أعيش في منطقة هونغتشياو منذ نحو سنة ونصف، ولم أعرف إلا الأسبوع الماضي أن هذا المكان موجود بالقرب من بيتي.
لنبدأ بسبب استحقاقه للاهتمام.
من 5 إلى 10 نوفمبر من هذا العام، افتُتح في شنغهاي المعرض الصيني الدولي للاستيراد في دورته التاسعة: 162 دولة ومنطقة، و4142 شركة أجنبية، وقاعات عرض تمتد على مساحة 440 ألف متر مربع، وأكثر من 480 منتجًا يُعرض عالميًا للمرة الأولى. أرقام مبهرة، لكنها في الواقع لا تعني لك الكثير—فمن المرجح أنك لن تتمكن من الدخول: إما لعدم امتلاكك تذكرة، أو لعدم وجود إجازة لديك، أو لأنك ببساطة لست في شنغهاي.
وهنا يبرز السؤال: إلى أين تذهب تلك الأشياء بعد انتهاء هذه الأيام الستة؟
دوريان ماليزيا، ونبيذ جورجيا الأحمر، وحبوب قهوة من أكثر من 60 دولة، وقدور يابانية، وآلات ألمانية—ليس من المعقول أن تُعبّأ من جديد وتُعاد إلى بلدانها. لكن شنغهاي فكرت في الأمر منذ وقت طويل: على بُعد خمسة كيلومترات من المركز الوطني للمؤتمرات والمعارض، يوجد مكان يُدعى «هونغتشياو بينغ هوي». فبعد انتهاء المعرض، لا تعود المعروضات إلى بلدانها، بل تُنقل مباشرةً إلى هناك، وتُعرض للبيع طوال العام. والسلطات تسمي هذا النظام «6 أيام + 365 يومًا».
هذا المكان كبير. فمنذ بدء تشغيله عام 2019، خدم ثماني دورات من معرض الصين الدولي للاستيراد، ويضم منتجات من 120 دولة ومنطقة، وأكثر من 6000 علامة تجارية، وما يزيد على 85000 منتج من المنتجات نفسها المعروضة في المعرض. وفي عام 2024، بلغ حجم المعاملات على المنصة 30 مليارًا. ومن بين كل فنجانين من القهوة يشربهما سكان شنغهاي، تأتي حبوب أحدهما من هنا.
حين تسمع هذا، ربما تفكر: حسنًا، سأذهب لشرائها إذن.
وهنا تكمن المشكلة.
ليس لديه متجر إلكتروني ولا برنامج مصغر؛ لن تجده عند البحث في تاوباو أو جينغدونغ أو بيندودو، ولن تجد في وي تشات أي منفذ للطلب. وبالنسبة إلى سكان الصين البالغ عددهم 1.4 مليار نسمة، فإن الطريقة الوحيدة لشراء منتجاته هي الذهاب إلى المكان بنفسك.
الشيء الوحيد في المجمع كله الذي له صلة بالإنترنت قليلًا هو مجموعة غرف البث المباشر في الطابق السفلي الأول؛ نحو ستين غرفة، تديرها جهات معنية وتبث بنفسها. قد يبدو الأمر واعدًا، لكنه في الحقيقة أكثر إحباطًا: لا تبث إلا بعض العلامات التجارية، ومواعيد البث غير ثابتة، وعليك أن تصادف غرفة البث تلك بالضبط. وإن لم تصادفها، فكأن ذلك المنتج غير موجود.
لذا يمكنك فهم الأمر هكذا: قنواته الإلكترونية مبعثرة، بلا إعلان مسبق، ولا تغطي إلا جزءًا من البضائع؛ أما الباقي، فلا سبيل إليه إلا بالسير على قدميك إلى هناك.
يعتمد هذا السوق الذي يبلغ حجمه 30 مليارًا سنويًا بالكامل على «من يعرفون بوجوده»: السكان القريبون، والعاملون في تجارة الاستيراد، ورواد المعارض، ومنظمو مجموعات الشراء. أما بقية الناس، فلا يعرفون أصلًا أن مثل هذا المكان موجود في شنغهاي.
