突擊測驗，熱門話題。
你在電話面試中表現出色。今天早上的現場面試非常順利。和團隊共進午餐後，一位人力資源人員坐在你的對面。他問你：“你期望的薪水是多少？”
你是做什麼的？你是做什麼的？！
無論你做什麼，都不要給他一個數字。因爲一旦他有了這個數字，他就可以爲接下來的談判定下基調。這個數字將成爲上限——你能從這份工作中獲得的最高報價。而且很有可能，你會得到更低的報價。
或者他會嘗試從另一個角度誘騙你先說出一個數字：“你現在的薪水是多少？”
這似乎是一個合理的問題。你難道不應該回答這個問題嗎？
不，你不必回答這個問題。你也不應該回答。僱主知道，基本上任何高於你當前薪水的待遇都會對你有所提升，因此他們會相應地下調原本打算給你的薪酬。
那麼，處理這些問題的最佳方法是什麼？只需說“我現在不太願意分享這些信息”，然後將討論引回到你正在面試的工作上。如果他們堅持問你，就堅持重複這句話，直到他們明白爲止。
在這個過程的某個時刻，你會得到一些我稱之爲“是的，如果……”而不是“不，但是……”的東西。“是的，我們想和你合作，如果我們能達成一個雙方都滿意的報價”，這與“不，我們不想和你合作，但如果事實證明你太吝嗇了，我們可能會和你合作。”在你們原則上達成一致後，“我們希望你在這裏工作。要怎麼做才能實現這一點？”——只有到那時，你纔開始談錢。——帕特里克·麥肯齊
記住——你有這些信息。他們沒有。你目前的薪水和你的預期薪水基本上是你在價格談判中唯一的信息優勢。
相信我，你會需要每一個你能獲得的優勢。
工作機會談判過程對你來說非常不利。
人力資源人員掌握着大量有關您的信息。至少，他們有您的簡歷、LinkedIn、作品集和 GitHub 個人資料，這些都是您在申請流程早期提供給他們的。他們很可能還查看過您的社交媒體個人資料，並打電話給前僱主詢問您的情況（不一定是您給他們的推薦信）。
人力資源人員不僅從巨大的信息不對稱中獲益，他們也以招聘爲生。他們是專業的談判者。在和你坐下來談判之前，他們可能已經壓低了其他候選人的薪資期望。而第二天，他們醒來後又會開始再次壓低候選人的薪資期望。
除了他們在自我介紹時給你的姓名和頭銜外，你對他們還了解多少？你不知道之前的面試官如何評估你的表現，更不用說該部門僱用你的預算了。
你的目標是儘可能地創造公平的競爭環境。實現這一目標的一個重要方法是將實時面對面的薪資談判改爲通過電子郵件進行。
電子郵件有兩個優點：它爲你提供了他們提供報價的書面文件，這使得僱主更難撤銷報價（“哦，約翰沒有權力提出這麼高的報價。”）但更重要的是，它爲你提供了研究他們的數字的空間，甚至可以使用他們剛剛給你的報價作爲籌碼，在其他地方獲得更高的薪水。
無論他們提供什麼，都要向上協商。
如果你從教師等低薪職業轉到軟件開發等更賺錢的領域，該怎麼辦？他們最初給你的報酬可能比你或你的同事賺的錢多得多。
您可能會想從椅子上跳起來大喊“是的！”
但要保持面無表情。幾乎總是有向上談判的空間。
當然，如果你接受工作邀請的時間太長，或者你過分要求加薪，僱主也有可能撤回工作邀請。僱主知道，人類天生就害怕下行風險，而不是看重上行潛力。他們可能會利用你對風險的厭惡來對付你。
讓我們暫時抑制那種害怕錯過機會的心理，而是實際地思考一下僱主在招聘時面臨的激勵措施。
首先，他們已經投入了大量的資源來安排所有這些面試，在許多情況下，他們會把你送到他們的總部併爲你安排酒店。
以谷歌爲例，谷歌只向進入現場面試的七分之一的人發出錄用通知。想想看，工程師們花了幾十個小時的時間面試，以及花費數萬美元的機票和酒店費用，纔拿到了一份錄用通知。
如果你拒絕了這個提議，他們就必須再次花費時間和金錢，嘗試尋找另一個符合他們標準的候選人。
因此，如果你手上有一份報價，那麼你已經對情況擁有了相當大的掌控力。
瞭解市場。
當然，你可以在 LinkedIn 網絡中找一個在你的目標僱主那裏擔任類似職位的人，然後問他們，“他們在微軟給你付了多少錢？”這可能會給你一個數據點。
但誰知道呢，也許那個人沒有向上協商。也許他們的工資被壓低了，但他們自己卻不知道。
不要通過向一羣人詢問敏感的薪資問題來嘗試確定合理的薪資，而是直接看數據。這裏有三個主要變量很重要：地點、公司和職位。
在孟買，10 萬美元的薪水可以讓你過上奢侈的生活。但在舊金山呢？就沒那麼奢侈了。如果你要爲了新工作而搬遷，一定要考慮這個城市的生活成本。以下是最近對世界上大多數主要城市的生活成本的分析。
