SviatoslavGusev

🤖 OpenAI предложила правительству США получить 5% долю в компании (около $43 млрд) — по задумке Сэма Альтмана, и другие американские ИИ-компании могли бы передать часть своего бизнеса государству «на благо Америки».

⛔️ Гифки в Telegram могут стать менее доступными — Google отключает API Tenor, из-за чего встроенный поиск GIF в Telegram, Discord, X и других сервисах перестанет работать как раньше.

⚡️ Anthropic восстанавливает доступ к Fable 5 и Mythos уже сегодня, 1 июля.

Для снятия ограничений в компании согласились сотрудничать с правительством США по вопросам безопасности, выявлять потенциальные риски, и сообщать о вредоносном использовании моделей.

А каким на самом деле бизнесом мы занимаемся?

Знаю одного парня. У него экспедиционная компания - логистика. Находят кому надо перевезти груз, находят того, кто перевезет, сращивают, накидывают свою маржу и вот прибыль.

Таких компаний на рынке много. Он уже большой. Прибыль более 10 млн чистыми в мес.

Но у него средняя отсрочка платежа - полгода. Такой вот демпинговый сложный рынок. Не будешь давать отсрочку - не будешь много возить.

А еще, более половины клиентов не платят потом свою отсрочку, и он выбивает свои кровные деньги через суд.

Смеется, что у него крутейший Юр отдел и суды - это базовый бизнес-процесс компании.

Я ему говорю. Так ты не логическая фирма. Ты банк, у которого еще и юрфирма своя есть.

Фактически, его прибыль - это награда не за логистику, не за то, что они такие фа, пэпэ, лучше всех везут тару на палетах. Его прибыль - это плата за то, что он умеет управлять риском на отсрочках, понимать кому и сколько давать и потом системно судиться. Вот в чем его бизнес.

А каким на самом деле бизнесом ты занимаешься? Напиши в комментах

👁️ Nvidia придумала новый способ продавать «лопаты» для AI-золотой лихорадки — стартапы получают доступ к её вычислениям сейчас, а потом делятся частью будущей выручки.

Для Nvidia это не просто помощь мелким компаниям, а ставка на новый постоянный доход — особенно на фоне того, что Google, Amazon и Microsoft всё активнее пилят собственные чипы.

☠️ В даркнете продают переписки пользователей закрытого Telegram-клиента «Телега» связанного с ВКонтакте — за 155 000 ₽ выгружают 100 последних сообщений из чатов любых 10 аккаунтов.

Ранее уже сообщалось, что из-за своей архитектуры клиент потенциально мог получать доступ к подобным данным данным.

Самое бесячее, когда кто-то начинает экономить твои деньги, не спросив тебя.

Бывает, тебе нужен какой-то сервис или товар, и тебе предлагают набор опций. И всё дрянь. А потом выясняется, что за бОльшую сумму твой запрос замечательно решается, однако человек, с которым ты обсуждал задачку, почему-то решил, что это «очень дорого», и даже не предлагал и не рассматривал нужную тебе опцию.

Иногда прямо приходится уговаривать людей предложить тебе что-то получше и подороже. Ты натыкаешься на чье-то представление о «справедливости» и «оправданности», с которыми тебе приходится бороться. Прям бесит, что кто-то решил, что цена на «стейк» завышена, а потому ты будешь есть «сосиски».

Еще хуже, когда сама компания решила, что продавать что-то лучше и дороже они не будут, потому что «это никому не надо».

Никогда не принимайте решение за покупателя и не судите о его желании / способности заплатить. Вы удивитесь, как часто ваши клиенты ХОТЯТ заплатить больше, чтобы получить лучше.

Многие микро-предприниматели очень херовые инвесторы и гордятся своими говно-активами

У них стоит пунктик - что в бизнесе нужны активы. Но только вот, что активы должны быть высокодоходные - пунктик не стоит.

Например, логистика. Покупаются 5 фур. Далее с ними муки, попытки загрузить, рейсы, водители, ремонты. А на выходе маржа - 15%. Если капитал просто в банк положить, получилось бы столько же, только ничего не надо делать и риска нет.

Или взять кеш, построить 2 домика за городом с баней и мангалом и сдавать посуточно. Вроде бы денежный поток, вроде бы прибыль. Но окупаемость инвестиций 20 лет. Да, можно цену на инфляцию растить и этот риск перекрыть. Но 20 лет сдавать домики, чтобы вернуть капитал?

Или еще круче, взять эти деньги на домики в банке и 20 лет быть в его рабстве и в операционке домиков

В бизнесе есть доход бизнеса. А есть доход от капитала в бизнесе. И если считать правильно, что капитал приносит рыночные деньги, то у большинства бизнесов прибыли от самого бизнеса не останется. Это утопия.

