هاتف لم يدخل الإنتاج الكمي بعد معروض على منصة ديوو بسعر 79999 يوان، وعدد صفقات بيعه لا يتجاوز الآحاد. وبعد ثلاثة أسابيع، بلغ متوسط سعر بيع الطراز نفسه 25343 يوان، وتقلّصت الزيادة من 58 ألفًا إلى 3844 يوانًا.
إنه أول هاتف آيفون قابل للطي من آبل، iPhoneDuo. في 16 أكتوبر، عند الثامنة مساءً، فُتح الطلب المسبق بالتزامن في نحو 70 دولة، وأظهر الموقع الرسمي وجينغدونغ أن الهاتف نفد خلال دقائق.
تجاوز عدد المسجلين للحجز على منصة جينغدونغ وحدها مليوني شخص. وأجرى أحد وسائل الإعلام اختبارًا عمليًا، فوجد أن من طلبوا بعد 15 دقيقة من بدء البيع لن تُشحن هواتفهم قبل 5 ديسمبر.
يبدأ سعر النسخة المخصصة للسوق الصينية من 15999 يوانًا. وفي مساء يوم 16، بيع إصدار 256GB بأكثر من 20 ألف يوان بقليل، أي بأكثر من السعر الرسمي بنحو 5 آلاف.
بلغ متوسط سعر بيع النسخة السوداء بسعة 1TB صباح يوم 17 نحو 28642 يوانًا، أي بزيادة 7143 يوانًا.
وبحلول السابعة مساءً، هبط سعر هذا الطراز إلى 25343 يوانًا، ولم يتبقَّ من الزيادة سوى 3844 يوانًا. في يوم واحد، تقلّصت إلى النصف تقريبًا.
ظهر السعر المعروض، 79999 يوانًا، في سبتمبر، قبل أن يغادر الهاتف خط الإنتاج. وباحتساب السعر الرسمي لإصدار 1TB، البالغ 21499 يوانًا، تكون الزيادة 58 ألفًا بالضبط. لكن هذا الرقم لم تدعمه أي صفقة بيع فعلية طوال الوقت، إذ لم يتجاوز عدد الصفقات الآحاد. وحذّر بعض مدوّني التقنية الرقمية حينها من أن السعر المعروض شأن يخص البائع، أما الزيادة الحقيقية فتُقاس بسعر الصفقات المنفذة.
المضاربون يعرفون ذلك أكثر من أي أحد. وقال عدد من التجار للصحفيين إنهم يجرؤون على المضاربة على السعر، لكنهم لا يجرؤون على تخزين الأجهزة. فسعر الجهاز الواحد يبدأ من 16 ألف يوان، وتجميد جهاز واحد يعني ربط أكثر من 10 آلاف يوان من رأس المال العامل. وقد اضطر كثير من العاملين في المجال ممن خزّنوا iPhone 17 Pro Max العام الماضي إلى بيعه بخسارة. لذلك اكتفى معظم المشاركين هذه المرة بتقديم خدمة حجز الهاتف نيابة عن الآخرين، مقابل رسوم تتراوح بين 200 و1000 يوان، مع إعادة العربون إذا لم ينجح الحجز، ومن دون تحمّل أي مخاطر تُذكر. أما الذين يتحملون فعليًا مخاطر الاحتفاظ بالمخزون، فهم من استمعوا قبل بدء الطلب المسبق إلى أن الدفعة الأولى ستكون محدودة، واشتروا أجهزة متوفرة بسعر مرتفع. ثم انتشرت أخبار في سلسلة التوريد عن زيادة آبل الطلبات بنسبة 30%، فلم يعد المشترون في عجلة من أمرهم، وبدأ المضاربون يخفضون الأسعار فيما بينهم، لتبدأ الخسائر الدفترية من 10 آلاف يوان.
