TwitFi 是一款主打社交的 X to Earn 遊戲，允許玩家通過在社交媒體上發佈推文來賺取收益。簡單來講就是用戶在遊戲中購買 NFT ，然後使用地址綁定的 Twitter 賬戶發推，每次發推都可獲得平臺代幣 TWT 的獎勵。
本文主要是從產品和運營層面出發，分析 TwitFi 項目是如何在 GameFi 賽道中找到突破口吸引關注，前期如何快速獲取種子用戶，以及在面對 X2E “死亡螺旋”問題時，如何在產品設計上去延長項目的生命週期。
創意及定位
TwitFi 的創新之處在於通過推文和 NFT 的方式，打通了 Web2 與 Web3 的橋樑，TwitFi 定位的目標人羣也十分明確，即經常使用社交軟件的人，加上 Twitter 是 Web3 的主戰場，因此 TwitFi 的主要用戶羣體自然就是經常在 Twitter 衝浪的 Web3 用戶。發推之餘還能賺點代幣，並且與遊戲相比幾乎不費時力，這都是 TwitFi 開始能夠吸引早期用戶的關鍵因素。
項目包裝
從官網的信息上看，儘管 TwitFi 在團隊信息上寫上了主要的成員的職務和名字，但都沒有真實頭像，且無一不是使用化名，從其他渠道也查詢不到團隊成員的真實信息，所以實際上就是一個匿名項目。
而項目方則有意將其包裝成一個日本團隊或者說主要用戶羣體在日本的項目。比如在項目最開始上線時，項目方就啓用了許多日本的資源，包括媒體和 KOL 等，上線之初關於 TwitFi 的新聞幾乎都是日文爲主；包括你在 Twitter 上使用 #TwitFi 的 Hashtag 進行搜索時，搜索結果顯示最多也是日語用戶，此外項目經常使用多格漫畫的形式發佈遊戲規則，這也是日語項目常用的形式。
這種包裝目的可能是出於市場對於日本項目的良好預期。比如日本監管環境比較寬鬆，項目合規性風險較低；日本遊戲市場巨大，佔據先天的玩家基數優勢；還有日本玩家對於遊戲的付費意願強（日本遊戲的付費收入全球第一），這種需要先付費購買 NFT 的 GameFi 項目可能更容易被用戶接受。
產品迭代
在之前的文章中，我們已經詳細地討論過了 TwitFi 的經濟模型，並且認爲 TwitFi 的這種 Tweet to Earn 的經濟設計是不可持續的。
文章提到 TwitFi 的項目方採取很多措施來避免“死亡螺旋”的問題。比如用戶在獲得 TWT 獎勵時每次只能直接獲得 50% ，另外 50% 需要一個月之後才能解鎖；還有玩家在提現的時候會被收取較高的手續費，而且每次提現的額度也會有限制，不過這些措施只能稍微拉長項目的生命週期，並不能從根本上解決問題。
文章發表時是 TwitFi 剛剛正式上線的時候，當時 TwitFi 還是 1.0 版本，玩法整體上還比較簡單，目前項目已經發展到了 2.0 版本，而實際上，TwitFi 在產品迭代的過程中，基本上也是圍繞着“延長項目生命週期”這一件事情在做的，即減少 TWT 的流通，降低市場拋壓，穩住價格，讓後續進場的玩家依舊有利可圖。
比如在遊戲內爲 TWT 增加更多的消耗場景。上線之初，遊戲內的道具還比較少，除了升級、喂飼料、吃藥之外沒有其他可消耗 TWT 的道具，而現在商店內已經上架了許多新的道具，如翅膀（不用使用 Hashtag 發推就能賺 TWT）、鳥喙（一條推能獲得相當於多條推的獎勵）、插槽（支持更多小鳥 NFT 同時賺幣）、疫苗（讓小鳥 NFT 免於生病）等。這些道具設計的初衷只有一個，那就是增加 TWT 的消耗，降低市場拋壓。
還有引入了“T Point”概念，T Point 是 TwitFi 的遊戲內積分，代表着用戶對於 TwitFi 的貢獻點。T Point 可以通過質押 TWT 來獲得，持有 T Point 能夠獲得平臺代幣 TWT 、平臺收入（ETH）等分紅獎勵，此外還能在 TP 商店中購買遊戲道具。T Point 不能提現，也不能轉移，用戶取消質押 T Point 也會歸零。T Point 的目的同樣是希望通過質押獎勵的方式鎖住更多的 TWT ，從而減少市場上流通的 TWT 數量。
項目方還採取過非常激進的方式來消耗用戶手中的 TWT。TwitFi 採用了一種“賭博”的玩法，即用戶可以每次用 10000 個鎖定的 TWT 來挑戰，挑戰成功則立即解鎖，挑戰失敗則損失掉全部本金，遊戲的成功率爲 1/3，急於套現的用戶就會使用這個辦法來解鎖，但這種不對等的賠率設置可以明顯看出項目是想大量消耗用戶的 TWT。不過這種玩法由於“合法性問題”，很快就下架了。
上面講的都是“節流”的方法，下面再來談談“開源”的措施。
首先是推出了 TwitFi Sky 的玩法，這是一個面向 B 端用戶的病毒營銷服務。項目通過支付給 TwitFi 一定的費用，就可以在 TwitFi 平臺上發佈任務（比如瀏覽、關注、轉推、下載等），用戶完成這些任務就能夠獲得平臺的獎勵分紅。
