تُقلب اختناقات الإمداد موازين من يملك القوة التسعيرية.
تحتاج Apple — إحدى أثمن الشركات في العالم — إلى الرقائق. وتملكها Micron. لذا، تحدد Micron السعر.
والنتيجة؟ قفز صافي دخل Micron بمقدار 42 ضعفًا خلال عامين، ليبلغ 38 مليار دولار في الربع الماضي. وهذا يزيد بمقدار 8 مليارات دولار عما حققته Apple في الفترة نفسها.
هذا ليس أمرًا معتادًا. لكنه ما يحدث عندما تعجز عن الحصول على ما تحتاج إليه، بينما يتحكم طرف آخر في مصدر الإمداد. فالشركة التي تملك المورد النادر هي التي تفرض شروطها، ولا خيار أمام المشتري العملاق سوى أن يدفع أكثر.
لكن هذه القوة التسعيرية لا تدوم إلى الأبد — فالإمدادات تلحق بالطلب في نهاية المطاف، ويدخل المنافسون السوق، ويجد المشترون بدائل. لكن ما يحدث الآن مثال نموذجي على كيفية انقلاب ديناميكيات السوق عندما تشح الإمدادات.
عندما تحكم الندرة، يصبح المورّد هو صاحب الكلمة الفصل.
تحتاج Apple — إحدى أثمن الشركات في العالم — إلى الرقائق. وتملكها Micron. لذا، تحدد Micron السعر.
والنتيجة؟ قفز صافي دخل Micron بمقدار 42 ضعفًا خلال عامين، ليبلغ 38 مليار دولار في الربع الماضي. وهذا يزيد بمقدار 8 مليارات دولار عما حققته Apple في الفترة نفسها.
هذا ليس أمرًا معتادًا. لكنه ما يحدث عندما تعجز عن الحصول على ما تحتاج إليه، بينما يتحكم طرف آخر في مصدر الإمداد. فالشركة التي تملك المورد النادر هي التي تفرض شروطها، ولا خيار أمام المشتري العملاق سوى أن يدفع أكثر.
لكن هذه القوة التسعيرية لا تدوم إلى الأبد — فالإمدادات تلحق بالطلب في نهاية المطاف، ويدخل المنافسون السوق، ويجد المشترون بدائل. لكن ما يحدث الآن مثال نموذجي على كيفية انقلاب ديناميكيات السوق عندما تشح الإمدادات.
عندما تحكم الندرة، يصبح المورّد هو صاحب الكلمة الفصل.