رأيت هذا السيناريو يتكرر كثيرًا على السلسلة. قبل الإعلان عن خبر إيجابي، يمكن بيع القوائم البيضاء والحصص المحجوزة وتوقعات التوزيع المجاني بسعر أعلى. وفي يوم تحقق الخبر، تختفي الزيادة السعرية. والفرق الوحيد هو أن للهاتف سعرًا رسميًا مرجعيًا، ما يجعل مقدار الزيادة واضحًا للجميع. أما كثير من الأصول على السلسلة، فلا تملك حتى سعرًا رسميًا؛ إذ تفصل بين السعر المعروض وسعر الصفقة مسافة شاسعة. ومن يطلبها ظنًا منه أنه يشتري عند أدنى سعر، ينتهي به الأمر إلى دفع السعر نفسه الذي عرضه المضاربون قبل أسبوعين.
أرى أن عليك، قبل ملاحقة أي أصل مضاربي، أن تسأل أولًا: ما الذي يدعم الزيادة في سعره؟ إن كانت الزيادة مدعومة بندرة الأجهزة المتوفرة، فستختفي بمجرد أن تطرح الشركة دفعة كبيرة. وإن كانت مدعومة بقصة، فستختفي عندما تفقد القصة بريقها. وحدها الزيادة المدعومة بطلب حقيقي على الاستخدام يمكنها الصمود حتى دخول الدفعة الثانية من المشترين.
أما زيادة الطلبات بنسبة 30% فهي معلومة متداولة في سلسلة التوريد، ولم تؤكدها آبل رسميًا، لذلك لا أعرف كم جهازًا ستعني هذه النسبة في النهاية. ويرى بعض مدوّني التقنية الرقمية أن الأسعار قد تعود إلى السعر الأصلي قرب مهرجان التسوق المزدوج 11. وعندما يحين ذلك اليوم، سننظر إلى الوراء ونرى أن زيادة الـ58 ألفًا لم تكن حتى كتموّج صغير على سطح الماء.
إذا أردت الاطلاع على تحليلات لكيفية تسعير التوقعات من هذا النوع، ثم انهيارها، اضغط على متابعة. سأظل أراقب الجهاز التالي عندما يصدر.
$BTC $USDC $ETH
#iPhoneDuo #苹果折叠屏 #黄牛 #溢价 #الإلكترونيات الاستهلاكية
إنه أول هاتف آيفون قابل للطي من آبل، iPhoneDuo. في 16 أكتوبر، عند الثامنة مساءً، فُتح الطلب المسبق بالتزامن في نحو 70 دولة، وأظهر الموقع الرسمي وجينغدونغ أن الهاتف نفد خلال دقائق.
تجاوز عدد المسجلين للحجز على منصة جينغدونغ وحدها مليوني شخص. وأجرى أحد وسائل الإعلام اختبارًا عمليًا، فوجد أن من طلبوا بعد 15 دقيقة من بدء البيع لن تُشحن هواتفهم قبل 5 ديسمبر.
يبدأ سعر النسخة المخصصة للسوق الصينية من 15999 يوانًا. وفي مساء يوم 16، بيع إصدار 256GB بأكثر من 20 ألف يوان بقليل، أي بأكثر من السعر الرسمي بنحو 5 آلاف.
بلغ متوسط سعر بيع النسخة السوداء بسعة 1TB صباح يوم 17 نحو 28642 يوانًا، أي بزيادة 7143 يوانًا.
وبحلول السابعة مساءً، هبط سعر هذا الطراز إلى 25343 يوانًا، ولم يتبقَّ من الزيادة سوى 3844 يوانًا. في يوم واحد، تقلّصت إلى النصف تقريبًا.
ظهر السعر المعروض، 79999 يوانًا، في سبتمبر، قبل أن يغادر الهاتف خط الإنتاج. وباحتساب السعر الرسمي لإصدار 1TB، البالغ 21499 يوانًا، تكون الزيادة 58 ألفًا بالضبط. لكن هذا الرقم لم تدعمه أي صفقة بيع فعلية طوال الوقت، إذ لم يتجاوز عدد الصفقات الآحاد. وحذّر بعض مدوّني التقنية الرقمية حينها من أن السعر المعروض شأن يخص البائع، أما الزيادة الحقيقية فتُقاس بسعر الصفقات المنفذة.
