت الحاضر، تجاوز حجم مشاريع البرمجيات وتعقيدها في شركات تقنية المعلومات الكبيرة، حتى المتوسطة منها، بكثير حدود قدرات المهندسين. ولا يسعهم إلا ترقيعها بحذر شديد؛ فأحيانًا تؤدي التغييرات الكبيرة في جزء منها إلى سلسلة من التداعيات. ومن الصعب ضبط مخاطر التغييرات الكبيرة وتكاليفها، وما لم تكن هناك مكاسب هائلة، فلن يجرؤ أحد على إجراء تغييرات عشوائية. أما المشكلات التي تراها، فالموظفون القدامى يرونها بوضوح أكبر، بل يعرفون أيضًا كيفية حلها. لكنهم لا يبادرون إلى ذلك لأنهم لا يعرفون من سيتحمل اللوم إن حدث خطأ. فمن يجرؤ على القول إن أمرًا تقنيًا لن يتسبب في مشكلة بنسبة 100٪؟

فهل يعني هذا أن المشاريع التقنية في الشركات الكبرى ميؤوس منها؟

ليس بالضرورة. فبعض الأمور تحتاج إلى أن تحين لها الفرصة. ومن الفرص الشائعة:

1. ثورة كبرى في البنية التحتية التقنية، مثل ازدهار الإنترنت عبر الهواتف المحمولة، حين انتقلنا من الحواسيب الشخصية إلى الهواتف. عندها أمكن التخلي عن كثير من الشيفرات التقنية القديمة والبدء من الصفر على الهواتف.

2. أن يحقق المنافس انطلاقة مفاجئة ويطوّر تقنية تمنحه أفضلية تنافسية، فتُضطر الشركة إلى اللحاق به. عندها يُعامل المريض الذي يحتضر كأنه قابل للإنقاذ، ويصبح بالإمكان تحمّل أي مشكلة تنتج عن التغيير.

3. اضطرابات كبيرة في شؤون الموظفين، فتتغير القيادات والموظفون في المستويات الدنيا على نطاق واسع. وعندما لا يعود هناك أحد قادر على صيانة الشيفرة القديمة، لا يبقى من خيار سوى البدء من جديد.

【为什么说心窄路就会越走越窄？】

#心窄路不宽# 人都是有心理洁癖的。

年轻的时候无忧无虑，家里有支持，自己没负担，看谁不爽就直接断掉。

abcdefghijk这么些人，处久了总有某个看得老子不顺眼的地方，于是一个一个不来往了。

一个一个的意识形态，看到点传说中的“丑事”就嗤之以鼻了。

这些东西在当事人看来都属于无穷无尽的可再生资源或者至少是非稀缺资源。

但其实远非如此，因为心理洁癖的存在，a得罪了ta，ta砍掉的不是a而已，而是会砍掉所谓“a这一类人”。

“a这一类”是怎样的一类？

是乡下人？

还是三十岁未婚男？

还是学理科的？

还是做销售的？

还是穿衣服不讲究的？

还是信佛的？

是“有以上任意一条皆不可”。

第一条就占了中国人口的一大半，第二条比例小点，我们就算百分之一好了，学理科的又是一大半……层层叠加，这可是40% x 99% x 40% ……一路累乘的关系。

这样弃绝一个a，ta就弃绝了大半个世界，何况还有b、c、d、e、f、g、h……

这个世界有多大呢？

陆地面积共计510,100,000,000,000平方米。

按每刀你都切掉九成不要，切到只剩三室两厅一厨一卫——算你套内面积一百平米吧——你只需要切12.5刀。

干脆，算你便宜点，新手注册大礼包，白送你半刀。

13刀。

切13刀，地球切到剩100平，等效于监视居住。

再切两刀，分别切掉爹和妈，还剩1平，等效于单独囚禁在卫生间。

再切一刀，砍了那个没有心肝的王八蛋，剩0.1平米，算空高2.8米吧，0.28立方米，280升，等效于木乃伊包装箱。

再来一刀，砍了那个不知感恩的小白眼狼0.028立方米，28升——是个小格子。

17刀，这数字太尴尬了，这样，再送你个中秋礼包，十八刀。

你只需要弃绝十八个人，你就会把自己装进小格子里。

这就是刀神的一生。

【为什么小领导严厉，大领导却很和蔼？】

给你讲个故事，皮定均当军区司令的时候，有次去部队视察工作，中午在部队饭堂吃饭，看到一个士兵把一玻璃酒瓶子丢稻田里去了。

然后皮司令就把那支部队的领导找过来，然后让他们到稻田里把酒瓶子拣回来。

当时丢酒瓶子的士兵知道这事自己站出来认错，向皮司令要求自己下田摸。

皮司令说你给我站在这别动，当领导的下去摸。

这事说明什么呢？

皮司令是带将的，不是带兵的。

兵出了问题，是将没带好，皮司令看到兵的问题，自然找将算账，不去找兵算账。

至于将在皮司令那里吃了苦头，回头怎么整肃军纪，收拾不长眼的，那都是将该干的事情。

而在兵的眼中，就会觉得将操练得狠，收拾得他们厉害，但是皮司令爱兵如子，从来不为难当兵的。

你觉得小领导严厉，大领导和蔼，这说明你所处的位置正是小领导管的位置。

【遇到满口脏话的面试官是什么体验？】

有人回忆，很久之前大概是19年或20年11月份，记得那会挺冷了。

去一家创业公司面试。已经忘记叫什么名字了。

一开始很正常做题+面试。

很顺利… 在等待复式的时候会议室里在开会，因为公司不大我离会议室很近能听到会议内容。

说年会的各个事啊啥啥的。

之后说各部门的项目进度，不知道咋滴就突然一声，应该是老板吧。

开始骂脏话声音非常大。

什么TMD能不能干好，做不了赶快GD。看你那熊样啥啥的。

求职者就一脸黑线的等着….

