المؤلف: جوسي

في يونيو 2023، في ظل ركود سوق العملات المشفرة، كافح البيتكوين للحفاظ على قيمته حول 25,000، وفضلت العديد من المؤسسات الاستثمارية عدم التحرك أو الانتظار في سوق هابطة، لكننا التقينا مؤسسي Usual، بيير وأدلي. في ذلك الوقت، حدثت حادثة تفكك USDC المروعة، حتى أكثر العملات المستقرة أمانًا كانت تواجه مخاطر وضعف، وعلى النقيض من ذلك، حقق USDT أرباحًا قياسية، وحتى هذا العام قد يتجاوز بلاك روك. هذه الظاهرة المتناقضة في سوق العملات المستقرة تظهر ضعفًا شديدًا وتحتوي على إمكانيات كبيرة.

في يوليو، ذهب فريق الاستثمار لدينا خصيصًا إلى مكتب Usual في باريس، حيث قاموا بتشكيل فريق مكون من 8 أشخاص بتمويل خاص بهم، واستأجروا غرفة اجتماعات متواضعة في مكتب مشترك لإجراء عرض وتحدث معنا. تواصلنا لمدة ساعتين تقريبًا، وفي نفس الأسبوع، نظمنا مقابلة ثانية حول التقنية مع مانفريد، CTO في Usual. خلفية بيير المؤسس مثيرة للاهتمام، فهو نائب فرنسي سابق ومستشار للرئيس الفرنسي ماكرون.

عندما أوضح بيير لنا رؤيتهم، صدمنا في البداية بعمقها وتفاصيلها. كانت حماسهم القوي وتفكيرهم المنظم واضحين، مما يعني أننا يجب أن نستثمر المزيد من الوقت لفهمهم وتقييم إمكانية الاستثمار.

خلال عملية العناية الواجبة، أجرينا العديد من الاجتماعات الداخلية والخارجية وتبادلات مكتوبة مفصلة، مما أدى إلى تجميع 50-70 صفحة من المواد. مع المزيد من البحث، أصبحنا أكثر إعجابًا بكيفية دمجهم لكل تفاصيل بعناية في رؤية أكبر. لم تكن إجاباتهم على أسئلتنا غامضة أبدًا، بل كانت دائمًا تعتمد على بحث شامل، مما أظهر فهمًا عميقًا للتحديات المستقبلية.

لكن ما يجعلهم مميزين ليس فقط قوتهم التقنية أو تركيزهم على التفاصيل - بل هي حماسهم الصادق وإيمانهم. من الواضح أنهم يعيشون من أجل Usual على مدار الساعة (وهذا مختلف تمامًا عن الانطباع العام عن الفرنسيين)؛ حماسهم معدي، مما جعلنا نؤمن برؤيتهم في تغيير Tether. نحن نرى بوضوح أن هؤلاء الأشخاص ليسوا هنا لمتابعة دورة سوق معينة، بل يسعون لتغيير مشهد العملات المستقرة من الجذور.

قررنا القيام بأكبر استثمار في جولة البذور في تاريخ IOSG. ومع ذلك، حتى بعد أن وعدنا بقيادة الاستثمار في أغسطس، استغرق الأمر ما يقرب من شهرين لإكمال الجولة بأكملها. في الواقع، تستثمر IOSG أقل من 15 صفقة سنويًا، ومن بين هذه المشاريع، نقود حوالي 5 منها، وعملية القيادة في هذا السياق كانت مليئة بالتحديات، كما يتضح بشكل جلي في حالة Usual. بعد أن أكدنا قيادتنا، أعددنا قائمة شاملة من المستثمرين الشرقيين والغربيين، لكن في ذلك الوقت، لم يقدم أي من هؤلاء المستثمرين أي التزام خلال شهر، حيث أراد الجميع الانتظار، غير متأكدين مما إذا كان هذا التمويل سينجح. في أصعب الأوقات، حتى أن زميلنا مومير ذهب شخصيًا إلى IC أحد المستثمرين لمساعدة ذلك الصندوق في شرح تصميم Usual لكل من العملة المستقرة وآلية DeFi، والإجابة على أسئلة IC، ولحسن الحظ، انضم هذا الصندوق. هذه الصفقة جعلتنا نشعر بعدم توافق غير مسبوق، ففي الوقت الذي كانت فيه 20 من صناديق الاستثمار الرئيسية في الصناعة تقول لا، كنا لا نزال مصممين على المضي قدمًا، ودعمنا الفريق في إكمال تلك الجولة من التمويل، بالطبع، يعود الفضل في ذلك أيضًا إلى مرونة المؤسسين وإصرارهم.