المضاربون يعرفون ذلك أكثر من أي أحد. وقال عدد من التجار للصحفيين إنهم يجرؤون على المضاربة على السعر، لكنهم لا يجرؤون على تخزين الأجهزة. فسعر الجهاز الواحد يبدأ من 16 ألف يوان، وتجميد جهاز واحد يعني ربط أكثر من 10 آلاف يوان من رأس المال العامل. وقد اضطر كثير من العاملين في المجال ممن خزّنوا iPhone 17 Pro Max العام الماضي إلى بيعه بخسارة. لذلك اكتفى معظم المشاركين هذه المرة بتقديم خدمة حجز الهاتف نيابة عن الآخرين، مقابل رسوم تتراوح بين 200 و1000 يوان، مع إعادة العربون إذا لم ينجح الحجز، ومن دون تحمّل أي مخاطر تُذكر. أما الذين يتحملون فعليًا مخاطر الاحتفاظ بالمخزون، فهم من استمعوا قبل بدء الطلب المسبق إلى أن الدفعة الأولى ستكون محدودة، واشتروا أجهزة متوفرة بسعر مرتفع. ثم انتشرت أخبار في سلسلة التوريد عن زيادة آبل الطلبات بنسبة 30%، فلم يعد المشترون في عجلة من أمرهم، وبدأ المضاربون يخفضون الأسعار فيما بينهم، لتبدأ الخسائر الدفترية من 10 آلاف يوان.
رأيت هذا السيناريو يتكرر كثيرًا على السلسلة. قبل الإعلان عن خبر إيجابي، يمكن بيع القوائم البيضاء والحصص المحجوزة وتوقعات التوزيع المجاني بسعر أعلى. وفي يوم تحقق الخبر، تختفي الزيادة السعرية. والفرق الوحيد هو أن للهاتف سعرًا رسميًا مرجعيًا، ما يجعل مقدار الزيادة واضحًا للجميع. أما كثير من الأصول على السلسلة، فلا تملك حتى سعرًا رسميًا؛ إذ تفصل بين السعر المعروض وسعر الصفقة مسافة شاسعة. ومن يطلبها ظنًا منه أنه يشتري عند أدنى سعر، ينتهي به الأمر إلى دفع السعر نفسه الذي عرضه المضاربون قبل أسبوعين.
أرى أن عليك، قبل ملاحقة أي أصل مضاربي، أن تسأل أولًا: ما الذي يدعم الزيادة في سعره؟ إن كانت الزيادة مدعومة بندرة الأجهزة المتوفرة، فستختفي بمجرد أن تطرح الشركة دفعة كبيرة. وإن كانت مدعومة بقصة، فستختفي عندما تفقد القصة بريقها. وحدها الزيادة المدعومة بطلب حقيقي على الاستخدام يمكنها الصمود حتى دخول الدفعة الثانية من المشترين.
أما زيادة الطلبات بنسبة 30% فهي معلومة متداولة في سلسلة التوريد، ولم تؤكدها آبل رسميًا، لذلك لا أعرف كم جهازًا ستعني هذه النسبة في النهاية. ويرى بعض مدوّني التقنية الرقمية أن الأسعار قد تعود إلى السعر الأصلي قرب مهرجان التسوق المزدوج 11. وعندما يحين ذلك اليوم، سننظر إلى الوراء ونرى أن زيادة الـ58 ألفًا لم تكن حتى كتموّج صغير على سطح الماء.
إذا أردت الاطلاع على تحليلات لكيفية تسعير التوقعات من هذا النوع، ثم انهيارها، اضغط على متابعة. سأظل أراقب الجهاز التالي عندما يصدر.
$BTC $USDC $ETH
#iPhoneDuo #苹果折叠屏 #黄牛 #溢价 #الإلكترونيات الاستهلاكية