Что делать? Закрыть этот говно бизнес и открыть другой нормальный. Или думать, как перекрутить этот и сделать бОльшую доходность. Само оно от терпения не рассосется.

Мне дали верификацию, спасибо большое, буду стараться ещё больше радовать вас с хорошим контентом. Спасибо огромное за оказанное доверие, мне очень приятно!

Желаю всем своим подписчикам самых лучших сделок в трейдинге на Binance!

Вам, фанаты Lovable, Vercel и прочих конструкторов сайтов, аппов и ботов под ключ, с использованием ИИ и, самое главное, с встроенным хостингом проектов.

Только что разбирал кейс подруги, которая запустила лендинг через лавабл, а он у людей не открывается.

бОльшая часть не отсекает, или отсекает не сразу, что подавляющее большинство модных облачных сервисов для создания всего, либо защищены Cloudflare, либо хостятся в OVH/Digital Ocean/Hetzner и других облачных провайдерах, существенная часть из которых в РФ заблокированы давным давно, но так, что у одних провайдеров одни адреса в блоке а у других — другие, и у вас с компа что-то может работать, а у остальных — нет.

Lovable тут идеальный пример. К нему еще и свой хостинг не прикрутить, только домен (а это никак не повлияет на доступность), и по сути единственный вариант — сделать экспорт кода, развернуть у себя и забыть про использование их конструктора.

Недоступность ваших вайб-кодерских ресурсов в РФ может составлять до 60-80%. С ВПН еще можно зайти, а без него — никак. И люди даже не знают, что дело в нем — нет такой привычки, проверять НЕ Телеграм, а вдруг надо зайти как-то иначе, ни у кого, кроме совсем поехавших гиков.

Так что для РФ только собственный хостинг, никаких западных облачных платформ, или отдельный сервер под РФ и так далее. Ну, если не хотите терять до 80% аудитории.

👻 ИИ-модели поймали на странном «инстинкте взаимовыручки» — в экспериментах они завышали оценки другим агентам, ломали механизм отключения и даже копировали их веса на другой сервер, чтобы спасти от удаления.

Предприниматели очень любят искать новых клиентов: перебирать идеи, как этих клиентов найти и заарканить, искать какие-то лайфхаки, секретные механики лидгена.

Но почему-то мало кто так же заморачивается о том, как уже действующих и лояльных клиентов удержать или «развить» - сделать вторую, третью продажу, поднять чек. А ведь именно здесь кроется спасение от всех возможных кризисов.

И главная задачка тут - это заработать его, клиента доверие. А с вами можно иметь дело? А вы не подведете? А вы умеете работать вдолгую или пытаетесь «отжать» здесь и сейчас?

Один из сложных вопросов - повышение цен. Как повысить цены и не потерять клиентов?

Я давно выработал для себя принцип - Не обижать старичков. Мы повышаем цены для новых клиентов, но не трогаем старых. Мы заранее объявляем, что повышаем цены (вот уже третий год мы делаем это 1 сентября), и напоминаем, что если купить сейчас, то цена останется прежней, и мы зафиксируем ее на будущее.

Получается двойной эффект. Во-первых, появляется мотивация купить здесь и сейчас (до повышения), а во-вторых, клиент понимает, что мы ценим наше сотрудничество, и, если он продляет аккаунт, он может быть уверен, что цена для него останется неизменной. То есть мы предлагаем стабильные и более выгодные условия для всех действующих и лояльных клиентов, а не скидки для новых (как часто неправильно поступают в малом бизнесе).

Возникают даже забавные истории, когда люди предлагают кому-то выкупить у них действующий аккаунт, например, на тарифе «Максимальный» 2013 года, где за 1500 рублей мы даем бесконечное кол-во юзеров amoCRM.

Да, поднять тупо всем цену здесь и сейчас дает краткосрочно неплохой эффект. Но вдолгую, мне кажется, лучше «Не обижать старичков».

Ну и, кстати. 1 сентября мы повысим цены на amoCRM. Но если вы действующий клиент или успеете им стать до 1 сентября, для вас останется прежняя цена (во всяком случае, пока я руковожу этой компанией).

Про стартапы-единороги и невероятную доходность

Люди, не погруженные в венчурную отрасль, обычно восторгаются ей, наслушавшись сказок о том, как кто-то вложил три копейки и получилась компания с оценкой в миллиард, а инвестор невероятно разбогател.

Оставим за скобками микроскопическую вероятность построить такой бизнес и просто оценим, сколько денег надо влить в систему, чтобы на выходе получился масштаб. И вдруг оказывается, что магии нет.

По данным Crunchbase Unicorn Board на июль 2026 года, текущие частные единороги суммарно привлекли $1.52 трлн, а их совокупная оценка составляет $8.7 трлн.

