في آخر مكالمة مبيعات، قال لي الطرف الآخر: «بالمناسبة، يعجبني موقعك كثيرًا». أما عميل محتمل آخر، فبعد أن تصفّح موقعي، راسلني مباشرةً ليسأل إن كان بإمكاننا التعاون. واللافت أن أياً منهما لم يذكر التصميم نفسه.
دفعني ذلك إلى مراجعة النسخ الثلاث من موقع معرض أعمالي التي عدّلتها هذا العام. أجريت التعديل الأول على عجل، حين انتقلت من البحث عن وظيفة إلى العمل كشريك تصميم. استخدمت أداتين مختلفتين للموقع ومعرض الأعمال، فبدوا وكأنهما لشخصين مختلفين. كان الإصدار الثاني أكثر ترتيبًا، لكن إريك سين، مصمم منتجات رئيسي في نتفليكس، قال بعد أن رآه: «إنه يعرّف الناس بك، لكنه لا يساعد المؤسسين على تقرير ما إذا كانوا يريدون التحدث معك».
بعدها غيّرت الفكرة من «عرض الأعمال» إلى «بناء الثقة»: ما يريد المؤسس معرفته قبل أول مكالمة هو: لماذا أنت؟ وهل تستطيع إنجاز المطلوب؟ وما الخطوة التالية؟ وهكذا أعددت الإصدار الثالث: وضعت عرض خدماتي في المقدمة، وأعدت رسم شعارات العملاء لتصبح واضحة، واختصرت دراسات الحالة إلى المشكلة والنتيجة وما قمت به.
ما زلت أتذكر كلام إريك: «هذا هو بالضبط ما ستساعد الشركات الناشئة على فعله، لكن هذه المرة عليك أن تفعله لنفسك».
الفيديو الكامل عالي الدقة: https://youtu.be/PRMAwOLxIdg
دفعني ذلك إلى مراجعة النسخ الثلاث من موقع معرض أعمالي التي عدّلتها هذا العام. أجريت التعديل الأول على عجل، حين انتقلت من البحث عن وظيفة إلى العمل كشريك تصميم. استخدمت أداتين مختلفتين للموقع ومعرض الأعمال، فبدوا وكأنهما لشخصين مختلفين. كان الإصدار الثاني أكثر ترتيبًا، لكن إريك سين، مصمم منتجات رئيسي في نتفليكس، قال بعد أن رآه: «إنه يعرّف الناس بك، لكنه لا يساعد المؤسسين على تقرير ما إذا كانوا يريدون التحدث معك».
بعدها غيّرت الفكرة من «عرض الأعمال» إلى «بناء الثقة»: ما يريد المؤسس معرفته قبل أول مكالمة هو: لماذا أنت؟ وهل تستطيع إنجاز المطلوب؟ وما الخطوة التالية؟ وهكذا أعددت الإصدار الثالث: وضعت عرض خدماتي في المقدمة، وأعدت رسم شعارات العملاء لتصبح واضحة، واختصرت دراسات الحالة إلى المشكلة والنتيجة وما قمت به.
ما زلت أتذكر كلام إريك: «هذا هو بالضبط ما ستساعد الشركات الناشئة على فعله، لكن هذه المرة عليك أن تفعله لنفسك».
الفيديو الكامل عالي الدقة: https://youtu.be/PRMAwOLxIdg