叫骂声基本到会议结束。

之后开始复试，也是根据答题问一些思路项目经历啥的。

最后问了句：你听到会议室里的内容了吗？

求职者：苦笑着听到了。

面试官：遇到这种情况你改怎么办呢？

求职者：我能打折他下巴骨。

面试官：……..

那今天先这样吧。

【سفينة «أوديسي» تُنزل ركابها قسرًا، أليس اسمها ساخرًا؟】

تحدثوا عن الالتزام بالعقود، ثم أنزلوا الناس قسرًا من السفينة في كمبوديا، بل لم يرغبوا حتى في إعادتهم.

واسم هذه السفينة السياحية هو «أوديسي»؛ فلا عجب أن أيًّا من ركابها لم يتمكن من العودة إلى دياره بسلام.

【伦德伯格37分，勇士为何能克快船？】

伦德伯格37分。

勇士克快船，没库里没追梦。

勇士队史新秀，单场37分的应该只四个人：

张伯伦（他新秀年场均38分）、巴里（他二年级就场均36分抢了张伯伦霸占已久的得分王）——库里42分，伦德伯格今天37分。

题外话：克里斯·韦伯新秀年最高36分。

库明加勇士生涯最高单场34分——伦德伯格今天生涯第七场，37分。

且，伦德伯格不是隔壁国王阿卡夫似的乱枪打鸟。

今天还是他招牌的稳稳打法开局：接布威传球远射、努到近筐投中，还是他的老样子：大型前锋，弱侧终结。

是到第二节，落后了，他开始接管：

接传球突破上篮，反击上篮，让球队反超。

第二节末，翻身跳投，强投三分，冲桑德斯犯规，接波杰远射，一口气拉开8分。

他处理球太妥当了，所以勇士的高球商团队习惯，他不黏球，球自己会找他。

第三节，球继续主动找了他。

他开始当持球核了。

上线启动被夹击犯规，下一回合他继续上线启动，喂球给波杰远射，波杰还他一个空接。

然后就自然地：持球撤步三分——持球大核的待遇，他也把握住了。

第四节，追身远射打中第32分，强突桑德斯罚中34分，又一个撤步三分投中第37分：勇士领先19分。

他的数据不靠堆，很合理。

总能在正确的时间出现在正确的位置，轻松就八九个篮板。

除了首秀之外，所有比赛很成熟。

有长人的臂展，锋线的灵活。

干扰每个投篮、协防意识绝佳、防守本能敏锐、球商、沟通，总能出现在最合适的地方，没有哪个回合懈怠，即插即用。

他身上偶尔闪现卢尼、莱纳德、阿德巴约和西亚卡姆年轻时的优点。

他和离开的库明加简直是两极：热血莽牛和识途老马。

勇士的快攻箭头，勇士第一定点篮。

他的反击不是偷下，而是可以顶着约基奇硬上。

已经是勇士第四的持球启动手——权重次于库里、梅尔顿和布威。

他被勇士选中后减脂了，有点像隔壁小布泽，从一个4变成了3。

保留了对抗，移动和换防都够。

4号位的对抗吨位，3号位的侧向滑步。

球商好，预判好，能阅读比赛，防守适配性。

团队型球员，会沟通、有领袖气质，队友都喜欢他。

库里不在场时，所有人，尤其是波杰，都在把球自动交给伦德伯格来处理。

没人逼他们传球给新人，更像是勇士招牌的传切流水席，大家都有球商，能感觉到：“该把球给这小子，他可以处理好。”

他很少做多余的停顿，接球前观察弱侧，急速处理。

他的积极像吸铁石，他不黏球，球找他。

和隔壁布泽其实类似：都是影响力极高的天生赢球人。

始终强硬，很会用转身。

会的东西很多。

卢尼、莱纳德、阿德巴约和西亚卡姆甚至奥多姆的活儿都有一点。

类似的混合感，也可以是大了一个尺码的锋线版杰伦·威廉姆斯。

而且还有更多可能。

底线是个肯和卢卡对喷、刷爆篮板的防守锋，可靠的反击3D。

在此基础上，多了持球强攻，肉搏战车：有点西亚卡姆和少年莱纳德感。

有组织前锋的才能。

身高臂展、对抗碾压、全面技巧、可靠投篮、无私的影响力、强硬、投入、无私、顶着上——还可能可以持球，可能可以组织？

今天就，库里追梦不在，带队37分赢球。

从基础赢球细节做起，到慢慢接管球权。

不像隔壁阿卡夫咣咣投。

他和小布泽，是本届新秀里最赢球打法的：数据实在，不注水。

当然有些细节显示，依然是新秀：

前13投11中，最后6投2中。

第四节最后几个球有点接锅和随意了，拉低了效率。

得亏梅尔顿救场。

第三节有一个指挥轮转，自己稀里糊涂防守三秒。

第四节还有一个直愣愣的掩护犯规。

但这些比起他的优点，都无所谓了。

一个数据之外的细节。

第三节末尾，布威突破，伦德伯格在底线伸手要球，没接到；布威倒地，伦德伯格和波杰立刻第一时间赶到现场，弯腰看他，小心翼翼拉他起来。

——肢体语言差劲的人，在队友没给他传球时，会废然挥手，转身走开，摇头晃脑，“咋就不肯传我？”

队友倒了，叉腰看着：这样的家伙，满脑子都是“我”。

伦德伯格和波杰是直扑过去，轻柔地拉起布威——“我们”。

在做一个好球员之前，他俩首先是两个好队友。