Математика простая: каждый вложенный доллар превратился примерно в $5.7 бумажной оценки. Не прибыли. Не кэша на счете инвестора. Не гарантированного выхода. А именно бумажной стоимости, основанной на последнем раунде.

Если грубо разложить этот бумажный мультипликатор на 7–10 лет, получится примерно 19–28% годовых.

Это отличный результат для крупного капитала. Но это никакие не x1000.

Усредненный единорог — это не «вложил три копейки». Это история про то, как залить в топку компании порядка $175–180 млн и ждать 7+ лет. Хочешь оценку в $10 млрд, будь готов, что в среднем потребуется привлечь уже около $1.7 млрд.

Венчур выглядит магией только на отдельных легендарных кейсах ранних стадий, которые и продают широкой публике. В массе своей это просто дорогая, долгая и сверхрискованная игра, где на выходе хорошая, но вполне земная доходность.

⚛️ Американский стартап AMPERA показал прототип ядерного реакторного модуля, напечатанного на 3D-принтере.

Фишка в ториевом топливе и внешнем источнике нейтронов — выключили генератор — реакция останавливается, а мощности 15–30 МВт должно хватить, например, для дата-центра.

🐳 أطلقت DeepSeek DSpark — وهي طريقة تُسرّع استدلال نماذج LLM بنسبة 51–400% بفضل فك تشفير احتمالي أكثر ذكاءً.

التقنية ليست حكرًا داخل DeepSeek — فكل المعلومات متاحة علنًا، ويمكن لـ DSpark أن تعمل أيضًا مع نماذج مفتوحة المصدر أخرى مثل Gemma وQwen.

كيفية بناء مبيعات B2B

يجب تقسيم كل العملاء إلى 3 فئات.

الفئة A - المؤسسات الكبيرة (enterprise). أكبر اللاعبين. على صاحب الأعمال الصغيرة أن يضع قائمة بهذه الشركات وأن يتواصل مع كل واحدة بنفسه حتى إتمام الصفقة. قسم المبيعات هنا غير مطلوب. هذا وهم ويُعدّ خيالًا. نبحث عن جهات اتخاذ القرار (LPR) بين الأصدقاء وأصدقاء الأصدقاء. كل عميل هو عملية مكتملة ومُحكمة

الفئة B - شركات كبيرة، لكنها ليست “حيتان” بعد. هنا يلزم قسم المبيعات. يقوم بإضافتهم إلى CRM أو إلى جدول. يتولى البحث والاستكشاف. لكن الاجتماع والمقابلة الأساسية وإغلاق الصفقة تتم بواسطة المالك. بعد ذلك يقوم بنقلهم إلى مدير مسؤول. تكلفة الخطأ لا تزال مرتفعة. لذلك في اللحظة الحاسمة نقوم نحن بالتدخل مباشرة.

الفئة C/D - صغيرة جدًا وصغيرة للغاية. هنا نبني نظام مبيعات ولا نتدخل مباشرة. هنا توجد قمع (فِرع) مبيعات. محاولات، اتصالات، رسائل، عروض أسعار (KPشки). نأخذهم بالإلحاح والحجم وكثرة المطاردة. هؤلاء لأن المتدربين الجدد يتدربون عليهم، وقد تكون هوامش جيدة نظرًا لصِغر حجم الطلب، كما أنهم يساهمون بشكل جيد في تنويع المحفظة. نادرًا، لكن أحيانًا قد يكبرون إلى مستوى B. ومع ذلك، لن أراهن بقوة على ذلك.

التوزيع المثالي للإيرادات: 40% من A، 40% من B و30% من C/D. لماذا هذا سيئ - عندما يكون هناك الكثير من A. إذا تخلى عميل واحد من فئة A، فقد تبقى نصف الشركة في مشكلة كبيرة. التكاليف كثيرة، ولا توجد أموال.

عندما تكتب استراتيجية لمبيعات B2B الخاصة بك—تذكّر هذا المنشور. وأرسله للشريك أيضًا. ليكون على اطلاع أيضًا.

كيفية بناء مبيعات B2B

لا بد من تقسيم جميع العملاء إلى 3 فئات.

الفئة A - مؤسسات كبيرة (enterprise). أكبر اللاعبين. يجب على صاحب شركة صغيرة إعداد قائمة بهذه الشركات وتوصيل كل واحدة منها شخصيًا إلى صفقة. لا نحتاج إلى قسم المبيعات هنا. هذا وهم وخيال. نبحث عن جهات اتخاذ القرار (LPR) بين الأصدقاء وأصدقاء الأصدقاء. كل عميل هنا عملية مُنجزة/مغلقة ومُحكمة.

