سيكويا كابيتال — الشركة التي دعمت آبل وغوغل وإنفيديا ويوتيوب Airbnb وStripe — أسقطت أطروحة تستحق القراءة عن كثب.
النموذج القديم: منذ أكثر من 20 عامًا، كانت التكنولوجيا تبيع البرامج. مايكروسوفت تبيع أوفيس، وأدوبي تبيع فوتوشوب، وسيلزفورس تبيع CRM. أدوات تساعد البشر على العمل بسرعة أكبر. كوبيلوت لكل شيء.
المشكلة: العملاء لا يريدون برامج. يريدون إنجاز العمل. أنت لا تريد برنامج محاسبة — بل تريد إغلاق الدفاتر في موعدها، وتقديم الضرائب، وتسليم التقارير.
الفكرة: مقابل كل 1 دولار تنفقه الشركات على البرامج، تنفق 6 دولارات على الخدمات. كانت منصات SaaS تتنافس على ذلك المبلغ البالغ 1 دولار. الآن يمكن للذكاء الاصطناعي رقمنة الـ 6 — القوى العاملة المعرفية نفسها.