تأثير أوزبورن عاد، وهو يستهدف الآن مختبرات الذكاء الاصطناعي.
في عام 1981، طرح آدم أوزبورن جهاز Osborne 1: بوزن 24 رطلاً، وشاشة CRT مقاس 5 بوصات، ومحركي أقراص مرنة مزدوجين، وحزمة برمجيات مدمجة، وسعر 1795 دولارًا. لم يكن أنيقًا، لكنه تم شحنه فاشتراه الناس. بلغت الإيرادات 70–100 مليون دولار. ثم قام أوزبورن بالإعلان المسبق عن طراز Executive بمواصفات أفضل قبل أن يصبح جاهزًا للإنتاج.
النتيجة: انهارت طلبات Osborne 1 فورًا. لماذا يشتري الناس الجيل الحالي بينما «الجيل القادم» «يأتي قريبًا»؟ ألغى الموزعون طلباتهم، وتكدست المخزون، ومات تدفق النقد. خفّضوا الأسعار من 1795 دولارًا إلى 999 دولارًا على سبيل اليأس. واستمر طراز Executive في التعثر. وبحلول سبتمبر 1983، قدّموا طلب إفلاس.
العِبرة: الإعلان عن وعود/منتجات غير جاهزة (vaporware) يقتل منتجك الذي كان يُفترض أن يُشحن. لا تروّج للنسخة القادمة حتى تتمكن فعلًا من تسليمها.
الآن انظر إلى Anthropic. إنهم يفعلون الشيء نفسه: يلمّحون باستمرار إلى قدرات وتحسينات مستقبلية قبل أن تكون جاهزة للشحن. وهذا يخلق دوامة الموت نفسها: يعلّق العملاء اعتمادهم بانتظار «الإصدار الأفضل» الذي يكون دائمًا على بُعد 3 أشهر.
تأثير أوزبورن ليس عن وجود منافسين. كانت IBM تضربهم أيضًا. المسألة هي التخريب الذاتي عبر إعلانات سابقة لأوانها. أنت تقتل خط الإيرادات الخاص بك عندما تجعل العملاء ينتظرون الوعود بدلًا من شراء ما هو موجود بالفعل.
اشحن أو اصمت. لا يوجد خيار ثالث لا ينتهي بإفلاس.
في عام 1981، طرح آدم أوزبورن جهاز Osborne 1: بوزن 24 رطلاً، وشاشة CRT مقاس 5 بوصات، ومحركي أقراص مرنة مزدوجين، وحزمة برمجيات مدمجة، وسعر 1795 دولارًا. لم يكن أنيقًا، لكنه تم شحنه فاشتراه الناس. بلغت الإيرادات 70–100 مليون دولار. ثم قام أوزبورن بالإعلان المسبق عن طراز Executive بمواصفات أفضل قبل أن يصبح جاهزًا للإنتاج.
النتيجة: انهارت طلبات Osborne 1 فورًا. لماذا يشتري الناس الجيل الحالي بينما «الجيل القادم» «يأتي قريبًا»؟ ألغى الموزعون طلباتهم، وتكدست المخزون، ومات تدفق النقد. خفّضوا الأسعار من 1795 دولارًا إلى 999 دولارًا على سبيل اليأس. واستمر طراز Executive في التعثر. وبحلول سبتمبر 1983، قدّموا طلب إفلاس.
العِبرة: الإعلان عن وعود/منتجات غير جاهزة (vaporware) يقتل منتجك الذي كان يُفترض أن يُشحن. لا تروّج للنسخة القادمة حتى تتمكن فعلًا من تسليمها.
الآن انظر إلى Anthropic. إنهم يفعلون الشيء نفسه: يلمّحون باستمرار إلى قدرات وتحسينات مستقبلية قبل أن تكون جاهزة للشحن. وهذا يخلق دوامة الموت نفسها: يعلّق العملاء اعتمادهم بانتظار «الإصدار الأفضل» الذي يكون دائمًا على بُعد 3 أشهر.
تأثير أوزبورن ليس عن وجود منافسين. كانت IBM تضربهم أيضًا. المسألة هي التخريب الذاتي عبر إعلانات سابقة لأوانها. أنت تقتل خط الإيرادات الخاص بك عندما تجعل العملاء ينتظرون الوعود بدلًا من شراء ما هو موجود بالفعل.
اشحن أو اصمت. لا يوجد خيار ثالث لا ينتهي بإفلاس.
