clientcommunication

我不再把每一條新消息都當作是在詢價。
相反，我使用一個簡單的對話框架：
GAIN 框架
G – 目標
“你想要達成什麼目標？”
A – 詢問挑戰
“你正在面臨的最大障礙是什麼？”
I – 影響
“如果這個問題被解決了，成功會是什麼樣子？”
N – 下一步
根據他們的回答，推薦最合適的解決方案。
這種方法能幫助你在談定價之前先了解客戶，讓對話更貼切、更高效。