وأنا واحد منهم؛ كنت أمر يوميًا بتلك المباني، ولم أدخلها مصادفةً إلا قبل بضعة أيام.
بعد دخولي، أصابني بعض الذهول.
ليس الأمر أناقة متاجر الأغذية الفاخرة؛ بل أجواء مستودع تكثر فيه البضائع، وترتيبها عفوي بعض الشيء، وكلما أطلت النظر، صعب عليك أن تتابع طريقك: نبيذ أحمر من تشيلي، وزيت زيتون من إيطاليا، وتوابل من اليابان، ووجبات خفيفة من كوريا، ومكملات صحية من ألمانيا، ومستحضرات للعناية بالبشرة من فرنسا، فضلًا عن أجبان ونقانق كثيرة لا أعرف أسماءها.
بلدان المنشأ موضحة بجلاء، ولا ينقص أي منتج ملصق باللغة الصينية. فهي منتجات يجب أن تجتاز الجمارك، وقد تولى معرض الصين الدولي للاستيراد التحقق منها مسبقًا.
أما الأسعار، فليست من نوع «إنه مستورد، فلا بد أن يكون غاليًا». قد تجد خصومات عند وجود عروض، ويمكنك التفاوض إذا اشتريت كمية أكبر. أما مقدار الخصم، فيعتمد على الكمية.
تجولت في المكان ساعتين، والتقطت بعض الصور ومقاطع الفيديو وأرفقتها في هذا المنشور.
والآن إلى صلب الموضوع.
في هذا المكان فجوة واضحة جدًا: البضائع ممتازة فعلًا، لكن قنوات الوصول إليها مسدودة فعلًا. فهو لا يبيع بالتجزئة عبر الإنترنت للأفراد العاديين. ومن بين أكثر من عشرين مليون شخص في شنغهاي، لا يستطيع شراء هذه المنتجات سوى تلك الفئة الصغيرة التي «تسكن بالقرب منه، وتصادف أنها تعرف بوجوده».
ومن جهة أخرى، هناك من ينظمون مجموعات الشراء المجتمعي، ومديرو مجموعات تضم مئات أو آلاف الأشخاص، وأصحاب المتاجر الصغيرة، والمسؤولون عن مشتريات مزايا الموظفين في الشركات؛ وكلهم يبحثون يوميًا عن «سلع لا يملكها الآخرون».
واجتماع هذين الأمرين معًا هو ما يصنع الأعمال.
لذلك سأوضح الأمر بصراحة:
إذا كنت تنظم مجموعات شراء، أو لديك مجتمعك الخاص، أو كانت شركتك بحاجة إلى شراء مزايا للموظفين، وتهتم بهذه المنتجات المستوردة، فراسلني على الخاص. أخبرك بالأنواع والموديلات، والحد الأدنى للطلب، وطريقة الحصول على البضائع، والسعر الذي يمكن التفاوض عليه. سأساعدك في التواصل مع الجهات المناسبة؛ لديك القنوات، ولديّ المكان، وهذا ترتيب مثالي.
وإذا كنت تريد فقط شراء بعض الأشياء لنفسك، يمكنك أن تسألني أيضًا، وسأخبرك أين تشتريها وكيف.
أنا لا أخزّن البضائع. إن أردت الشراء، أرشدك إلى الطريق؛ وإن أردت تنظيم مجموعة شراء، أساعدك في ترتيب التواصل. وسأوضح لك صراحةً نصيبي المستحق من الربح، ولن أخفيه ضمن السعر.
سأواصل الذهاب إلى هناك والتصوير، وسأعرض المزيد من الأشياء الرائعة واحدة تلو الأخرى. تابعني كيلا يفوتك شيء.
تواصل معي عبر الرسائل الخاصة أو اترك تعليقًا.
