تحوّل تركيز شركات العملات المشفرة من بناء منتجات مالية على السلسلة إلى دفع العملاء لاستخدامها بانتظام، بينما تسعى الصناعة إلى الاقتراب أكثر من التمويل السائد.
أطلقت شركات إدارة الأصول صناديق مُرمّزة،
وتتوسع منصات التداول في الإقراض والمدفوعات، كما
تسعى شبكات البلوك تشين إلى استقطاب عملاء من المؤسسات.
أصبح التحدي يتمثل بشكل متزايد في إثبات استمرار الاستخدام، لا في مجرد إثبات أن التكنولوجيا تعمل.
اختبار الواقع | الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة تحتضر. ولم تكن اللوائح وحدها السبب في ذلك
قال بن شين، رئيس الخدمات المالية ومنتجات الولاء في الشركة، إن تركيز Coinbase ينصب على جعل منتجات العملات المشفرة مفيدة لتلبية الاحتياجات المالية اليومية، بدلًا من التركيز على التقنية التي تقوم عليها.
وقال شين إن العملاء يريدون تنمية أموالهم أو الاحتفاظ بها أو إرسالها أو إنفاقها أو اقتراضها، بينما تكون سلسلة الكتل الأساسية أقل أهمية لهم في كثير من الأحيان.
تسعى Coinbase إلى ابتكار ما وصفه شين بـ«لحظات سحرية» تُظهر فورًا فائدة المنتج. وترى الشركة أن التبنّي دورةٌ يبدأ فيها العملاء بـ
إيداع الأموال في منصتها،
وإيجاد أسباب تدفعهم إلى إبقائها فيها، ثم
إيجاد طرق لإنفاق تلك الأصول أو تداولها أو إجراء المدفوعات بها.
قال شين إن المكافآت والحوافز الأخرى يمكن أن تساعد في إقناع العملاء بإيداع الأموال في منصة ما، لكن الهدف هو تحويل الحافز الأولي إلى استخدام أطول أمدًا.
وقال: «إذا ابتكرت لحظات سحرية مناسبة في هذه الأجزاء الثلاثة من دولاب النمو، فسيحفّز ذلك الناس على إيداع المزيد من الأموال في المنصة تدريجيًا».
رأي | تملّك العميل واستأجر العملة
ينطبق التحدي نفسه على شبكات البلوك تشين الساعية إلى استقطاب عملاء من المؤسسات.
قال كيفن أوليري، رئيس مجلس إدارة O’Leary Ventures، إن على الشبكات أن تُثبت أن الشركات تستخدم بنيتها التحتية، لا أنها تكتفي باختبارها.
قال أوليري في قمة Avalanche في نيويورك في سبتمبر 2026: «التحدي الذي تواجهونه هو: أروني، أروني التبنّي».
المؤسسات | أكبر بورصة أسهم في العالم أمضت عامًا تختبر Avalanche لخطط الترميز
وقال إن العملاء من المؤسسات يريدون رؤية صفقات فعلية وتبنٍّ حقيقي، لا مجرد اختبارات لتقنية البلوك تشين.
بالنسبة إلى مدير الأصول WisdomTree، التي تشرف على نحو 150 مليار دولار، يُعد توسيع قنوات التوزيع مسارًا آخر لتحقيق التبنّي.
دراسة حالة | كيف يستفيد هذا البنك في وول ستريت من علامته التجارية وتسعيره وشبكة توزيعه في صندوقه المتداول للبيتكوين
أنشأت الشركة صناديق مُرمّزة، منها WTGXX، وهو صندوق سوق نقدية مُرمّز تبلغ أصوله نحو 1.2 مليار دولار، وفقًا لويل بيك، رئيس الأصول الرقمية في WisdomTree.
تعمل WisdomTree على إتاحة صناديقها عبر منصات غير منصتها الخاصة. وقال بيك إن تعاونًا حديثًا مع MoonPay يتيح لعملاء التجزئة المؤهلين في الولايات المتحدة الوصول إلى WTGXX عبر MoonPay وشراء الصندوق باستخدام العملات المستقرة، من دون الحاجة إلى التسجيل لدى WisdomTree بشكل منفصل.
تستكشف Coinbase أيضًا التوزيع عبر منصات تابعة لجهات خارجية، بما فيها أدوات الذكاء الاصطناعي. وقال شين إن وكلاء الذكاء الاصطناعي قد يصبحون في نهاية المطاف قناة أخرى تتيح للعملاء الوصول إلى الخدمات المالية.
مع تزايد المنافسة بين شركات العملات المشفرة والشركات المالية التقليدية، لم يعد التركيز منصبًا على إمكانية إنشاء المنتجات فحسب، بل بات يشمل مدى القيمة التي يجدها العملاء فيها بما يكفي لمواصلة استخدامها.
دراسة حالة | لماذا يُعدّ التداول، لا سرعة التداول، المحرك الحالي لإيرادات العملات المستقرة
تابعوا BitKE للاطلاع على آخر المستجدات في أسواق العملات المشفرة.
انضموا إلى قناتنا على WhatsApp من هنا.
تابعونا على X للاطلاع على أحدث المنشورات والمستجدات
انضموا وتفاعلوا مع مجتمعنا على Telegram
_________