توقفت عربة تخييم بجوار سوق ليلي، وفي ليلتها الأولى باعت بما قيمته 119.6 يوانًا. وبعد عام ونصف، أصبح للاسم نفسه 20 متجرًا، يبيع كل شهر ما بين 60 و70 ألف كوب من حليب الليمون.
صاحبة العربة تُدعى وانغ يوشوان، طالبة في السنة الثالثة بجامعة الصين للقياس، عمرها 21 عامًا ومن مدينة هوتشو. اسم العلامة التجارية Tenjoy، وشريكتها طالبة دراسات عليا تتابع الدكتوراه. في أبريل من العام الماضي، أقامتا أول عربة صغيرة لهما في المدينة الجامعية بشياشا.
كانت الأسعار مكتوبة على سبورة صغيرة: أقل من عشرة يوانات للكوب، وكوبان بـ15 يوانًا. في الليلة الأولى، لم يبعن سوى نحو عشرة أكواب.
برأيي، الأرقام هنا قابلة للتدقيق. 20 متجرًا وإيرادات شهرية تتجاوز مليون يوان؛ تبدو كأنها حكاية خيالية. لكنها فتحت دفتر الحسابات أمام الصحفي، وكشفت الأرقام واحدًا تلو الآخر. في المتوسط، يحقق كل متجر ما بين 60 و70 ألف يوان شهريًا. وبعد خصم الإيجار وفواتير الماء والكهرباء ورواتب الموظفين وتكلفة المواد الخام، لا يتبقى لها ولشركائها سوى 7 أو 8 آلاف يوان لكل واحدة.
وأجابت أيضًا عن سؤال المال. لا يوجد نظام امتياز تجاري. كلف المتجر الأول 30 ألف يوان؛ دفعت حصتها من مصروفات رأس السنة التي ادخرتها، وأكملت زميلتها الكبرى النصف المتبقي.
مساحة المحل أقل من 10 أمتار مربعة. تفاوضت مع صاحبة العقار واتفقت معها على تأجيل دفع الإيجار ستة أشهر. ثمن الثلاجة بضع مئات من اليوانات، وآلة صنع الثلج 1,400 يوان. وقد شرحت للصحفي بالتفصيل أنها اشترت كل شيء مستعملًا.
وعن سرعة التوسع، قدمت تفسيرًا. رصدت شركات شاي الحليب من خارج المدينة سوق هانغتشو وافتتحت متجرًا فيها، فقررت هي وزميلتها الكبرى على الفور اللحاق بها. وقالت حرفيًا: «إذا لم تحجز مكانك في هذا السوق أولًا، فسيأتي غيرك ليستحوذ عليه». أما معظم المتاجر التي افتُتحت لاحقًا، فجاءت بمساعدة المعارف. افتُتح 11 متجرًا في هانغتشو، وكذلك متاجر في ونتشو وجينهوا وجياشينغ. وفي نانجينغ وما آنشان وجينغتشو، استثمر الأصدقاء والزملاء المال، بينما قدمت هي الوصفات وتولت إدارة العمليات.
لو عرضت هذا على أهل عالم العملات المشفرة، فالأرجح أن ما سيألفونه ليس تحقيق مليون يوان شهريًا، بل الكلمات الثماني الأخرى: «مليون في حجم المبيعات، وسبعة أو ثمانية آلاف في الجيب». تعلن فرق المشاريع عن حجم التداول، والقيمة الإجمالية المقفلة (TVL)، ونمو المستخدمين، لكن نادرًا ما يكشف أحد للناس الرقم الأخير. أما هي فأخرجت دفتر الحسابات، وقدمت للجميع مثالًا عمليًا. التوسع في الحالتين يعني زيادة الحجم، لكن متاجرها العشرين لا بد أن تُفتتح واحدًا تلو الآخر، ويُباع كل كوب منها بـ9.9 يوان. أما مشروع على البلوكشين يريد الظهور بالحجم نفسه، فلا يحتاج إلا إلى ملف PDF واحد.
وثمة أمور لا أعرفها على وجه اليقين. لم يذكر التقرير تفاصيل عن المبالغ التي استثمرتها المتاجر خارج المدينة أو كيفية تقاسم الأرباح، ولن أخمّن. وحدهن يعرفن إن كان نموذج الشراكة الذي تتبعه مستقرًا أم لا.
قالت حرفيًا: «على الطلاب الجامعيين أن يعملوا بهدوء، ويتحدثوا بعد النجاح». الطريق طويل وشاق. يجب تسجيل الحسابات بندًا بندًا، وافتتاح المتاجر واحدًا تلو الآخر.