من المثير للسخرية أن الصندوق الذي قدم لنا Usual في النهاية تخلى عن هذه الجولة من الاستثمار. في إحدى المرات، أشار أحد الصناديق المحلية الفرنسية المبكرة إلى أن الأشخاص من الخارج لم يدركوا خلفية بيير الممتازة، لكنهم هم أيضًا تخلوا عن هذه الجولة من الاستثمار. عند مراجعة مسار تمويل Usual، من المؤسف أنه من بين العديد من صناديق رأس المال الاستثماري التي تواصلوا معها، فقط 3-5 صناديق أجرت دراسة متعمقة لتفاصيل المشروع. خلال الأشهر الثلاثة التي اكتمل فيها التمويل، شاهدنا بيير وأدلي وهما يواصلان تحسين رؤيتهم ودفع تقدم التطوير. هذه الفترة من المرونة عززت إيماننا. في النهاية، كنا محظوظين لإكمال هذه الجولة من التمويل مع صناديق متشابهة في التفكير مثل Kraken Ventures، التي قضت أيضًا وقتًا طويلاً لفهم تفاصيل رؤية Usual.

بعد الاستثمار، كانت سرعة تنفيذ الفريق تفاجئنا حتى. لقد تحولت اهتماماتهم بالتفاصيل في مرحلة التحضير إلى تنفيذ ممتاز في الممارسة. لقد تجاوزت سرعة تحقيقهم للمعالم توقعاتنا الأكثر تفاؤلاً. بعد ذلك، انضم فريق ما بعد الاستثمار من IOSG إلى العملية، وقاموا بإعداد قائمة بكبار الشخصيات المعروفة في الشرق والغرب، وبعد مناقشات متعددة وتصفية، ساعدوا فريق Usual في اختيار بعض الشخصيات ذات خلفيات مختلفة ومزايا متنوعة، ثم قدموا لهم التعريف والتوصية واحدًا تلو الآخر. بالإضافة إلى ذلك، من خلال عرضنا أمام أكبر مجتمع TVL في آسيا عدة مرات، ساعدنا Usual في الدخول إلى أكبر مجتمع DeFi في آسيا، مما مكن منتجاتهم في مرحلة اختبار الظل من تحقيق أول 200 مليون TVL.

عند مراجعة هذه الرحلة، يجب أن تكون مصدر إلهام للمؤسسين في المستقبل. ليس عدد "لا" التي تتلقاها هو المهم؛ تحتاج فقط إلى "نعم" واحدة لتوليد تأثير انهياري. اليوم، نحن أكثر اقتناعًا من أي وقت مضى بأن "استعدادنا" لـ Usual سيكون واحدًا من أهم قراراتنا. أحيانًا، هذا هو ما تحتاجه - قول "نعم" في الوقت المناسب، للفريق الصحيح، مع الرؤية الصحيحة.

رحلة صعبة تجعل هذه المعالم المهمة أكثر إرضاءً. نحن سعداء لرؤية Usual تبدأ في الحصول على الاعتراف الذي تستحقه، بينما ندرك بوضوح أن هذه مجرد بداية رحلة طويلة. لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به. لنواصل التقدم!

نشكر جميع أعضاء فريق IOSG الذين دعموا قرار الاستثمار في Usual خلال فترة الركود في السوق. نمو Usual جعل الفريق يشعر بقوة النمو مع المؤسسين، وأصبح كل عضو سفيرًا لـ Usual.

في معظم المشاريع التي تقودها IOSG، سنحاول دائمًا بذل جهد لمساعدتها في إكمال إطلاق المنتج المبكر من 0 إلى 1، بما في ذلك GTM اللاحق، حتى أن لدينا دليل خاص في IOSG لمساعدة دورة نمو المشروع بما تحتاجه من خدمات ما بعد الاستثمار. استمرت IOSG لأكثر من سبع سنوات، وكصندوق طويل الأمد في صناعة التشفير، نعلم جيدًا صعوبة الاستثمار، لكننا نرغب في دعم رواد الأعمال في صناعة التشفير في طريقهم نحو النجوم والبحار ونجاحهم!

نتطلع إلى أن يصبح رائد الأعمال التالي الذي يطلب منا الدعم هو Usual الجديد! أنت غير عادي!