أدت معدلات الرهن العقاري البالغة 7.5% إلى انهيار الطلب، فيما يترقب معظم الأسر من بعيد. لكن هذه تحديدًا هي الفرصة: عندما ينسحب الجميع، تصبح لديك قوة تفاوضية. البائعون مستعدون للبيع، والعقارات المعروضة تبقى في السوق مدة أطول، والأسعار تتراجع. هذه هي ديناميكيات سوق المشترين التقليدية.

يا للمفارقة في سوق العقارات: يتهافت الناس على الشراء عندما تكون الفائدة منخفضة والأسعار مبالغًا فيها، ثم يختفون عندما ترتفع الفائدة وتنخفض التقييمات. اشترِ عندما يكون الأمر صعبًا، لا عندما يبدو سهلًا. الحسابات اليوم أفضل مما كانت عليه قبل عامين، حين بلغت الفائدة 3% ووصلت الأسعار إلى ذروتها.

إذا كنت قادرًا على تحمّل الأقساط وتنوي الاحتفاظ بالعقار على المدى الطويل، فهذا هو الوقت المناسب لإبرام الصفقات.