當談到區塊鏈領域時，企業家和潛在投資者都可能對底層技術感到困惑。雖然業內人士清楚並常常熱衷於區塊鏈的工作原理，但投資者更感興趣的是它能實現什麼。

如果任何一方陷入技術細節，投資者就不太可能掌握投資區塊鏈項目的影響和潛在投資回報率。在這裏，Cointelegraph 創新圈的 17 名成員分享了區塊鏈公司如何更好地向潛在投資者解釋區塊鏈項目並贏得他們的信任。

根據投資者類別定製你的信息

根據投資者類別，需要採用不同的溝通策略。散戶投資者和天使投資者的風險承受能力更強，你需要制定短期收益的商業計劃。另一方面，風險投資家和家族理財室則更厭惡風險，正在尋找區塊鏈技術和基礎設施中的機會。—— Arvin Khamseh，SOLDOUT NFT

Explain how your solution can build partners’ and clients’ revenue

Companies working on blockchain infrastructure should focus on how their solution enables their partners and clients to increase revenue. Too often, such companies focus their pitch on the technology, when investors really care about how that technology enhances the ability of partner companies to generate profits. Companies should also articulate how they intend to stay viable in bear markets. – Jason Fernandes, AdLunam Inc.

關注最終用戶的優勢

教育是關鍵。不要使用技術術語或使用“民主化投資”或“實現無信任社會”等術語，而要保持簡單並專注於最終用戶的優勢。最終，客戶關心三件事。它更安全嗎？它更方便嗎？它更便宜嗎？如果這些問題的答案是“是”，那麼它就是一個更好的系統。– Tammy Paola，Zerocap

將概念與熟悉的情況聯繫起來

區塊鏈基礎設施公司可以通過使用相關示例並強調去中心化和數字所有權代表互聯網的演變來更好地向投資者解釋其產品。將概念與熟悉的情況聯繫起來有助於投資者掌握 Web3 技術的潛在影響、好處和競爭優勢，從而做出明智的投資決策。– Tomer Warschauer Nuni，Kryptomon

提前定義產品的實用性和 USP

區塊鏈基礎設施對協議層和特定生態系統的項目至關重要。與潛在投資者交談時，請提前明確定義產品的實用性和獨特的賣點。爲什麼構建跨鏈高速公路很重要？爲什麼需要軟件開發工具包？然後深入研究執行所需的更復雜的技術細節。– Rene Reinsberg，Celo 基金會

用簡單的術語解釋關鍵細節和好處

用簡單的術語解釋誰是服務或產品的消費者、與替代選項相比產品的優勢和好處、實際買家是誰（如果與消費者不同）以及服務或產品如何或將如何貨幣化，這些真的很重要。對潛在監管風險和考慮因素的任何研究總是有益的。– Nimit Sawhney，Voatz

將項目目標提煉爲一句簡單的話

We’re still very much in the “dial-up” phase of Web3, so there’s still work to be done when it comes to translating this intricate technology into easy-to-understand information. Try to sum up the aims of your blockchain infrastructure developments in one sentence — in straightforward, uncomplicated language, with no jargon. If you can’t, you may not be ready for external investment. – Sandy Carter, Unstoppable Domains

從實際商業潛力的角度來談論

向投資者解釋你的項目的實際商業潛力或用例目標和功能。不要使用區塊鏈專用術語，除非你正在解釋該技術如何提供獨特的功能或安全性。– Joe Roets，Dragonchain

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顯示這三件事

關鍵是要保持簡潔，並展示三件事：1）您的產品解決了一個問題；2）解決方案的市場規模大且利潤豐厚；3）您的解決方案獨一無二，能夠佔領市場。演示文稿應具有故事性、簡短，並且多用圖表而非文字。– Shawn Douglass，Amberdata

將關鍵信息與數據驅動的故事敘述相結合

將您的產品和/或技術信息與數據驅動的故事敘述相結合。通過視覺效果、有用的類比和歷史比較與類似案例研究進行交流，這些案例研究展示了對市場增長、消費者行爲和趨勢的影響。– Yaoqi Jia，AltLayer

討論你的解決方案的作用，而不是它如何工作

向投資者推銷時，重點要放在解決方案的作用上，而不是工作原理上。太多人認爲，當他們推銷新技術時，演示應該基於其工作原理。然而，你採取這種方法只會讓潛在投資者感到困惑。他們想知道它的作用是什麼，以及他們將如何賺錢。—— Brian D. Evans，BDE Ventures Ventures

根據價值、結果、用途和要解決的問題來制定信息

關於區塊鏈基礎設施的信息變得千篇一律，以“更多相同的東西”爲中心，主要吹捧技術特性。投資者想知道人們可以用你的產品做什麼，而不是你的產品能做什麼。從價值、結果、用途和正在解決的問題的角度來構思你的信息，而不是深入討論特性和功能。—— Nitin Kumar，zblocks

Explain why your solution is better than that of your closest peer

一定要了解你的產品與市場上其他產品有何不同，以及爲什麼不同。能夠指出你最接近的同行的解決方案，並解釋爲什麼你的解決方案更好。如果你做不到這一點，那你爲什麼要花錢呢？—— Jae Yang，Tacen

展示您的產品如何補充已知系統並降低風險

我花了很長時間才理解“簡化”的建議；這很諷刺也很搞笑，因爲這就是我們的基礎設施所做的。潛在投資者需要了解貴公司的一點是，您的產品擴展並補充了已知系統，並且您致力於降低業務和用戶風險，而不是引入風險。每個人都瞭解風險緩解。創新是一種獎勵。– Stephanie So，Geeq

分享區塊鏈解決現有問題的方法

區塊鏈公司應該專注於用簡單的語言解釋其產品的實際用例，舉例說明區塊鏈基礎設施如何解決現有問題。這可以幫助潛在投資者評估該技術的潛在價值，並瞭解它如何簡化他們的生活。– Bogomil Stoev，Seasonal Tokens

請記住，投資者感興趣的是投資回報率和影響力

關注技術的優勢和價值，而不是技術細節。請記住，投資者通常更感興趣的是投資的潛在回報以及公司產品可能產生的影響。區塊鏈基礎設施公司必須解釋他們的技術如何解決現實問題、爲用戶創造價值並具有競爭優勢。– Theo Sastre-Garau，NFTevening

深入挖掘收入來源

突出產品的收入來源。爲了表明您的公司是建立在實際收益而非空洞炒作的基礎上的，重要的是要清楚地傳達使您的業務成爲長期有利可圖的投資的基本要素。– Wolfgang Rückerl，ENT Technologies AG

本文由 Cointelegraph Innovation Circle 發佈，該組織由區塊鏈技術行業的高級管理人員和專家組成，他們通過聯繫、協作和思想領導力的力量構建未來。所表達的觀點不一定反映 Cointelegraph 的觀點。

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