TwitFi Sky 相當於項目利用自身流量和影響力打造的一個創收產品，收入也會主要用於用戶質押獎勵、添加流動性以及營銷活動。
另外一個是跨鏈部署到 BSC ，通過面向 BSC 用戶銷售新的一批 NFT 來獲得更多收入，這些收入後續同樣也會用於項目宣傳、市值管理、用戶激勵等用途。
運營策略
在運營層面，TwitFi 主要採用的策略是預熱外加外部資源的造勢。在 TwitFi 每一個重大的產品更新或者 NFT 發售節點，TwitFi 都會提前進行長時間的預熱，並配合 KOL 等外部資源擴大宣傳；並且逐步釋出詳細規則，確保在正式上線時用戶能夠充分了解產品；此外在這中間還會穿插進行一些小型的運營活動，讓用戶保持新鮮感。
從時間線上來說，TwitFi 也是做足了功課，在正式上線前 4 個月就已經開始運營，提前 3 個月開始啓用 KOL 進行造勢，提前 2 個月開始舉行運營活動爲產品引流，最後在上線前的 1 個月，開始集中運作預售、發白、上線測試版、上線正式版、Token listing 等大型營銷和產品活動，中間不斷釋放遊戲規則和內容，並配合例如 Meme Contest 的小活動增加互動。
這種運營策略的收效也十分明顯。大量的預熱工作讓 TwitFi 在上線之前就吸引到了足夠多的用戶關注，經過前期 KOL 的“喊單”用戶對產品也已經比較熟悉，在配合上本身不高的操作門檻和“頭礦效應”（前期回報率非常高，低成本的 NFT 配合當時的幣價幾個小時就能回本），一上線就引爆了社交媒體，TwitFi 也順利“出圈”。
TwitFi 的產品開發節奏和銷售節奏的相互配合，比如 NFT 預售和網站測試版同時上線，正式版上線的同時 TWT 上線交易所，在重要的開發和發售節點上，從經濟和產品兩個層面給到用戶雙重激勵。
附 TwitFi 產品和銷售節奏：
- 11月5日，預告預售稀有 NFT 並找 KOL 喊單
- 11月8日，開始官方發白（共發兩週）
- 11月9日，預告 Official launch 時間
- 11月24日，推特公佈白名單獲獎用戶
- 11月26日，預告網站測試版上線
- 11月28日，開啓 NFT 預售
- 11月29日，Launch 網站測試版，測試版將上線兩週，併發布測試版使用指南
- 12月1日，公佈 TWT 首發價格，並預告 TWT Launch 時間在 12 月中
- 12月2日，結束預售
- 12月4日，繼續鼓勵用戶使用測試版並領取獎勵
- 12月5日，開始在測試版上銷售神祕盲盒
- 12月6日，預告第二輪爲期 24 小時的預售
- 12月8日，開啓 NFT 第二輪預售，時間 24 小時
- 12月9日，結束第二輪預售並公佈兩期預售銷售額 65.58E
- 12月11日，測試版及其相關活動結束
- 12月16日，預告正式版上線並做稀有 NFT 的 GA
- 12月17日，宣佈次日 TWT 上線 Uniswap
- 12月18日，正式版 App上線，公佈 TWT 合約地址
- 12月20日，稀有 Egg 銷售量超過 2w 個；TWT上線 MEXC
- 12月21日，預告針對項目方的病毒營銷服務 TwitFi Sky
- 12月25日，稀有 Egg 降價銷售
- 12月26日，對 TwitFi 的遊戲規則作出調整，團隊回購 TWT
- 12月27日，團隊對外公佈買入 TWT，穩定幣價
- 12月30日，上線防病毒疫苗，疫苗可以防止 NFT 被病毒銷燬
- 1月4日，項目預告部署到 BNB Chain
- 1月7日，公佈質押功能規則
- 1月13日，推出 TwitFi Sky 市場傳播服務，並官宣和 OKX 的推廣合作
- 1月22日，TwitFi 2.0 上線
- 1月30日，TWT 質押功能上線，允許用戶質押 TWT 獲取積分
- 2月10日，上線中心化交易所 Gate
- 2月19日，公佈 BNB Chain NFT 售賣規則
總結
儘管從目前的信息來看，TwitFi 似乎還是沒能解決 X2E “死亡螺旋”的問題，而且從 TWT 的鏈上數據也可以看出，用戶數量距離上線時也跌去了不少。
不過就像我們知道這個行業 90% 項目最終都會死去，但並不妨礙我們在它們活着的時候一起愉快地玩耍。
Web3 本來就是一個更新迭代非常快的行業，項目能活個兩三年都算是比較“長壽”了。X2E 也只是一個出現不到兩年的概念，沒有現成的成功經驗可以借鑑，願景很美好，實現很困難，像 Axie 、StepN 這些項目的所謂“失敗的嘗試”其實也同樣值得學習，哪一套成功的模型不需要經過不斷地試錯和驗證呢？