有些公司支付的薪水比其他公司高。例如，Netflix 就以向開發人員支付遠高於市場價格的薪水而聞名。因此，請務必根據同一家公司、同一職位的其他人的薪水來調整你的報價。你可以使用 GlassDoor 之類的工具來實現這一點，但還有一種更客觀的方法：直接從美國勞工部搜索數據。
等等，美國政府會公佈公司向員工支付多少工資的數據嗎？對於持 H1-B 工作簽證來美國的員工，答案是肯定的。僱主有義務公佈這些數據。
一些天才將所有數據放入一個包含 160 多萬份薪資數據的大型可搜索數據庫中。您可以按公司、城市和職位進行搜索。它是免費的，甚至還有圖表和過濾選項。
考慮到非美國公民需要簽證，因此議價能力不如美國公民，這些工資對於已經可以合法在美國工作的人來說可能處於較低水平。因此，請確保你最終接受的任何報價至少要達到這些平均水平，考慮到其地點、公司和職位。
股票期權可能毫無價值。關注現金。
如果一家公司向您提供股票作爲您薪酬的一部分，並且該股票尚未公開交易（沒有一個可以出售其股票的流動市場），那麼該股票可能一文不值。
許多大公司向員工發放股票期權，這些期權會隨着時間的推移而歸屬，以此來試圖將你鎖定在工作崗位上。如果你能有利可圖地行使這些股票期權，然後在公開市場上出售它們，那就太好了。在許多情況下，它們幾乎和現金一樣好。
但絕大多數創業公司都會失敗，他們的股票將一文不值。每有一位塗鴉藝術家通過繪製壁畫獲得 2 億美元的 Facebook 股票，就有數千名創業公司員工的股票期權一文不值。
即使你所在的是一家成功的創業公司，稅收問題也可能阻止你行使選擇權。Uber 使用了這個技巧來強迫員工留在他們身邊。通過這種薪酬結構，他們實際上是在說，“在我們上市之前一直陪着我們，你最終可能會發財。離開的話，你最好有數百萬美元的信用額度，這樣你就可以支付鉅額稅款了。”
請記住，如果僱主願意爲您提供公司股票而不是僅僅支付您更多現金，這在很大程度上說明了他們對公司前景的看法，以及他們對股票最終價值的預期。
如果您仍然對旋轉股票期權命運之輪感興趣，這裏有一個數據庫可以幫助您計算出在減少的薪水之外您應該獲得多少股權。
是的，較高的起薪確實值得所有這些麻煩。
我的一個朋友與蘋果公司就起薪問題來回爭論了數週。經過六次還價後，他最終確定了自己需要的薪水，這樣他和妻子就可以在硅谷買得起房子了。這幾乎是蘋果最初報價的兩倍。
另一位朋友在幾周內就收到了多家公司的錄用通知，然後讓僱主們互相競爭。儘管他從第一天起就知道自己最終想爲哪家公司工作，並不斷參加面試。然後，他利用這些額外的錄用通知作爲籌碼，最大限度地提高自己夢想工作的起薪。
如果您有時間讀一篇長篇大論，那麼您可以放心，哈西布·庫雷希（Haseeb Qureshi）——一位從職業撲克玩家轉型爲開發人員的人——寫了一篇文章，詳細描述了他如何瘋狂談判、如何與僱主相互競爭，最終在他的第一份開發人員工作中獲得了 25 萬美元的薪酬待遇。
“但這些都是異常值，”你可能會想。“這一切聽起來太麻煩了，要採訪這麼多地方，進行這麼多偵察。我還有賬單要付。”
事實是，你未來的加薪——以及某種程度上你後續工作的薪水——都很大程度上取決於你下一份工作的起薪。
起薪較低（比如說，大多數在經濟大衰退期間大學畢業的美國人）將對你的終生收入潛力產生深遠影響。部分原因是加薪通常是按你當前薪水的一定百分比計算的。
五年後，10 萬美元的薪水和 12 萬美元的薪水有什麼區別？假設你每年加薪 10%（這是美國軟件開發工作的保守數字）：
以 10 萬美元的工資計算：100k + 110k + 121k + 133.1k + 146.4k = 610.5k 美元的收入
以 12 萬美元的工資計算：120k + 132k + 145.2k + 159.7k + 175.6k = 732.5k 美元的收入
沒錯——僅僅多出的 2 萬美元起薪就能在五年內轉化爲超過 12 萬美元的額外工資。從這個數字來看，這比大多數美國人在整個大學教育上花費的錢還要多。
如果這意味着你可以收回在大學裏花掉的所有錢，你會不會花上幾周的時間搜索數據庫並來回發送電子郵件？
是的。薪資談判是值得的。
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