$BTC $ETH $USDC
#大学生创业 #杭州 #奶茶 #ريادة_الأعمال
صاحبة العربة تُدعى وانغ يوشوان، طالبة في السنة الثالثة بجامعة الصين للقياس، عمرها 21 عامًا ومن مدينة هوتشو. اسم العلامة التجارية Tenjoy، وشريكتها طالبة دراسات عليا تتابع الدكتوراه. في أبريل من العام الماضي، أقامتا أول عربة صغيرة لهما في المدينة الجامعية بشياشا.
كانت الأسعار مكتوبة على سبورة صغيرة: أقل من عشرة يوانات للكوب، وكوبان بـ15 يوانًا. في الليلة الأولى، لم يبعن سوى نحو عشرة أكواب.
برأيي، الأرقام هنا قابلة للتدقيق. 20 متجرًا وإيرادات شهرية تتجاوز مليون يوان؛ تبدو كأنها حكاية خيالية. لكنها فتحت دفتر الحسابات أمام الصحفي، وكشفت الأرقام واحدًا تلو الآخر. في المتوسط، يحقق كل متجر ما بين 60 و70 ألف يوان شهريًا. وبعد خصم الإيجار وفواتير الماء والكهرباء ورواتب الموظفين وتكلفة المواد الخام، لا يتبقى لها ولشركائها سوى 7 أو 8 آلاف يوان لكل واحدة.
وأجابت أيضًا عن سؤال المال. لا يوجد نظام امتياز تجاري. كلف المتجر الأول 30 ألف يوان؛ دفعت حصتها من مصروفات رأس السنة التي ادخرتها، وأكملت زميلتها الكبرى النصف المتبقي.
مساحة المحل أقل من 10 أمتار مربعة. تفاوضت مع صاحبة العقار واتفقت معها على تأجيل دفع الإيجار ستة أشهر. ثمن الثلاجة بضع مئات من اليوانات، وآلة صنع الثلج 1,400 يوان. وقد شرحت للصحفي بالتفصيل أنها اشترت كل شيء مستعملًا.
وعن سرعة التوسع، قدمت تفسيرًا. رصدت شركات شاي الحليب من خارج المدينة سوق هانغتشو وافتتحت متجرًا فيها، فقررت هي وزميلتها الكبرى على الفور اللحاق بها. وقالت حرفيًا: «إذا لم تحجز مكانك في هذا السوق أولًا، فسيأتي غيرك ليستحوذ عليه». أما معظم المتاجر التي افتُتحت لاحقًا، فجاءت بمساعدة المعارف. افتُتح 11 متجرًا في هانغتشو، وكذلك متاجر في ونتشو وجينهوا وجياشينغ. وفي نانجينغ وما آنشان وجينغتشو، استثمر الأصدقاء والزملاء المال، بينما قدمت هي الوصفات وتولت إدارة العمليات.
لو عرضت هذا على أهل عالم العملات المشفرة، فالأرجح أن ما سيألفونه ليس تحقيق مليون يوان شهريًا، بل الكلمات الثماني الأخرى: «مليون في حجم المبيعات، وسبعة أو ثمانية آلاف في الجيب». تعلن فرق المشاريع عن حجم التداول، والقيمة الإجمالية المقفلة (TVL)، ونمو المستخدمين، لكن نادرًا ما يكشف أحد للناس الرقم الأخير. أما هي فأخرجت دفتر الحسابات، وقدمت للجميع مثالًا عمليًا. التوسع في الحالتين يعني زيادة الحجم، لكن متاجرها العشرين لا بد أن تُفتتح واحدًا تلو الآخر، ويُباع كل كوب منها بـ9.9 يوان. أما مشروع على البلوكشين يريد الظهور بالحجم نفسه، فلا يحتاج إلا إلى ملف PDF واحد.
وثمة أمور لا أعرفها على وجه اليقين. لم يذكر التقرير تفاصيل عن المبالغ التي استثمرتها المتاجر خارج المدينة أو كيفية تقاسم الأرباح، ولن أخمّن. وحدهن يعرفن إن كان نموذج الشراكة الذي تتبعه مستقرًا أم لا.
قالت حرفيًا: «على الطلاب الجامعيين أن يعملوا بهدوء، ويتحدثوا بعد النجاح». الطريق طويل وشاق. يجب تسجيل الحسابات بندًا بندًا، وافتتاح المتاجر واحدًا تلو الآخر.
$BTC $ETH $USDC
#大学生创业 #杭州 #奶茶 #ريادة_الأعمال