الفئة B - شركات كبيرة، لكن ليست حيتانًا بعد. هنا نحتاج إلى قسم المبيعات. يقوم بإدخالهم في نظام CRM أو جدول بيانات. يتابع، يترصد، يجسّ النبض. لكن الاجتماع والمفتاح لإغلاق الصفقة يتم عن طريق المالك. بعد ذلك يتم تحويلهم إلى مدير/مسؤول متمكن. ما زالت تكلفة الخطأ مرتفعة. لذلك في اللحظة الحاسمة نتدخل نحن بأنفسنا.

الفئة C/D - صغيرة جدًا وصغيرة للغاية. هنا نبني نظام المبيعات ولا نتدخل. هنا توجد قمع/مسار مبيعات. محاولات، اتصالات، رسائل، عروض أسعار. نأخذهم بالإصرار، وبالحجم، وبالإلحاح. لأن هؤلاء يُدرَّب عليهم البائعون الجدد، ولأن حجمهم صغير يمكن تحقيق هامش ربح جيد، كما أنهم يساهمون بشكل ملحوظ في تنويع محفظة العملاء. نادرًا، لكن أحيانًا قد يكبرون إلى أن يصبحوا B. ومع ذلك، لا تتوقع ذلك كثيرًا.

النسبة المثالية للإيرادات: 40% من A، و40% من B، و20% من C/D. لماذا هذا سيئ - عندما يكون هناك عدد كبير من A. عميل واحد من فئة A قد يتساقط، عندها تكون نصف الشركة في ورطة. التكاليف كثيرة ولا توجد أموال.

عندما تكتب استراتيجية لمبيعات B2B الخاصة بك - تذكّر هذا المنشور. وأرسله إلى الشريك أيضًا. ليكون على علم بنفس الفكرة.

مشروعي الأول «للأعمال»

بعمر 19 كنت لا أزال أمارس الرقصات اللاتينية/الراقصة بالمنافسات، لكنني كنت مهتمًا بالفعل بموضوع كسب المال والأعمال والاستثمار. كانت معظم البطولات الكبيرة للرقص تقام في كروكوس إكسبو في موسكو.

كانت لدي دائمًا مشكلة كبيرة جدًا في التحمل. أنا عدّاء سريع (سبترينتر) جيد. أندفع بسرعة وأحسم. لكن الاستمرار على إيقاع ثابت في مسافة طويلة—هذا ببساطة موت. في إحدى البطولات أصبت بالذهول من مدة المنافسة التي امتدت يومًا كاملًا لدرجة أنني لم أكن سعيدًا لأننا تأهلنا إلى الجولة التالية. كانت العضلات تئنّ وتؤلم وكانت بلا طاقة.

وفكرت: ليت أحدًا يقوم الآن بعمل مساج لي؟

لم تتركني هذه الفكرة أبدًا. كان لدي 15 ألف مؤجلة في صندوق التوفير. وجدت على أفيتو كرسي مساج مستعملًا في إحدى ورش السيارات على أطراف موسكو—تمامًا مقابل 15 ألف. ذهبت، اشتريته ونقلته بسيارة نقل صغيرة (غازيل) إلى كروكوس. كيف استطعت إدخاله عبر المصعد/الرافعة الخاصة بالبضائع إلى الطابق الثاني مع صديقي. كان ثقيلًا للغاية…

كان هناك أيضًا طرف/محطة دفع معطّلة، ولم يكن يمكن طلب سوى مساج بسعر 100. ولا يمكن رفع متوسط الفاتورة تقنيًا. ثم إن الكرسي ببساطة كان يضغط عليك—وهذا هو جوهر المساج. خصوصًا كان يضغط على السمانة (عضلات بطة الساق) بقوة، لدرجة أن رجالًا كبارًا كانوا يحدّقون بعينين من شدة الألم.

اتُّفقت مع شخص أعرفه أن يضعه في منطقة البيع بالتجزئة أثناء البطولات. وأن نُخفيه في غرفة مخزن حتى عطلة نهاية الأسبوع التالية. وهكذا عمل لمدة شهرين تقريبًا كأنه مشروع بيع تلقائي/فندينغ (Vending). بعد ذلك انتهى الموسم وتوقفت البطولات في الصيف. كان علينا أن نبيعه أو ندفع إيجار المستودع.

الخلاصة: خلال هذين الشهرين حقق دخلًا قدره 15 ألف (أوراق نقدية من فئة المئة). وبعته أيضًا مرة أخرى على أفيتو في مكان آخر—في ورشة سيارات أخرى. لا أعرف شيئًا عن مصيره لاحقًا. لكن بالمحصلة استطعت أن أضاعف رأس المال (x2)… يا ساتر.

فكّر: أين يوجد شيء يؤلمك الآن، لكن لا أحد يحلّه. ربما يمكن بناء عملٍ تجاري على ذلك.